فصل سوم: اصول ثانویه مذاکره - بخش دوم
امروز یکی دیگر از روزهای زیبای زندگیم را تجربه میکنم چرا که بعد از مدت ها تلاش با آرزوی اینکه بتوانم اثر کوچکی برای بازار کسب و کار و املاک ایران داشته باشم موفق به ثبت موفقیتی دیگر شدم هر لحظه برایم شیرین و شیرین تر میشود و هر لحظه خودم را خوشبخت تر احساس میکنم؛ چرا که توانسته ام کتاب دیگری را تقدیم فارسی زبانان کنم از آنجا که کسب دانش و مهارت و همین طور تجربه به سایر اساتید جهت هر چه بهتر شدن کسب و کارها و همچنین ارتباط میان انسانها با اهمیت به نظر میرسد و چه راهی زیباتر از مطالعه و آشنایی با این افکار مخصوصاً هنر جذاب مذاکره با هر فرد و هر سن و هر ملیتی که بی شک اولین مهارت مورد نیاز هر کسب و کار و همچنین هر رابطه ای می باشد.
اصول ثانویه مذاکره
بخش دوم
در اینجا مراحل مذاکره در رابطه با املاک از یکدیگر تفکیک شده‌اند.
· همکاری با کارشناسان درست
o پیدا کردن آن‌ها با استفاده از معرفی‌ها
o مصاحبه کردن با آن‌ها
o پرسش کردن از آن‌ها
o چه چیزی بیشتر از همه توجه شما را به آن‌ها جلب کرده‌است؟
§ صداقت
§ کمال
§ تخصص‌گرایی
§ پاسخگویی
§ سبک ارتباطی
· تکالیف ابتدایی
o ارزیابی نیازها و خواسته‌ها
o صراحت بیشتر در رابطه با چیزهای قابل قبول و غیرقابل قبول
o این کار به شما کمک می‌کند تا انتظارات و حدومرزهای خود را به خوبی بیان کنید.
o تحلیل بازار
o آمادگی مالی
o تصمیم‌های مربوط به بازه‌ی زمانی
· شناسایی ملک
o تکالیف بیشتر
o افشای بیشتر اطلاعات
o تحلیل ملک و بازار
o استفاده از ارزش بازار در مقایسه با پرسیدن قیمت، در ابتدای کار
o زمان بازار
o متوسط زمان بازار برای خانه‌های مشابه
o متوسط زمان بازار در بازار
o مشابه‌ها
o ببینید که چه املاک دیگری در بازار موجود هستند.
o متراژ
o تعداد اتاق‌ها
o مالیات‌ها و عوارض‌ها
o هزینه‌های همکاری مالکان خانه
o منطقه
o افزایش قیمت‌های غیرقانونی
o محله
· چرایی
o آیا این بازار مناسب فروشنده است یا خریدار؟
o چطور میتوانید ارزش مذاکره‌ی خود را بالا ببرید؟
o چگونه میتوانید علایق مشترک میان طرفین مذاکره را شناسایی کنید؟
o انتظار چه نوع رقابتی را دارید؟
o ارزیابی طرفین مذاکره
o انگیزه‌ی فروشنده به چه صورت است؟
o انگیزه‌ی خریدار به چه صورت است؟
o در رابطه با قیمت فروش تصمیم‌گیری کنید.
o آیا مزایده امکانپذیر است؟
o آیا قیمت اولیه‌ای وجود دارد؟
o اگر بله، بالاترین مبلغی که خریدار حاضر به پرداخت آن است چقدر است؟
o در هر مرحله از مزایده چه مبلغی به قیمت قبلی اضافه میشود؟
o بالاترین مبلغ پیشنهادی چقدر است؟
o آیا این مبلغ پایین‌ترین مبلغ ممکن برای ملک است؟
· پیشنهاد قیمت اولیه را بنویسید و آن را ارائه کنید.
o به فروشنده ثابت کنید که پیشنهاد قیمتی شما به نفع آن‌هاست.
o موضع خود را اثبات کنید.
o سطح تعهد خود نسبت به این معامله را به طرف مقابل نشان دهید.
· منتظر پاسخ طرف مقابل بمانید.
o آیا فروشنده در حال لحظه‌شماری است؟
o آیا خریدار در حال لحظه‌شماری است؟
o آیا امکان پیشنهادهای پشتیبان وجود دارد؟
o باید بدانید که چه موقع از مذاکره انصراف دهید.
· موقعیت‌هایی که پیشنهادهای متعددی در آن ارائه می‌شوند.
o بالاترین و بهترین قیمت‌های پیشنهادی
o تنظیم دوره‌ی مجاز برای فسخ قرارداد
o فروشنده و یا خریدار چه امتیازاتی را به یکدیگر ارائه می‌دهند؟
o باید بدانید که چه زمانی مناسب انصراف دادن است.
· پذیرش یا رد پیشنهاد
چانه‌زنی بخش مهمی از فهرست گفته شده است. چانه‌زنی نقش مهمی را در فرآیند مذاکره ایفا می‌کند. در فصل قبلی به طور مفصل در رابطه با اجزای مهم مذاکره صحبت کردیم، ولی باز هم موضعات زیادی هستند که باید مورد بحث قرار بگیرند. مذاکره یک رشته‌ی چندجانبه است که روان‌شناسی متقاعد کردن، برنامه‌ریزی، راهکار، دیپلماسی (حتی در بخش املاک ومستغلات)، هوش هیجانی و مهارت‌های کسبوکار را دربرمی‌گیرد. در مورد املاک، مذاکره بیش از هر چیزی به شخصیت‌هایی که با یکدیگر در حال مذاکره هستند، مربوط است تا موضوع مذاکره.
در فصل دوم در رابطه با طرفین مذاکره به طور مفصل توضیح دادیم، یعنی شخصیت‌های آن‌ها، علایق و منافع آن‌ها و ادراکات آن‌ها در رابطه با مذاکراتی که در آن شرکت می‌کنند. همان‌طور که می‌دانید، طرفین مذاکره مشتمل هستند بر افراد، شرکت‌ها، بانک‌ها (REOها)، نهادهای دولتی (HUD) و یا سازمان‌های غیرانتفاعی. هر یک از این نهادها، وجهه‌ی خاص و متمایز به خود را دارند و دیدگاه و رویکرد متمایزی را نیز در پیش می‌گیرند.
این دیدگاه که حاصل آن استراتژی‌های مذاکره است، پیامدهای زیادی برای زبان مورد استفاده توسط مذاکره‌کنندگان دارد. اگر یکی از طرفین معتقد باشد که یک نکته‌ی مشخص مذاکره، قابل قبول و یا ممکن باشد، به این معناست که می‌تواند پیشنهادها و شرایط معینی را بپذیرد. به همین ترتیب، زبان یکی از طرفین مذاکره، گویای این خواهد بود که آن‌ها خواهان انجام کسبوکار با شما هستند و این جمله را انتقال می‌دهد که «ما مشتاقانه منتظر پاسخ شما هستیم.»
جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.
مجید کیوان پور : 09129374020
سایر مطالب در خلاصه کتاب‌ها
ریزوکارپاسو، نگین گازیمائوسا در ناحیۀ جمهوری ترک قبرس شمالی
شهر ریزوکارپاسو در قبرس دارای یک پوشش گیاهی زیبا و متنوع است که از آب و هوای ملایم و خنک این منطقه نتیجه گرفته است.
این شهر دارای باغ‌ها، بوستان‌ها و فضاهای سبز زیبا است که جلوه‌ای طبیعی و دلنشین به م
ریزوکارپاسو، نگین گازیمائوسا در ناحیۀ جمهوری ترک قبرس شمالی
شهر ریزوکارپاسو در قبرس دارای یک پوشش گیاهی زیبا و متنوع است که از آب و هوای ملایم و خنک این منطقه نتیجه گرفته است.
این شهر دارای باغ‌ها، بوستان‌ها و فضاهای سبز زیبا است که جلوه‌ای طبیعی و دلنشین به م
128 میلیارد درهم برای فتح آسمان! بزرگترین فرودگاه جهان در دبی ساخته میشود
دبی، آماده‌ی پرواز به سوی آینده! شهری که همواره با نوآوری و رکوردشکنی شناخته میشود، این بار نیز با رونمایی از طرح‌های احداث بزرگترین فرودگاه جهان، عزم خود را برای جابه‌جایی مرزهای صنعت هوانوردی به نم
کایتریا، منطقه دیدنی نیکوزیای شمالی در ناحیه لفکوشا قبرس
شهر کایتریا یکی از شهرهای مهم و بزرگ در جزیره قبرس است.
وسعت جغرافیایی این شهر حدوداً 100 کیلومتر مربع است.
کایتریا در ناحیه شمالی شرقی جزیره قرار دارد و از جمعیت زیادی برخوردار است.
دستمزدها در آستانه افزایش؟ واکنش وزیر کار به اعتراضات کارگری
در پی افزایش نارضایتی‌ها و اعتراضات گسترده کارگران نسبت به میزان دستمزدها، صولت مرتضوی، وزیر تعاون، کار و رفاه اجتماعی، ضمن تأیید حق اعتراض کارگران، از رسیدگی به این اعتراضات از طریق مراجع ذیصلاح خبر
قیمت اپارتمان‌های ۴۰ متری در تهران
در شهر شلوغ و پرهیاهوی تهران، جایی که برج‌ها سر به آسمان می‌سایند و قیمت مسکن هر روز رکوردی تازه می‌شکند، یافتن خانه‌ای مناسب، حکم معجزه دارد. گویی هر متر مربع زمین، قیمتی معادل با طلا یافته و آرزوی خ
موج گرانی مسکن در راه است؟ چرا قیمت‌ها در رکود بازار بالا می‌رود؟
بازار مسکن ایران در سال‌های اخیر به ورطه تناقضی عجیب گرفتار شده است. از یک سو، شاهد رکودی عمیق در این بازار و کاهش چشمگیر معاملات هستیم و از سوی دیگر، قیمت‌ها همچنان روندی افزایشی به خود گرفته‌اند. ای
تریکومو، مرکز ناحیه اسکله قبرس شمالی
شهر تريكومو در قبرس، دارای یک پوشش گیاهی زیبا و متنوع است. به عنوان یک شهر واقع در منطقه مدیترانه، این شهر دارای باغ‌ها، پارک‌ها و فضاهای سبز بسیار زیبا و دلپذیر است که گردشگران و مسافران می‌توانند از
فاجعه در بازار مسکن: مستاجران در جهنم 45 درصدی تورم اجاره و رکود مطلق خرید و فروش!
در حالی که زمستان امسال برف و باران به خانه‌های بسیاری از ایرانیان سرازیر شد، در بازار مسکن، طوفانی از گرانی و رکود، بنیان زندگی خانوارها را به لرزه درآورده است. قیمت مسکن سر به فلک کشیده و مستاجران د
وام ودیعه مسکن: نجات غریق مستاجران در دریای متلاطم اجاره بها
فصل جابجایی‌ها از راه رسیده و کابوس افزایش سرسام‌آور اجاره بها دوباره بر سر مستاجران آوار شده است. اما نگران نباشید! دولت با ارائه وام‌های ودیعه مسکن با شرایط جدید، به داد مستاجران در این آشفته بازار
اجاره مسکن در دهه 90: رشدی 3 برابری در سایه رکود و بی‌توجهیامید به آینده‌ای روشن‌تر
با روی کار آمدن دولت جدید، نغمه‌ای از جنس امید در دل‌ها نواخته شد. در برنامه‌های اعلامی دولت جدید، توجه ویژه‌ای به حوزه مسکن شده است و امیدواریم که با اقدامات موثر دولت در این زمینه، شاهد رونق مجدد سا
الهیه: بررسی ملک و زمین, بافت شهری و جاذبه ها, مراکز خرید و ...
الهیه، نگین شمال تهران، نامی آشنا برای پایتخت‌نشینان و نمادی از اعیان‌نشینی، فرهنگ و تاریخ غنی است. این محله ییلاقی با قدمتی دیرینه، در دامنه کوه‌های البرز و در منطقه یک شهرداری تهران واقع شده و با جا
