محاسبه کمیسیون اجاره مغازه: چطور با محاسبه کمیسیون اجاره مغازه هوشمندانه تصمیم بگیریم؟

اجاره مغازه یکی از تصمیمات مهم برای صاحبان کسب‌وکار و مالکان املاک است و بخشی از این فرآیند، محاسبه کمیسیون اجاره است که به نماینده املاک پرداخت می‌شود. اگر تا به حال با خودتان فکر کرده‌اید که این مبلغ چطور تعیین می‌شود یا چرا باید آن را پرداخت کنید، با من همراه باشید تا با زبانی ساده و در عین حال دقیق، این موضوع را بررسی کنیم. در این مقاله، به شما نشان می‌دهم که کمیسیون اجاره مغازه چیست، چگونه محاسبه می‌شود و چه عواملی روی آن تأثیر می‌گذارند.

کمیسیون اجاره مغازه چیست؟

 

اگر تا به حال با اجاره مغازه یا هر نوع ملک تجاری سروکار داشته‌اید، احتمالاً اسم "کمیسیون" به گوشتان خورده است. اما دقیقاً این کمیسیون چیست و چرا باید بخشی از بودجه‌تان را به آن اختصاص دهید؟ بیایید با هم این موضوع را باز کنیم و با زبانی ساده و صمیمی، اما در عین حال حرفه‌ای، به عمق ماجرا برویم.

 

تعریف کمیسیون به زبان خودمانی

کمیسیون اجاره مغازه، در واقع همان پاداشی است که به نماینده املاک یا مشاور املاک تعلق می‌گیرد. این مبلغ به خاطر زحمتی است که او برای پیدا کردن یک مستأجر خوب و مناسب برای مغازه شما می‌کشد یا برای اینکه قرارداد اجاره را به بهترین شکل ممکن تنظیم کند. فکرش را بکنید: شما به عنوان مالک، دنبال کسی هستید که مغازه‌تان را پر کند و اجاره‌اش را سر وقت بدهد؛ یا اگر مستأجر هستید، دنبال جایی هستید که کسب‌وکارتان در آن رونق بگیرد. در این میان، نماینده املاک مثل یک راهنما یا واسطه عمل می‌کند و این کمیسیون، دستمزد او برای این تلاش است.

 

این مبلغ از کجا می‌آید؟

شاید بپرسید این پول از جیب چه کسی پرداخت می‌شود؟ معمولاً این وظیفه مالک است که کمیسیون را بپردازد، چون او از پیدا شدن مستأجر و پر شدن مغازه‌اش سود می‌برد. اما این یک قانون سفت و سخت نیست؛ گاهی ممکن است بسته به توافق طرفین، مستأجر هم بخشی از این هزینه را تقبل کند، به‌خصوص اگر خودش هم نماینده‌ای جداگانه داشته باشد. به هر حال، این موضوع چیزی است که باید قبل از امضای قرارداد، حسابی درباره‌اش حرف بزنید و روی کاغذ بیاورید.

 

حتما بخوانید!👇

 

 

کمیسیون چطور تعیین می‌شود؟

حالا که فهمیدیم کمیسیون چیست، بیایید ببینیم چطور محاسبه می‌شود. این مبلغ معمولاً به صورت درصدی از کل اجاره‌ای که در طول مدت قرارداد پرداخت می‌شود، در نظر گرفته می‌شود. مثلاً فرض کنید شما مغازه‌ای را با اجاره ماهانه ۸ میلیون تومان برای ۲ سال اجاره می‌دهید. کل اجاره در این مدت می‌شود: ۸,۰۰۰,۰۰۰×۲۴=۱۹۲,۰۰۰,۰۰۰تومان ۸,۰۰۰,۰۰۰ \times ۲۴ = ۱۹۲,۰۰۰,۰۰۰ تومان ۸,۰۰۰,۰۰۰×۲۴=۱۹۲,۰۰۰,۰۰۰تومان حالا اگر نرخ کمیسیون ۵ درصد باشد، مبلغی که به نماینده املاک می‌رسد این است: ۱۹۲,۰۰۰,۰۰۰×۰.۰۵=۹,۶۰۰,۰۰۰تومان ۱۹۲,۰۰۰,۰۰۰ \times ۰.۰۵ = ۹,۶۰۰,۰۰۰ تومان ۱۹۲,۰۰۰,۰۰۰×۰.۰۵=۹,۶۰۰,۰۰۰تومان به همین سادگی! این ۹ میلیون و ۶۰۰ هزار تومان، حق‌الزحمه کسی است که این معامله را برای شما جوش داده.

 

چرا این کمیسیون مهم است؟

شاید فکر کنید که پرداخت این مبلغ فقط یک هزینه اضافی است، اما واقعیت این است که نماینده املاک با تجربه، می‌تواند خیال شما را از خیلی جهات راحت کند. او نه تنها در پیدا کردن مستأجر یا مغازه مناسب کمک می‌کند، بلکه مطمئن می‌شود که قراردادتان طوری تنظیم شود که بعداً به مشکل برنخورید. به نوعی، این پول، سرمایه‌گذاری برای آرامش خاطر و صرفه‌جویی در وقت شماست.

 

یک مثال از زندگی واقعی

تصور کنید شما صاحب یک مغازه در بازار هستید و می‌خواهید آن را اجاره دهید. خودتان وقت یا حوصله ندارید دنبال مستأجر بگردید، پس کار را به یک مشاور املاک می‌سپارید. او بعد از چند هفته، مستأجری پیدا می‌کند که هم خوش‌حساب است و هم قصد دارد کسب‌وکارش را برای چند سال در مغازه شما نگه دارد. حالا شما خیالتان راحت است که هر ماه اجاره‌تان را می‌گیرید و مغازه‌تان خالی نمی‌ماند. در ازای این آرامش، پرداخت یک کمیسیون منطقی به نظر نمی‌رسد؟

 

تفاوت‌ها و جزئیات بیشتر

جالب است بدانید که این درصد کمیسیون می‌تواند بسته به شهر، نوع مغازه یا حتی عرف منطقه فرق کند. مثلاً در جاهای پررفت‌وآمد، ممکن است مشاوران نرخ بیشتری بخواهند چون زحمت بیشتری می‌کشند یا رقابت بالاست. یا اگر قراردادتان بلندمدت باشد، گاهی می‌توانید روی درصد کمتری توافق کنید. همه این‌ها به مذاکره و شرایط بستگی دارد.

 

چه کسی کمیسیون را پرداخت می‌کند؟

در بیشتر موارد، این مالک است که کمیسیون را به نماینده املاک پرداخت می‌کند، چون او کسی است که از پیدا شدن مستأجر سود می‌برد. اما گاهی پیش می‌آید که مستأجر هم نماینده‌ای داشته باشد و در این صورت، ممکن است توافقی برای تقسیم هزینه یا پرداخت جداگانه شکل بگیرد. بهتر است قبل از امضای قرارداد، این موضوع را روشن کنید تا بعداً غافلگیر نشوید.

 

فرمول محاسبه کمیسیون

حالا برسیم به بخش جذاب ماجرا: چطور این مبلغ را حساب کنیم؟ محاسبه کمیسیون خیلی هم پیچیده نیست. کافی است چند عدد را کنار هم بگذارید:

1. اجاره ماهانه پایه را مشخص کنید. مثلاً فرض کنیم اجاره مغازه شما ماهی ۱۰ میلیون تومان باشد.

2. مدت اجاره را در نظر بگیرید. اگر قراردادتان ۲ ساله (۲۴ ماه) باشد، کل اجاره پایه می‌شود:
   ۱۰,۰۰۰,۰۰۰×۲۴=۲۴۰,۰۰۰,۰۰۰۱۰,۰۰۰,۰۰۰ \times ۲۴ = ۲۴۰,۰۰۰,۰۰۰ ۱۰,۰۰۰,۰۰۰×۲۴=۲۴۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان.

3. درصد کمیسیون را اعمال کنید. معمولاً این درصد بین ۵ تا ۶ درصد کل اجاره است. با فرض ۵ درصد:
   ۲۴۰,۰۰۰,۰۰۰×۰.۰۵=۱۲,۰۰۰,۰۰۰۲۴۰,۰۰۰,۰۰۰ \times ۰.۰۵ = ۱۲,۰۰۰,۰۰۰ ۲۴۰,۰۰۰,۰۰۰×۰.۰۵=۱۲,۰۰۰,۰۰۰ تومان.

پس در این مثال، کمیسیون نماینده املاک ۱۲ میلیون تومان خواهد بود. ساده بود، نه؟

 

چه عواملی روی کمیسیون تأثیر می‌گذارند؟

هرچند این فرمول یک پایه کلی به شما می‌دهد، اما چند چیز می‌تواند این عدد را بالا یا پایین ببرد:

• موقعیت مغازه: اگر مغازه‌تان در یک خیابان شلوغ و پرطرفدار باشد، ممکن است نماینده برای نرخ بالاتر مذاکره کند.

• مدت قرارداد: قراردادهای طولانی‌تر معمولاً به نفع مالک هستند و گاهی کمیسیون کمتری دارند.

• شرایط بازار: در بازارهای رقابتی که مستأجر کم است، ممکن است کمیسیون بالاتر برود تا نمایندگان انگیزه بیشتری برای کار داشته باشند.

 

یک مثال واقعی

تصور کنید مغازه‌ای در مرکز شهر دارید با اجاره ماهانه ۱۵ میلیون تومان و قرارداد ۳ ساله. بیایید حساب کنیم:

• کل اجاره پایه: ۱۵,۰۰۰,۰۰۰×۳۶=۵۴۰,۰۰۰,۰۰۰ ۱۵,۰۰۰,۰۰۰ \times ۳۶ = ۵۴۰,۰۰۰,۰۰۰ ۱۵,۰۰۰,۰۰۰×۳۶=۵۴۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان.

• کمیسیون با نرخ ۶ درصد: ۵۴۰,۰۰۰,۰۰۰×۰.۰۶=۳۲,۴۰۰,۰۰۰ ۵۴۰,۰۰۰,۰۰۰ \times ۰.۰۶ = ۳۲,۴۰۰,۰۰۰ ۵۴۰,۰۰۰,۰۰۰×۰.۰۶=۳۲,۴۰۰,۰۰۰ تومان.

این یعنی شما به عنوان مالک، باید ۳۲ میلیون و ۴۰۰ هزار تومان به نماینده پرداخت کنید. حالا که این عدد را می‌دانید، می‌توانید بهتر برای هزینه‌هایتان برنامه‌ریزی کنید.

 

در این مورد بخوانید:

مشاهده مقاله املاک اوقافی

 

 

نکات مهم قبل از پرداخت

قبل از اینکه چک را امضا کنید، چند نکته را فراموش نکنید:

• حتماً در قرارداد اجاره مشخص کنید که چه کسی مسئول پرداخت کمیسیون است.

• اگر فکر می‌کنید نرخ پیشنهادی بالاست، مذاکره کنید؛ هیچ چیز در این دنیا غیرقابل تغییر نیست!

• از نماینده بخواهید جزئیات خدماتش را توضیح دهد تا مطمئن شوید این مبلغ ارزشش را دارد.

 

حرف آخر

محاسبه کمیسیون اجاره مغازه شاید در نگاه اول کمی گیج‌کننده به نظر بیاید، اما با یک فرمول ساده و کمی دقت، می‌توانید آن را مثل آب خوردن انجام دهید. چه مالک باشید و چه مستأجر، دانستن این موضوع به شما کمک می‌کند تا تصمیمات مالی بهتری بگیرید و در مذاکرات، دست بالا را داشته باشید. حالا که این اطلاعات را دارید، آماده‌اید تا با اعتماد به نفس بیشتری وارد دنیای اجاره مغازه شوید؟

 

 

فراهم آورنده:احمد رشاد محمدی ️⌨️️💻