مزیت و معایب تبلیغات || لزوم تبلیغات در شغل مشاوری املاک

باید به یاد داشته باشیم که کار مشاوره املاک کاری دشوار پر اهمیت و با ارزش و حتى ظريف است و نباید کار کوچک و بی اهمیت تلقی گردد. اگر لازمه معلم شدن حداقل این باشد که دوازده سال یا بیشتر درس بخوانید و دیپلم یا لیسانس بگیرید و یا پس از اخذ فوق لیسانس و دکتری استاد دانشگاه شوید باید برای مشاور و مدیر آژانس مسکن شدن و برای اخذ مجوز کار مشاوره املاک نیز حتما امتیازاتی فرهنگی و آموزشی و نه فقط مالی قابل شویم.

۳) مزیت ومعایب تبلیغات

مقایسه در اینجا فهرست وارد و لیست از مزایا و معایب عمده تبلیغات بیان می شود. مقایسه در اینجا فهرست وارد و لیست از مزایا و معایب عمده تبلیغات بیان می شود.

این لیست ها علاوه بر اینکه کامل و در همه موارد کاملاً صحیح نیست، گاه تا حدودی اغراق آمیز و از بعضی جهات دارای نکات مشترکی نیز هست. در مورد هر یک از نکات در خلال صفحات بعدی توضیحات بیشتری داده شده است.

الف - مزایای تبلیغات

تبلیغات ممکن است

1.     هزینه فروش را کاهش دهد.

2.     از هزینه تولید بکاهد.

3.     هزینه انجام معاملات را کاهش دهد .

4.     قیمتها را برای مصرف کننده کاهش دهد.

5.     به فرهنگ و تعلیم و تربیت مردم کمک کند.

6.     به ثبات تولید کمک میکند.

7.     به استاندارد کردن محصول کمک کند.

8.     به بهبود کیفیت محصول کمک کند.

9.     . به جلوگیری از نوسان قیمتها کمک کند. 

10.سرمایه گذاری را افزایش دهد.

11.به توسعه تکنولوژی کمک کند.

12.درآمد ملی را افزایش دهد .

13.ریسک تولید را کمتر کند .

14.راه را برای مقلدان و تولید نوعی از محصولات با قیمتهای کم باز کند.

15.به حجم مبادلات بیفزاید.

16.به مصرف کننده حق انتخاب های بیشتر بدهد.

17.به تنوع کالاهای عرضه شده در بازار بیفزاید.

18.نوآوری را تشویق کند.

19.بازگشت سرمایه را تسریع کند.

20.تغییر شکل کالاها و صنایع را تشویق کند.

21.از میزان کوشش های فروش در سطح خرده فروشی و عمده فروشی بکاهد.

22.تکنیک های اقتصادی تری را جایگزین تکنیکهای فروش که کمتر جنبه اقتصادی دارند کند.

23.رسانه های گروهی را تشویق به تهیه خدمات اساسی تری برای مصرف کننده کند.

24.برای مصرف کننده اطلاعات کسب کند.

25.خریداران و فروشندگان را به هم نزدیکتر کند.

26.رقابت را افزایش دهد.

27.به حجم معلومات مصرف کننده بیفزاید.

28.برای مصرف کننده وسایلی فراهم کند که در وقت و زحمت دریافتن نیازمندی های خود صرفه جویی کند.

29.در مورد نشانه های مختلف به مصرف کننده اعتماد بدهد.

30.به پیشرفت سطح زندگی کمک کند.

31.به تولید انبوه کمک کند. 

32.به مصرف انبوه کمک کند.

33.آزادی انتخاب و اختیار مصرف کننده را آسانتر کند.

34.. به علت کمک به تولید انبوه و در نتیجه ایجاد صرفه های حاصل از تولید زیاد به اقتصاد فراوانی کمک کند.

35.محدوده تقاضا را افزایش دهد.

36.تجربیات جدید و جالبی به زندگی اضافه کند.

37.از میزان آزمایش و خطای مصرف کننده بکاهد.

38.هزینه توزیع را کاهش دهد.

39.برای عرضه اضافی، تقاضا به وجود آورد.

40.فاصله زمانی بین تولید و مصرف را کوتاهتر کند.

41.استفاده از ظرفیت عوامل مختلف تولید را به حداکثر برساند.

42.گردش موجودی انبار و مواد خام را تسریع کند.

43.به سرعت گردش پول بیفزاید.

44.به روشن شدن وضع بازار کمک کند.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

 

ب - معایب تبلیغات

تبلیغات ممکن است

1.     ۱ به مصرف کننده اطلاعات غلط بدهد.

2.     نحوه رجحان مصرف کننده را تغییر بدهد.

3.     شامل پیام های فریبنده ای باشد.

4.     بیش از جنبه اطلاع دهنده بر جنبه های متقاعد کننده تکیه نماید.

5.     ه تلف کننده منابع باشد.

6.     به ساختمان بازارهای متمرکزتر کمک کند.

7.     باعث محدودیت یت های غیر قابل قبولی در رقابت شود.

8.     باعث برقراری قیمتهای بالای انحصاری گردد.

9.     . امکان ورود موسسات جدید به سیستم را کاهش دهد. 

10.. باعث منافع انحصاری خیلی زیاد و بخصوصی شود.

11.به تنوع تولیدات خرده ای مصرف کمک کند.

12.به افزایش هزینه ها کمک کند.

13.به مصرف کننده بیش از آنچه مورد نیاز و دلخواهش است. تبلیغاتی برساند .

14.نحوه مصرف غلط را تشویق کند.

15.به طور زیان آوری بر هزینه های زندگی اثر بگذارد.

16.. بین تمایلات موسسه تبلیغاتی و رسانه های گروهی اختلاف به وجود آورد.

17.باعث تهييج احساسات گردد.

18.به افزایش مصارف شخصی کمک کند.

19.از استانداردهای قابل قبول اخلاقی و اجتماعی تخطی کند.

20.به نوسانات اقتصادی کمک کند.

21.بر عناصر غیر ضروری زندگی بیش از حد تاکید کند.

22.به طور زیان آوری بر ارزیابی های مصرف کننده اثر بگذارد.

23.به چسبندگی قیمت ها کمک کند.

24.خرید تجملات بدون استفاده از قبیل بسته بندی و غیره را تشویق کند.

25.به رقابت بیش از حد کمک کند.

26.باعث تخصيص غلط منابع گردد.

27.در بی طرفی و جلوگیری از آزادی رسانه های گروهی موثر باشد.

 

با توجه به مزایا و معایب ارائه شده از تبلیغات این سوال مطرح می شود که آیا بالاخره وجود تبلیغات ضروری است و آیا تبلیغات به صورتی که متداول است یک عامل مفید اجتماعی است؟ به این سوال میتوان با تردید و با قایل شدن شرایطی جواب مثبت داد چون حتی منتقدین تبلیغات هم اذعان دارند که در یک اقتصاد بازاری تا حدودی به وجود تبلیغات نیاز است و بعضی از آنها حتی تبلیغات اطلاع دهنده را از نظر اجتماعی مطلوب و پسندیده میدانند سایرین نیز مقادیر معین و انواع معینی از  تبلیغات را باعث کاربرد کارای منابع میدانند، ولی وقتی هزینه های تبلیغاتی به صورتی که در حال حاضر در بعضی از کشورهای صنعتی غرب آنقدر زیاد است و ای از آن توسط گروه کوچکی از شرکت های بزرگ خرج احتمال افزایش زیادتر این مخارج در سالهای آینده نیز وجود دارد، تبلیغات به نقطه ای می رسد که از دید منتقدین اسراف و از نظر اجتماعی نامطلوب است. در این مورد می توان به رقم ۶٫۳ میلیارد دلار هزینه تبلیغاتی خرج شده توسط ۱۰۰ تبلیغ کننده عمده ایالات متحده آمریکا در سال ۱۹۷۵ اشاره کرد که نسبت به سال قبل آن ۶٫۷٪ عمده ایالات متحده آمریکا در سال ۱۹۷۵ اشاره کرد که نسبت به سال قبل آن ۶٫۷٪ افزایش داشته است.

این سوال که آیا تبلیغات ضروری و باعث کاربرد مطلوب منابع کمیاب است، به چهار موضوع بستگی پیدا میکند -۱ میزان تبلیغات ٢- نوع تبليغات 3- هدف تبليغات ٤- تاثير تبليغات.

. میزان تبلیغات این سوال پیش می آید که هزینه های تبلیغاتی چه وقت بسیار زیاد می شود؟ آیا بودجه تبلیغاتی بایستی متناسب با اندازه بنگاه باشد؟ آیا بایستی با انواع کالاهایی که تبلیغ شده است، هماهنگی داشته باشد؟ آیا بایستی به وضعیت رقابتی بنگاه مربوط باشد؟ آیا دولت از طریق کنترل مستقیم و مقررات بایستی محدودیتی در میزان تبلیغات یک بنگاه ایجاد و یا دولت بایستی از طریق تدابیر مالی مثل مالیات برای هزینه های تبلیغاتی که بیش از نسبت معینی از فروش انجام گرفته اند تبعیض قائل شود و هزینه های تبلیغاتی را در محدوده معینی قرار دهد؟ آیا بایستی از شرکت های تجاری خواسته شود تا کوششهای مختلف کمک کننده به فروش خود را مشخص کنند؟ در پاسخ به این سوالها میتوان گفت در صورتی که فرض شود مدیران موسسات مختلف کوچک و بزرگ کارآیی و کفایت کافی دارند

بنابراین همه در خرج تبلیغاتی خود یک هدف اقتصادی را دنبال می کنند که در صورت عدم لزوم اجازه خرج چنین هزینه هایی را نمی دادند  Richard . B Tennant در این مورد میگوید حتی هزینه های تبلیغاتی بزرگ ممکن است با به کارگیری منابع کمتر نسبت به سایر تدابیر توزیعی در آوردن کالا به بازار عملی اساسی انجام دهند. 

نوع تبلیغات: تبلیغات منحرف کننده و مهاجم قابل ایران است در بعضی از کشورها مثل انگلستان و کانادا به خاطر احترام به سلیقه و تمایلات مصرف کننده و حتی حمایت از تولید کنندگان دیگر سعی به فرموله کردن تبلیغات کننده و حتی حمایت از تولید کنندگان دیگر سعی به فرموله کردن تبلیغات کرده اند.

در ایران نیز اخیراً سعی میشود از آگهی های منحرف کننده، خلاف اخلاق و دروغ تا آنجا که ممکن است جلوگیری به عمل آید، ولی عملاً معیار بخصوص و همچنین سازمان ویژه ای در این مورد وجود ندارد که صحت محتوای پیامهای تبلیغاتی را مورد تایید قرار دهد و یا تبلیغات خلاف واقع را از سایرین متمایز و از انتشار آن جلوگیری به عمل آورد.

هدف تبليغات: هدف تبلیغات ممکن است اطلاع دهنده یا متقاعد کننده و یا در دوی آنها باشد. بررسی تبلیغات مختلف نشان می دهد که قسمت عمده ای از آنها هدف متقاعد کننده دارند در ایران چون بسیاری از کالاها، چه داخلی و چه وارداتی، جدید هستند و برای مصرف کننده تازگی دارند، در بسیاری از چه وارداتی، جدید هستند و برای مصرف کننده تازگی دارند، در بسیاری از پیام های تبلیغاتی جنبه های اطلاع دهنده بیش از جنبه های متقاعد کننده به چشم می خورد .

تاثیر تبلیغات: اغلب انتقاداتی که در مورد هزینه های تبلیغاتی می شود. در باره اثراتی است که این هزینه های سرسام آور احتمالاً در محدود کردن رقابت و هدایت اقتصاد به تمرکز صنعتی و محدوده های تجارتی دارند.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب فنون بازاریابی (با گرایش املاک)

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020