راهنمای جامع ورود به شغل مشاور املاک: از آموزش تا اخذ پروانه

مشاوران املاک به عنوان واسطه‌ای بین خریدار و فروشنده یا صاحبخانه و مستاجر، وظیفه‌ای مهم در تسهیل فرآیند معامله و حفظ حقوق طرفین دارند. موفقیت در این شغل چالش‌برانگیز، نیازمند دانش، مهارت، تجربه و تعهدی راسخ به اصول اخلاقی است. در این مقاله، به بررسی کلیدهای موفقیت در شغل مشاور املاک می‌پردازیم و نکات کاربردی و راهکارهای عملی را برای ارتقای سطح عملکرد و دستیابی به جایگاه حرفه‌ای در این عرصه ارائه خواهیم داد.

به بلاگ 6 دنگ خوش آمدید ⚜

 

شما قسمت دوم این مقاله را مطالعه میکنید

در پارت قبلی ما به پیش نیاز ها, نحوه ورود به بازار, راز های یک مشاور موفق و ... اشاره کردیم

 

این مقاله 2 قسمت دارد و این قسمت 2 است

برای مطالعه پارت 1 روی این متن کلیک کنید ⛓

 

⇐ مشاهده مقاله نکات مهم هنگام خرید مسکن

حقوق و مزایای شغل مشاور املاک 

حقوق و مزایای پایه :

مشاوران املاک نقشی حیاتی در بازار املاک و مستغلات ایفا می‌کنند و به خریداران و فروشندگان در یافتن خانه‌های رویایی خود کمک می‌کنند. در ازای خدمات خود، مشاوران املاک حقوق و مزایای مختلفی دریافت می‌کنند که می‌تواند شامل حقوق ثابت، کمیسیون، مزایای جانبی و فرصت‌های پیشرفت شغلی باشد.

 

تفاوت حقوق ثابت و کمیسیون:

حقوق ثابت: مبلغ ثابتی است که به طور ماهانه به مشاور املاک پرداخت می‌شود، فارغ از تعداد معاملات انجام شده. این نوع حقوق معمولاً در آژانس‌های املاک بزرگ و معتبر به مشاوران جدید یا کم‌تجربه تعلق می‌گیرد. حقوق ثابت می‌تواند به عنوان یک پایه امن برای مشاوران املاک عمل کند و به آنها در مدیریت هزینه‌های زندگی خود کمک کند.

 

کمیسیون: درصدی از مبلغ کل معامله است که به مشاور املاک در صورت نهایی شدن معامله پرداخت می‌شود. این نوع پرداخت متداول‌ترین روش محاسبه حقوق مشاور املاک است و به میزان مهارت، تجربه و عملکرد مشاور بستگی دارد. کمیسیون می‌تواند به مشاوران املاک باتجربه و موفق، درآمد قابل توجهی را به ارمغان بیاورد.

 

عوامل موثر بر میزان حقوق و درآمد:

تجربه: مشاوران املاک با تجربه و سابقه کار بیشتر، معمولاً از حقوق و درآمد بالاتری برخوردار هستند. آنها به دلیل آشنایی با بازار، مهارت‌های مذاکره قوی و شبکه ارتباطات گسترده، می‌توانند معاملات بیشتری را به سرانجام برسانند.

 

تخصص: تخصص در زمینه‌های خاص مانند املاک تجاری، املاک لوکس یا املاک بین‌الملل می‌تواند به افزایش حقوق و درآمد مشاور املاک کمک کند. متخصصان در این زمینه‌ها از دانش و مهارت‌های تخصصی برخوردارند که برای انجام معاملات پیچیده و خاص مورد نیاز است.

 

منطقه فعالیت: مشاوران املاکی که در مناطق با تقاضای بالا و قیمت‌های ملک بیشتر فعالیت می‌کنند، معمولاً از حقوق و درآمد بالاتری برخوردار هستند. این امر به دلیل رقابت بیشتر و همچنین سودآوری بالاتر معاملات در این مناطق است.

 

مهارت‌های فردی: مهارت‌های ارتباطی، مذاکره، بازاریابی و ارائه خدمات به مشتریان از جمله عوامل مهمی هستند که می‌توانند بر حقوق و درآمد یک مشاور املاک تاثیر بگذارند. مشاوران املاکی که از این مهارت‌ها به طور موثر استفاده می‌کنند، می‌توانند مشتریان بیشتری را جذب کرده و معاملات بیشتری را به سرانجام برسانند.

 

⇐ فرم ثبت نام مشاورین املاک در قوی ترین سایت ملکی

مقایسه با سایر مشاغل:

میزان حقوق و درآمد یک مشاور املاک می‌تواند با توجه به عوامل مختلف، از متوسط ​​تا بسیار بالا متغیر باشد. به طور کلی، حقوق و درآمد مشاوران املاک باتجربه و موفق در مقایسه با سایر مشاغل مشابه، در سطح قابل قبولی قرار دارد.

 

مزایای جانبی:

بیمه تامین اجتماعی: بیمه تامین اجتماعی شامل مزایایی مانند بازنشستگی، از کارافتادگی و فوت می‌شود. این مزایا می‌تواند به مشاوران املاک در تامین امنیت شغلی و رفاه خود و خانواده‌شان کمک کند.

 

امکان ارتقا و پیشرفت شغلی: با کسب تجربه و مهارت بیشتر، مشاوران املاک می‌توانند به سمت‌های مدیریتی در آژانس‌های املاک ارتقا پیدا کنند. این ارتقا به آنها فرصت می‌دهد تا از حقوق و مزایای بیشتری برخوردار شوند و مسئولیت‌های بیشتری را بر عهده بگیرند.

 

فرصت‌های یادگیری و آموزش: آژانس‌های املاک معتبر، دوره‌های آموزشی مختلفی را برای ارتقای مهارت‌های کارکنان خود برگزار می‌کنند. این دوره‌ها به مشاوران املاک کمک می‌کند تا دانش و مهارت‌های خود را در زمینه‌های مختلف مانند بازاریابی، مذاکره و قوانین املاک و مستغلات به روز نگه دارند.

 

⇐ مطالعه قسمت قبلی این مطلب

حقوق و مزایای شغل مشاور املاک

چالش‌ها و سختی‌های شغل:

مشاوران املاک با وجود حقوق و مزایای متعدد، با چالش‌ها و سختی‌های مختلفی نیز در کار خود روبرو هستند. 

 

ساعات کاری نامنظم و فشرده: به خصوص در ابتدای کار، ممکن است ساعات کاری مشاوران املاک نامنظم و فشرده باشد. این امر به دلیل ضرورت حضور در محل معاملات و همچنین پاسخگویی به مشتریان در ساعات مختلف روز است.

 

مواجهه با مشتریان سخت‌گیر و چالش‌برانگیز: مشاوران املاک باید در برخورد با مشتریان مختلف، صبور، مودب و حرفه‌ای باشند، حتی اگر با مشتریان سخت‌گیر و چالش‌برانگیز روبرو شوند

 

با وجود این چالش‌ها، شغل مشاور املاک می‌تواند شغلی چالش‌برانگیز اما در عین حال پر درآمد و با پتانسیل رشد بالا باشد. افرادی که به دنبال شغلی پویا، با تنوع وظایف زیاد و فرصت‌های کسب درآمد بالا هستند، می‌توانند مشاوره املاک را به عنوان یک گزینه شغلی مناسب در نظر بگیرند.

 

⇐ فرم ثبت نام مشاورین املاک در قوی ترین سایت ملکی

نکات مهم برای موفقیت در شغل مشاور املاک:

کسب دانش و مهارت‌های لازم: مشاوران املاک باید با قوانین و مقررات املاک و مستغلات، اصول بازاریابی و مذاکره، و همچنین مهارت‌های ارائه خدمات به مشتریان آشنا باشند.

 

ایجاد شبکه ارتباطات قوی: ایجاد شبکه ارتباطات قوی با افراد مختلف در صنعت املاک و مستغلات، مانند مالکان، سازندگان، وام‌دهندگان و سایر مشاوران املاک، می‌تواند به موفقیت یک مشاور املاک کمک کند.

 

داشتن صبر و پشتکار: موفقیت در شغل مشاور املاک به زمان و تلاش نیاز دارد. مشاوران املاک باید صبور باشند و به تلاش خود ادامه دهند تا به اهداف خود دست پیدا کنند.

 

ارائه خدمات با کیفیت بالا: ارائه خدمات با کیفیت بالا به مشتریان، کلید موفقیت در شغل مشاور املاک است. مشاوران املاک باید به نیازها و خواسته‌های مشتریان خود توجه کنند و برای جلب رضایت آنها تلاش کنند.

 

با رعایت این نکات، افراد می‌توانند در شغل مشاور املاک به موفقیت دست پیدا کنند و از حقوق و مزایای این شغل بهره‌مند شوند.

 

⇐ خرید کتاب (مشاور پولدار, مشاور بی پول)

 

مسیر ورود به شغل مشاور املاک

برای ورود به شغل مشاور املاک، مسیرهای مختلفی وجود دارد که افراد می‌توانند با توجه به شرایط و علائق خود، یکی از آنها را انتخاب کنند.

 

در اینجا به طور خلاصه به دو مسیر اصلی ورود به این شغل می‌پردازیم:

 

1. دوره‌های آموزشی:

دوره‌های تخصصی املاک و مستغلات: اتحادیه مشاوران املاک و همچنین مراکز آموزشی معتبر، دوره‌های تخصصی مختلفی در زمینه املاک و مستغلات برگزار می‌کنند. این دوره‌ها به آموزش قوانین و مقررات املاک و مستغلات، اصول بازاریابی و مذاکره، فنون ارائه خدمات به مشتریان و سایر مهارت‌های لازم برای موفقیت در این شغل می‌پردازند.

دوره‌های آموزشی مهارت‌های فردی و ارتباطی: علاوه بر دوره‌های تخصصی املاک و مستغلات، گذراندن دوره‌های آموزشی مهارت‌های فردی و ارتباطی نیز می‌تواند برای موفقیت در این شغل مفید باشد. این دوره‌ها به آموزش مهارت‌هایی مانند فن مذاکره، شخصیت شناسی، زبان بدن، و ... می‌پردازند که برای برقراری ارتباط موثر با مشتریان و انجام معاملات موفق ضروری هستند.

 

2. کسب تجربه:

کارآموزی در یک آژانس املاک معتبر: یکی از بهترین راه‌ها برای کسب تجربه در شغل مشاور املاک، کارآموزی در یک آژانس املاک معتبر است. در این دوره، افراد می‌توانند در کنار مشاوران باتجربه فعالیت کنند و از تجربیات و دانش آنها بهره‌مند شوند.

 

شروع کار به عنوان مشاور زیر نظر یک مشاور باتجربه: پس از کسب تجربه کافی، افراد می‌توانند به عنوان مشاور در یک آژانس املاک شروع به کار کنند. در این حالت، آنها زیر نظر یک مشاور فعالیت می‌کنند و به تدریج مهارت‌ها و دانش خود را ارتقا می‌دهند.

 

3. اخذ مجوز:

شرایط و مدارک لازم برای اخذ پروانه کسب مشاور املاک: برای فعالیت به عنوان مشاور املاک، افراد باید از اتحادیه مشاوران املاک پروانه کسب دریافت کنند. برای اخذ این پروانه، افراد باید شرایط و مدارک لازم را به اتحادیه ارائه دهند. این شرایط و مدارک ممکن است در طول زمان تغییر کند، بنابراین برای کسب اطلاعات دقیق، به وب سایت اتحادیه مشاوران املاک یا مراکز معتبر مشاوره شغلی مراجعه کنید.

 

⇐ خرید کتاب  ( مذاکره )

نکات مهم برای ورود به شغل مشاور املاک:

علاقه و انگیزه: اولین قدم برای ورود به هر شغلی، داشتن علاقه و انگیزه است. افراد باید به شغل مشاور املاک علاقه داشته باشند و برای موفقیت در این شغل انگیزه کافی داشته باشند.

 

مهارت‌های فردی و ارتباطی: مشاوران املاک باید از مهارت‌های فردی و ارتباطی قوی برخوردار باشند. آنها باید بتوانند به طور موثر با مشتریان ارتباط برقرار کنند، نیازها و خواسته‌های آنها را به درستی درک کنند و به آنها در یافتن خانه یا ملک مورد نظرشان کمک کنند.

 

صبر و پشتکار: موفقیت در شغل مشاور املاک به زمان و تلاش نیاز دارد. مشاوران املاک باید صبور باشند و به تلاش خود ادامه دهند تا به اهداف خود دست پیدا کنند.

 

تعهد به یادگیری: قوانین و مقررات املاک و مستغلات، بازار املاک و همچنین نیازها و خواسته‌های مشتریان به طور مداوم در حال تغییر است. بنابراین، مشاوران املاک باید به یادگیری و به روز نگه داشتن دانش و مهارت‌های خود متعهد باشند.

 

با رعایت این نکات، افراد می‌توانند مسیر ورود به شغل مشاور املاک را با موفقیت طی کنند و از حقوق و مزایای این شغل بهره‌مند شوند.

 

⇐ فرم ثبت نام مشاورین املاک در قوی ترین سایت ملکی

نکات کلیدی برای موفقیت در شغل مشاور املاک

مشاوران املاک نقشی حیاتی در بازار املاک و مستغلات ایفا می‌کنند و به خریداران و فروشندگان در یافتن خانه‌های رویایی خود کمک می‌کنند. برای موفقیت در این شغل، علاوه بر داشتن دانش و مهارت‌های لازم، افراد باید به نکات کلیدی زیر نیز توجه کنند:

 

1. تعهد به مشتری:

درک نیازها و خواسته‌های مشتری: اولین قدم برای جلب رضایت مشتری، درک نیازها و خواسته‌های او است. مشاوران املاک باید به دقت به صحبت‌های مشتری گوش کنند و سوالات لازم را بپرسند تا نیازها و خواسته‌های او را به درستی درک کنند.

 

ارائه مشاوره تخصصی و صادقانه: مشاوران املاک باید با ارائه مشاوره تخصصی و صادقانه به مشتری، به او در تصمیم‌گیری درست کمک کنند. آنها باید اطلاعات دقیق و به روز در مورد بازار املاک و مستغلات، قیمت‌ها، قوانین و مقررات مربوطه و سایر موارد مهم را در اختیار مشتری قرار دهند.

 

تلاش برای جلب رضایت مشتری: جلب رضایت مشتری باید اولویت اصلی هر مشاور املاکی باشد. مشاوران املاک باید تمام تلاش خود را به کار گیرند تا نیازها و خواسته‌های مشتری را به بهترین نحو برآورده کنند و به او در یافتن خانه یا ملک مورد نظرش کمک کنند.

 

پیگیری مستمر امور تا حصول نتیجه: مشاوران املاک باید پیگیری مستمر امور را تا حصول نتیجه نهایی در دستور کار خود قرار دهند. آنها باید به طور مرتب با مشتری در تماس باشند و او را از روند پیشرفت کار مطلع کنند.

 

⇐ فرم ثبت نام مشاورین املاک در قوی ترین سایت ملکی

 

2. بازاریابی و تبلیغات:

استفاده از روش‌های مختلف بازاریابی (آنلاین، آفلاین، شبکه‌های اجتماعی): مشاوران املاک باید از روش‌های مختلف بازاریابی برای جذب مشتریان جدید استفاده کنند. این روش‌ها می‌تواند شامل بازاریابی آنلاین (مانند تبلیغات در وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی)، بازاریابی آفلاین (مانند چاپ آگهی در روزنامه‌ها و مجلات) و همچنین استفاده از شبکه‌های ارتباطی برای معرفی خود به مشتریان بالقوه باشد.

 

ایجاد شبکه ارتباطات قوی با مشتریان، همکاران و سایر فعالان بازار: ایجاد شبکه ارتباطات قوی با مشتریان، همکاران و سایر فعالان بازار می‌تواند به مشاوران املاک در یافتن مشتریان جدید و همچنین انجام معاملات موفق کمک کند.

 

3. به‌روز بودن:

مطالعه و رصد تحولات بازار املاک و مستغلات: مشاوران املاک باید به طور مداوم بازار املاک و مستغلات را رصد کنند و از تحولات و تغییرات آن مطلع باشند. این کار می‌تواند از طریق مطالعه روزنامه‌ها، مجلات، وب‌سایت‌های خبری و همچنین شرکت در سمینارها و دوره‌های آموزشی انجام شود.

 

شرکت در دوره‌های آموزشی و سمینارها برای ارتقای دانش و مهارت: شرکت در دوره‌های آموزشی و سمینارها می‌تواند به مشاوران املاک در ارتقای دانش و مهارت‌های آنها و همچنین به روز ماندن با آخرین اطلاعات و روش‌های مربوط به شغلشان کمک کند.

 

استفاده از ابزارها و فناوری‌های جدید برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان: مشاوران املاک باید از ابزارها و فناوری‌های جدید برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان خود استفاده کنند. این ابزارها می‌تواند شامل نرم‌افزارهای مدیریت املاک، وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های املاک و مستغلات و همچنین ابزارهای بازاریابی آنلاین باشد.

 

با رعایت این نکات کلیدی، مشاوران املاک می‌توانند در این شغل به موفقیت دست پیدا کنند و از حقوق و مزایای آن بهره‌مند شوند.

 

⇐ خرید کتاب (علم پول در آوردن)

⇐ فرم ثبت نام مشاورین املاک در قوی ترین سایت ملکی

چشم‌انداز شغل مشاور املاک در آینده

با توجه به تحولات و تغییراتی که در حال وقوع در بازار املاک و مستغلات است، چشم‌انداز شغل مشاور املاک در آینده به شرح زیر است:

 

1. تأثیر فناوری بر این شغل:

استفاده از پلتفرم‌های آنلاین برای بازاریابی و فروش املاک: استفاده از پلتفرم‌های آنلاین مانند وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های املاک و مستغلات برای بازاریابی و فروش املاک، در حال افزایش است. این امر می‌تواند به معنای رقابت بیشتر برای مشاوران املاک سنتی باشد، اما در عین حال فرصت‌های جدیدی را نیز برای آنها ایجاد می‌کند.

 

استفاده از هوش مصنوعی برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان: هوش مصنوعی می‌تواند برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان، مانند پیشنهاد املاک مناسب، قیمت‌گذاری، و انجام امور مربوط به معاملات استفاده شود. این امر می‌تواند به مشاوران املاک در صرفه‌جویی در زمان و افزایش کارایی آنها کمک کند.

 

2. اهمیت تخصص و دانش:

نیاز به مشاوران املاک متخصص و با دانش بالا در زمینه‌های مختلف: با پیچیده‌تر شدن بازار املاک و مستغلات، نیاز به مشاوران املاک متخصص و با دانش بالا در زمینه‌های مختلف مانند حقوقی، فنی، اقتصادی و ... افزایش خواهد یافت.

 

افزایش تقاضا برای خدمات مشاوره تخصصی در زمینه‌های مختلف املاک و مستغلات: تقاضا برای خدمات مشاوره تخصصی در زمینه‌های مختلف املاک و مستغلات مانند مشاوره سرمایه‌گذاری، مشاوره حقوقی و مشاوره مالی افزایش خواهد یافت.

 

3. ضرورت صداقت و شفافیت:

افزایش اعتماد و رضایت مشتریان با اتکا به صداقت و شفافیت در معاملات: با افزایش آگاهی و سواد مشتریان، صداقت و شفافیت در معاملات املاک از اهمیت بیشتری برخوردار خواهد شد. مشاوران املاکی که به صداقت و شفافیت در معاملات خود پایبند باشند، می‌توانند اعتماد و رضایت مشتریان خود را جلب کنند و در این شغل به موفقیت دست پیدا کنند.

 

ارتقای جایگاه و اعتبار شغل مشاور املاک در جامعه: با افزایش اهمیت صداقت و شفافیت در معاملات املاک، جایگاه و اعتبار شغل مشاور املاک در جامعه ارتقا خواهد یافت.

 

4. نقش اخلاق حرفه‌ای:

پایبندی به اصول اخلاقی و تعهد به حفظ حقوق مشتریان: پایبندی به اصول اخلاقی و تعهد به حفظ حقوق مشتریان از جمله مهم‌ترین وظایف مشاوران املاک است. مشاوران املاکی که به اصول اخلاقی پایبند باشند، می‌توانند در این شغل به موفقیت دست پیدا کنند و به جامعه خدمت کنند.

 

ایجاد رقابت سالم و پایدار در بازار املاک و مستغلات: پایبندی به اصول اخلاقی و تعهد به حفظ حقوق مشتریان می‌تواند به ایجاد رقابت سالم و پایدار در بازار املاک و مستغلات کمک کند. این امر به نفع مشتریان خواهد بود و آنها می‌توانند از خدمات با کیفیت‌تر و با قیمت مناسب‌تر بهره‌مند شوند.

 

در نهایت، چشم‌انداز شغل مشاور املاک در آینده روشن است. با توجه به تحولات و تغییراتی که در حال وقوع در بازار املاک و مستغلات است، فرصت‌های جدیدی برای مشاوران املاک متخصص، با دانش بالا و متعهد به اصول اخلاقی ایجاد خواهد شد.

مشاوران املاکی که می‌توانند با این تحولات و تغییرات سازگار شوند و خود را به روز نگه دارند، می‌توانند در این شغل به موفقیت دست پیدا کنند و از حقوق و مزایای آن بهره‌مند شوند.

 

⇐ خرید کتاب (مذاکرات فروش)

⇐ فرم ثبت نام مشاورین املاک در قوی ترین سایت ملکی

نتیجه‌گیری 

شغل مشاور املاک، شغلی پویا، چالش‌برانگیز و با پتانسیل درآمدی بالا است. این شغل فرصتی را برای افراد فراهم می‌کند تا با افراد مختلف در سطوح مختلف جامعه تعامل داشته باشند و به آنها در یافتن خانه یا ملک مورد نظرشان کمک کنند.

 

موفقیت در این شغل نیازمند دانش، مهارت، تجربه و تعهد به مشتری است. مشاوران املاک باید از قوانین و مقررات املاک و مستغلات، اصول بازاریابی و مذاکره، فنون ارائه خدمات به مشتریان و همچنین مهارت‌های فردی و ارتباطی قوی برخوردار باشند.

 

با توجه به تحولات آتی در بازار املاک و مستغلات، و افزایش اهمیت تخصص، صداقت و اخلاق حرفه‌ای، چشم‌انداز این شغل در آینده روشن و امیدوارکننده خواهد بود.

 

افراد با انگیزه، خلاق و متعهد به اصول اخلاقی می‌توانند با کسب دانش و مهارت لازم، در این شغل به موفقیت دست پیدا کنند و از حقوق و مزایای آن بهره‌مند شوند.

 

در نهایت، امیدوارم این اطلاعات برای شما مفید بوده باشد.

 

⇐ فرم ثبت نام مشاورین املاک در قوی ترین سایت ملکی

شش دنگ قویترین سایت ملکی 

 

گردآورنده : علیرضا احمدبیگی 👨‍💻