محاسبه کمیسیون املاک || راهنمای جامع و کاربردی

در این مقاله، به بررسی جامع و کاربردی نحوه محاسبه کمیسیون املاک پرداخته شد. عوامل مؤثر بر کمیسیون، نرخ‌های مصوب اتحادیه و نکات مهم در این زمینه به طور کامل شرح داده شد.خرید و فروش ملک، یکی از مهم‌ترین و بزرگ‌ترین تراکنش‌های مالی زندگی هر فرد است. در این مسیر، مشاوران املاک نقش مهمی در تسهیل روند معامله و اتصال خریدار و فروشنده ایفا می‌کنند. اما سوالی که اغلب مطرح می‌شود این است که دستمزد مشاور املاک چگونه محاسبه می‌شود؟در این مقاله، قصد داریم به طور کامل به بررسی نحوه محاسبه کمیسیون املاک بپردازیم و جزئیات مربوط به آن را شرح دهیم.

کمیسیون املاک چیست؟

 

تصور کنید می‌خواهید خانه‌ای بخرید یا بفروشید. طبیعتاً با انبوهی از سؤالات و ابهامات روبرو هستید: قیمت مناسب چیست؟ از کجا مشتری پیدا کنم؟ چطور مطمئن شوم معامله‌ای امن و قانونی انجام می‌دهم؟ اینجا است که پای "مشاور املاک" به میان می‌آید.

اما مشاور املاک هم مثل هر متخصص دیگری، در ازای خدمات و تخصصی که ارائه می‌دهد، دستمزدی دریافت می‌کند که به آن "کمیسیون املاک" می‌گویند.

کمیسیون املاک دقیقاً چیست؟

کمیسیون املاک در واقع حق‌الزحمه‌ای است که به مشاور املاک برای تلاش‌ها و خدماتی که در راستای انجام معامله انجام می‌دهد، پرداخت می‌شود. این خدمات می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

یافتن ملک مناسب: اگر خریدار باشید، مشاور املاک با توجه به نیازها و بودجه شما، گزینه‌های مناسب را پیدا می‌کند. اگر فروشنده باشید، او به دنبال مشتری مناسب برای ملک شما می‌گردد.

بازاریابی و تبلیغات: مشاور املاک از روش‌های مختلفی برای تبلیغ ملک شما استفاده می‌کند تا آن را به خریداران بالقوه معرفی کند.

هماهنگی بازدید: او زمان بازدید از ملک را با خریداران هماهنگ می‌کند و در طول بازدید، اطلاعات لازم را در اختیار آنها قرار می‌دهد.

مذاکره: مشاور املاک به عنوان یک واسطه بی‌طرف، بین خریدار و فروشنده مذاکره می‌کند تا به توافق برسند.

تنظیم قرارداد: او در تنظیم قرارداد و انجام مراحل قانونی به شما کمک می‌کند.

به زبان ساده‌تر، کمیسیون املاک پاداشی است برای وقت، تخصص و تلاشی که مشاور املاک برای تسهیل و امنیت معامله شما صرف می‌کند.

چرا کمیسیون املاک مهم است؟

تضمین انجام معامله: پرداخت کمیسیون به مشاور املاک، او را متعهد به انجام موفقیت‌آمیز معامله می‌کند.

صرفه‌جویی در وقت و انرژی: مشاور املاک با انجام بسیاری از کارها، در وقت و انرژی شما صرفه‌جویی می‌کند.

کاهش ریسک: او با تخصص و تجربه‌ای که دارد، ریسک‌های معامله را کاهش می‌دهد.

در نهایت، مهم است که قبل از انجام معامله، با مشاور املاک در مورد میزان کمیسیون و نحوه پرداخت آن به توافق برسید.

عوامل مؤثر بر کمیسیون املاک

درست مثل هر خدمت دیگری، هزینه خدمات مشاور املاک هم می‌تواند متغیر باشد. عوامل مختلفی در تعیین میزان کمیسیون نقش دارند که درک آنها به شما کمک می‌کند تا تصمیم آگاهانه‌تری در مورد انتخاب مشاور املاک و پرداخت کمیسیون داشته باشید.

 

در این مورد بیشتر بخوانید!

 

 

بیایید نگاهی دقیق‌تر به این عوامل بیندازیم

 

1. نوع معامله:

طبیعتاً خرید و فروش ملک، معامله‌ای پیچیده‌تر و زمان‌برتر از اجاره است. به همین دلیل، کمیسیون خرید و فروش معمولاً بیشتر از کمیسیون اجاره است. مشاور املاک در معاملات خرید و فروش، وظایف بیشتری بر عهده دارد، از جمله:

• بررسی اسناد و مدارک ملک

• استعلامات قانونی

• تنظیم مبایعه‌نامه و سایر اسناد رسمی

2. ارزش ملک:

هر چه ارزش ملک بیشتر باشد، مسئولیت مشاور املاک نیز سنگین‌تر خواهد بود. او باید تلاش بیشتری برای یافتن خریدار مناسب یا فروش ملک به قیمت مطلوب انجام دهد. بنابراین، طبیعی است که کمیسیون املاک با افزایش ارزش ملک، افزایش یابد.

3. موقعیت مکانی ملک:

املاک واقع در مناطق گران‌قیمت‌تر، معمولاً به دلیل ویژگی‌های خاص خود (مانند دسترسی به امکانات رفاهی، امنیت و ...)، مشتریان خاص خود را دارند. یافتن خریدار برای این املاک ممکن است چالش‌برانگیزتر باشد و نیاز به تخصص و تجربه بیشتری داشته باشد. به همین دلیل، مشاوران املاک برای این نوع املاک، کمیسیون بالاتری دریافت می‌کنند.

4. شرایط بازار:

در بازارهای رقابتی، که تعداد مشاوران املاک زیاد است، ممکن است برخی از آنها برای جذب مشتری، کمیسیون کمتری دریافت کنند. همچنین، در شرایطی که بازار مسکن رونق نداشته باشد، مشاوران املاک ممکن است برای انجام معامله، کمیسیون خود را کاهش دهند.

5. توافق طرفین:

در نهایت، میزان کمیسیون با توافق بین مشاور املاک و مشتری تعیین می‌شود. شما می‌توانید قبل از انجام معامله، با مشاور املاک در مورد میزان کمیسیون مذاکره کنید و به توافق برسید.

 

⇐ مشاهده مقاله نکات مهم هنگام خرید مسکن

 

 

نحوه محاسبه کمیسیون املاک

 

حالا که با عوامل مؤثر بر کمیسیون املاک آشنا شدیم، بهتر است به نحوه محاسبه آن هم نگاهی بیندازیم. در ایران، اتحادیه مشاوران املاک، برای ایجاد شفافیت و جلوگیری از هرگونه سوءتفاهم، نرخ‌های مشخصی را برای کمیسیون املاک تعیین کرده است. این نرخ‌ها در شهرهای مختلف، ممکن است کمی متفاوت باشد.

بیایید به عنوان مثال، نحوه محاسبه کمیسیون در شهر تهران را بررسی کنیم:

فرض کنید قصد خرید ملکی را دارید و با کمک یک مشاور املاک، ملک مورد نظر خود را پیدا کرده‌اید. حالا نوبت به محاسبه کمیسیون می‌رسد. برای این کار، باید به ارزش ملک و نرخ‌های مصوب اتحادیه توجه کنید.

در شهر تهران، نرخ کمیسیون خرید و فروش ملک به صورت زیر است:

• تا سقف 500 میلیون تومان: نیم درصد (0.5%) از هر طرف معامله (خریدار و فروشنده)

• از 500 میلیون تا یک میلیارد تومان: نیم درصد (0.5%) تا 500 میلیون و ربع درصد (0.25%) مازاد آن از هر طرف

• از یک میلیارد تومان به بالا: ربع درصد (0.25%) از مبلغ کل معامله از هر طرف

برای درک بهتر، به چند مثال توجه کنید:

مثال 1: ارزش ملک 300 میلیون تومان است.

کمیسیون هر طرف = 300,000,000 × 0.5% = 1,500,000 تومان

مثال 2: ارزش ملک 700 میلیون تومان است.

کمیسیون هر طرف = (500,000,000 × 0.5%) + (200,000,000 × 0.25%) = 2,500,000 + 500,000 = 3,000,000 تومان

مثال 3: ارزش ملک 2 میلیارد تومان است.

کمیسیون هر طرف = 2,000,000,000 × 0.25% = 5,000,000 تومان

نکات مهم:

• به این مبالغ، باید 9% مالیات بر ارزش افزوده نیز اضافه شود.

• معمولاً هر دو طرف معامله (خریدار و فروشنده) نصف کمیسیون را پرداخت می‌کنند.

• در برخی موارد، ممکن است مشاور املاک هزینه‌های اضافی مانند هزینه تبلیغات را نیز دریافت کند.

• همیشه قبل از انجام معامله، با مشاور املاک در مورد میزان کمیسیون و نحوه پرداخت آن صحبت کنید و به توافق برسید.

امیدوارم این توضیحات به شما در درک نحوه محاسبه کمیسیون املاک کمک کرده باشد.

نکات مهم در محاسبه کمیسیون املاک

• کمیسیون املاک معمولاً توسط هر دو طرف معامله (خریدار و فروشنده) پرداخت می‌شود.

• در برخی موارد، ممکن است مشاور املاک علاوه بر کمیسیون، هزینه‌های اضافی مانند هزینه تبلیغات یا ایاب و ذهاب را نیز دریافت کند.

• قبل از انجام معامله، حتماً با مشاور املاک در مورد میزان کمیسیون و نحوه پرداخت آن به توافق برسید.

• در صورت بروز هرگونه اختلاف، می‌توانید به اتحادیه مشاوران املاک مراجعه کنید.

سخن پایانی

محاسبه کمیسیون املاک، یکی از نکات مهمی است که باید در معاملات ملکی به آن توجه داشت. با آگاهی از نحوه محاسبه و عوامل مؤثر بر آن، می‌توانید از بروز مشکلات احتمالی جلوگیری کرده و معامله‌ای مطمئن و پرسود را تجربه کنید.

 

 

از اینکه شیش دنگ را انتخاب کردید سپاسگزاریم!

 

فراهم آورنده:احمد رشاد محمدی ️⌨️️💻

 

وبلاگ سایت شیش دنگ