مفهوم مهندسی فروش در خدمات املاک

مهندسی فروش اصطلاحی است که برای گستره ای از خدمات ارتقای فروش و تسهیل فروش کالا و یا خدمات به کار می رود. در نگاه اول، ممکن است با سوء تعبیر در این زمینه مواجه شویم که شاید مهندسی فروش به فروش کالاها و خدمات مهندسی یا ابزار دقیق، ماشین آلات و مواردی نظیر این اشاره دارد.

مفهوم مهندسی فروش در خدمات املاک

مهندسی فروش اصطلاحی است که برای گستره ای از خدمات ارتقای فروش و تسهیل فروش کالا و یا خدمات به کار می رود. در نگاه اول، ممکن است با سوء تعبیر در این زمینه مواجه شویم که شاید مهندسی فروش به فروش کالاها و خدمات مهندسی یا ابزار دقیق، ماشین آلات و مواردی نظیر این اشاره دارد.

 

مشاهده پروژه های مهندسی فروش و سرمایه‌گذاری

 

در حالیکه مهندسی فروش، راهکارهای مهندسی شده پیشرانه های فروش یا همان 4P است که برای هر یک از شاخصه های قیمت (Price)، پروموشن و ترویج (Promotion)، محل عرضه و کانال های توزیع (Place) و کالا و خدمات (Product) روزها و ساعت ها در اتاق های فکر و با حضور متخصصین هر عرصه، ایده پردازی و سناریو نویسی شده است با این هدف که در بازۀ زمانی تعریف شده (محدودیت زمان) حداکثر میزان فروش (هدف) دست یابد. حوزۀ ساختمان اما، حوزۀ بسیار گسترده و متنوعی است که از آن جمله می توان به کاربری های مختلف برای ساختمان هایی که با هدف فروش ساخته می شوند به آن ها اشاره کرد.

1-هتل 2-ریزورت 3-اقامتگاه بومگردی 4-آپارتمان های مسکونی 5-مغازه های تجاری 6-دفاتر اداری 7-هتل بیمارستان 8-اقامت گاه فصلی 9-مرکز تجاری 10-شهر بازی و فودکورت

بدون تردید، احداث ساختمان در هر شهر و روستا، اگر با هدف و مطالعه انجام شده، باعث پیشرفت و توسعه آن منطقه می گردد، بدواً هنگام احداث و آماده سازی که ممکن است با هدف صرف ماه ها زمان و سرمایه قابل توجه و ساعت ها نفر روز نیروی کار باعث اشتغال زایی شود.

در مرحلۀ بعدی با جذب گردشگر و افراد ساکن، باعث گردش پول، ورود سرمایه، ایجاد مشاغل خدماتی و سرویس های مسافرتی شود.

 

مشاهده پروژه های مهندسی فروش و سرمایه‌گذاری

 

به عنوان مثال برای روشن شدن بهتر موضوع، ساخت یک هتل در جزیرۀ قشم را در نظر بگیرید، جزیرۀ قشم با در اختیار داشتن وسعت 1491 کیلومتر مربع و 120 کیلومتر خط ساحلی، راه دسترسی آسان به مرکز استان هرمزگان، بندرعباس به عنوان یک منطقه آزاد و اقتصادی از ظرفیت فوق العاده ای برای جذب گردشگران و تجار برخوردار است.

وجود فرودگاه بین المللی در جزیره، بندرگاه مجهز به تجهیزات خودرویی و تسهیلات تخلیه و بارگیری کالا و خودروی سواری و فاصله نزدیک تا بندرعباس، از جاذبه های اصلی جزیرۀ قشم محسوب می شود. اما ظرفیت جذب و رشد و امکان اقامت هنوز با ظرفیت جزیره قابل مقایسه نیست و احداث چندین هتل می تواند باعث تعادل و متناسب سازی عرضه و تقاضا و پیشرفت بیشتر جزیره گردد.

سرمایه گذار با ورود به قشم با انتخاب زمین مناسب جهت اجرای طرح مواجه است و خدمات مهندسی فروش می تواند از همین جا آغاز شود، چرا که این هتل با هدف فروش به مردم (اقامت یا مالکیت) ساخته می شود و در نظر داشتن معیارهای مختلف نزدیکی به مراکز گردشگری، بازار، فرودگاه، ساحل و دوری از سایت های مزاحم مثل سایت دفع زباله، مراکز بومی و ... باعث موفقیت پروژه و استقبال گردشگران خواهد شد و عدم رعایت این موارد می تواند فارغ از کیفیت ساخت و تجهیزات مصرفی و حجم سرمایه گذاری انجام شده، باعث عدم استقبال و شکست مالی پروژه گردد.

در گام بعدی برای محاسبۀ ظرفیت هتل (تعداد تخت) و امکانات عمومی و حتی درجه بندی هتل، نیازاست تا بخش مهندسی فروش با مطالعۀ بازار هدف (اقامت – مالکیت نوبتی) به سرمایه گذار، مشاوره دهد.

با خرید زمین و آغاز پروژه، ورود نیروی کار ماهر و غیر ماهر به جزیرۀ قشم افزایش می یابد که خود این افراد، زمان کار نیازمند خدمات رفاهی، عمومی و خدماتی خواهند بود که در نتیجه زنجیره ای از ارزش افزوده را به قشم اضافه خواهد نمود.

 

مشاهده پروژه های مهندسی فروش و سرمایه‌گذاری

 

با تکمیل ساخت هتل، شروع تبلیغات برای جذب گردشگر یا مالکین سهمی (مالکیت نوبتی یا تایم شیرینگ) آغاز می شود. تعریف سودآوری، بازگشت سرمایه، نحوۀ پرداخت، نوع اطلاع رسانی، عقد قراردادهای مالکیتی و حقوقی هر یک سرفصل های تازه از وظایف بخش مهندسی مشاور فروش است که باید برای هر یک راهکارهای ممکن، سناریوهای محتمل و از قلب آن ها بهترین سناریو و راهکار استخراج شود و پاسخ سوالات و ابهامات متعدد و سرمایه گذاران (خریداران بالقوه) ارائه شود.

·      چه تعداد سهم؟

·      چه تعداد سهام دار؟

·      چقدر برای هر سهم؟

·      چه مدت در سال برای مالکیت نوبتی؟

·      مبلغ کل خرید و سرمایه گذاری

·      نحوۀ پرداخت (نقدی – اقساطی – لیزینگ – تهاتر – معاوضه و ...)

·      حق عضویت

·      مزایای جانبی مالکیت و سرمایه گذاری

·      حق نگهداری

·      نوع مالکیت و قالب قرارداد حقوقی

·      رفع موانع حقوقی و قانونی

مثال احداث هتل با مالکیت نوبتی در جزیره قشم، بخشی از دغدغه ها، وظایف، اهمیت و رسالت مشاورین مهندسی فروش را برای هتل که به منظور مالکیت نوبتی (تایم شیرینگ) احداث شد را به تصویر می کشد.

اما بسیار اتفاق می افتد که سرمایه گذاران، سازندگان و مالکان بناهای مختلف به ویژه آپارتمان های مسکونی و برج ها، ساختمانی را احداث و تکمیل می کنند و به دلیل بحران های اقتصادی و یا وقایع پیش بینی نشده، برای فروش آن ها با مشکل مواجه شدند. رکود حال حاضر فروش مسکونی در زمستان 1402 از جمله همین موارد است، در این شرایط نیز مشورت با مشاورین زبده مهندسی فروش، راهگشا خواهد بود.

راهکارهای متنوع و آزموده شدۀ متعددی که متناسب و سنجیده و موزون با پروژه بررسی و اتخاذ می شود، باعث می گردد که در بازۀ زمانی تعریف شده، حجم مورد انتظار واحدهای مسکونی به فروش برود.

یکی از این راهکارها، مالکیت نوبتی (تایم شیرینگ) است که در مقاله ای جداگانه به آن در سایت شیش دنگ پرداخته می شود.

·      ایجاد واحد نمونه یا Share Room

·      اتخاذ شرایط پرداخت اقساطی

·      کمپین های تبلیغاتی با تکنیک های متنوع و روز جهانی

و شیوه های دیگر از ظرایف به کار رفته برای ارتقاء و تسهیل فروش پروژه های ساختمانی به خریداران بالقوه است.

 

مشاهده پروژه های مهندسی فروش و سرمایه‌گذاری

 

دپارتمان مهندسی فروش شیش دنگ، تیمی متشکل از مهندسین و دانش آموخته با سابقه کارهای بین المللی و تجارب موفق در مناطق مختلف تهران، استان مازندران، جزیرۀ زیبای کیش، ییلاقات اطراف تهران آمادگی دارند تا برای فروش پروژه ها و ساختمان های مسکونی، خدمات کاملی به شرح زیر ارائه نمایند.

·      تهیه امکان سنجی طرح Feasible Study

·      مشاوره های حقوقی و قانونی

·      قیمت گذاری

·      پیشنهاد شرایط متنوع پرداخت

·      آماده سازی Show Room

·      برگزاری کمپین های تبلیغاتی

·      آموزش، تجهیز و مدیریت و دفتر فروش فیزیکی و در محل پروژه

·      مالکیت زمانی – نوبتی و طرح های متنوع مالکیت

·      تعهد سپاری زمان فروش در بازۀ مورد توافق با مالکین

سرپرستی و مدیریت این دپارتمان با آقای دکتر محمودی (از مفاخر معماری کشور) و آقای صبوری (مدرس فروش صنعتی در سازمان مدیریت صنعتی) می باشد، جهت تماس با ایشان می توانید از طریق ارسال ایمیل، تماس تلفنی و رسانه های اجتماعی با ایشان در ارتباط باشید.

 

مشاهده پروژه های مهندسی فروش و سرمایه‌گذاری

 

تلفن: 4200-945-0912 و 1816-326-0912

 

اینستاگرم: holdingsafir

کارمزد خدمات مهندسی فروش

شاید این سوال برایتان بوجود آمده است که کارمزد خدمات مهندسی فروش به چه میزان است و چه سهمی در هزینه های فروش پروژه دارد.

این کارمزد در استانداردهای جهانی 5 % آغاز می گردد و بسته به نوع خدمات تا 10 % ارزش فروش نیز افزایش می یابد. در ایران این خدمات با نرخی مورد توافق طرفین بین همین دامنه انجام خواهد شد.

 

مشاهده پروژه های مهندسی فروش و سرمایه‌گذاری

 

ضمانت ها

اولین سوالی که به ذهن خطور می کند، این است که اگر مشاور نتواند وظایف خود را اجرا کند و به تعهدات خود در ضمن قرارداد، عمل نکند، چه تضمینی وجود خواهد داشت؟

در قالب قراردادهای مهندسی فروش، کارفرما می تواند در قبال انجام وظایف تعهد شده توسط مشاور از وی، تضمین یا وجه الضمان دریافت نماید.

لازم به ذکر است تضامین قرارداد دوجانبه است و کارفرما نیز متقابلاً متعهد می گردد که از فروش واحدهای مسکونی یا املاک مورد نظر به هر طریق دیگر به غیر خودداری نموده و کلیۀ مراجعات و تقاضاهای خرید را به مشاورحرفه ای فروش ارجاع دهد.

استقرار نیروی فروش مستقیم

تیم مهندسی فروش، از هنگام انعقاد قرارداد، یک نفر یا یک تیم فروشنده را متناسب با وظایف و اندازۀ پروژه در محل پروژه مستقر نماید، ضمن ارائۀ توضیحات کافی، نسبت به بازدید و هماهنگی با مدیر پروژه اقدام نماید.

 

مشاهده پروژه های مهندسی فروش و سرمایه‌گذاری

 

مخاطبین

سازندۀ پروژه های اقامتی نظیر: هتل، ریزورت، اقامتگاه بوم گردی، تفریح گاه تابستانی، تفرج گاه زمستانی، هتل بیمارستان، مراکز تجاری و خدماتی، برج های مسکونی، ساختمان های تجاری و اداری، شهربازی و رستوران، شهرک های ویلایی، برج های ساحلی و انبوه سازان مسکن که برای به دست آوردن بالاترین درجۀ بازدهی و فروش سیستماتیک پروژه خود به مشاور نیاز دارند.

 

مشاهده پروژه های مهندسی فروش و سرمایه‌گذاری