فصل اول: مبانی استراتژی - بخش پنجم

لغت «استراتژی» از واژه يونانی ”Strategos”گرفته شده كه به معنای «ژنرال ارتش» است. سالانه هر يك از ده قبيله يونان باستان يك Strategos انتخاب مي‌كردند تا نيروها را هدايت كند. بعدها وظايف وی به امور قضايی و مدنی نيز تعميم داده شد. تاريخچه برنامه‌ريزی استراتژيك به امور نظامی باز می‌گردد. طبق تعريف لغت‌نامه وبستر،” استراتژی، علم برنامه‌ريزی و هدايت عمليات نظامی بزرگ در مقياس كلان، با هدف تشخيص و يافتن بهترين موقعيت قبل از شروع درگيری واقعی با دشمن است“.

مبانی استراتژی

 

استراتژي‌های کاهش و دسته‌های آن

وقتی‌که موقعیت رقابتی شرکت در برخی یا همه خطوط تولیدش به حدي ضعیف است که باعث ضعیف شدن عملکرد آن می‌شود. مدیران ترغیب می‌شوند استراتژي عقب‌نشینی را انتخاب کنند، به‌عبارت‌دیگر وقتی فروش شرکت در حال کاهش است و سود آن در حال تبدیل‌شدن به زیان می‌باشد، ممکن است مدیران شرکت این استراتژي را انتخاب کنند. این دسته از استراتژي‌ها، فشار زیادي براي بهبود عملکرد وارد می‌کنند. مدیرعامل شرکت مثل مربی یک تیم فوتبال بازنده تحت‌فشار قرار دارد تا هرچه سریع‌تر کاري انجام بدهد والا اخراج خواهد شد. مدیریت شرکت در تلاش براي حذف نقاط ضعفی است که شـــرکت را به این روز بد انداخته، او می‌تواند از یکی از انواع استراتژي‌هاي کاهش، استفاده کند. این استراتژي‌ها عبارت‌اند از: استراتژي تغییر جهت استراتژي فروش / واگذاري و استراتژی ورشکستگی / تصفیه (انحلال)

 

مشاهده کتب دیگر حوزه موفقیت

 

1.   استراتژي تغییر جهت

استراتژي تغییر جهت بر بهبود و ارتقاي کارایی عملیاتی تأکید می‌کند. وقتی‌که مشکلات شرکت فراگیر است اما هنوز بحرانی نیست، استفاده از این استراتژي معقول و منطقی است. این استراتژي که همانند یک رژیم غذایی است، دو مرحله اساسی دارد: مرحله کوچک‌سازي و مرحله تثبیت. کوچک‌سازي، تلاش اولیه‌اي است براي جلوگیري از بدترشدن وضعیت از طریق کاهش در اندازه و هزینه‌هاي شرکت.

تثبیت، عبارت است از اجراي یک برنامه براي تثبیت شرکت کوچک‌تر شدة کنونی. براي هموار کردن روند انجام فعالیت‌ها در شرکت، مدیران شرکت برنامه‌اي تهیه می‌کنند تا هزینه‌هاي سربار غیرضروري را کاهش داده و هزینه‌هاي فعالیت‌هاي عملیاتی را توجیه کنند. این مرحله براي سازمان بسیار حیاتی است. اگر مرحله تثبیت به‌درستی اجرا نگردد، بسیاري از بهترین کارکنان شرکت، آن را ترك خواهند کرد. البته اگر همه کارکنان در اجراي این استراتژي مشارکت کنند، شرکت جدیدي که پس از گذر شرکت قبلی از این شرایط سخت و پس از اجراي استراتژي کاهش باقیمانده است، بسیار قوي‌تر و سازمان‌یافته‌تر خواهد بود. در چنین حالتی شرکت موقعیت رقابتی‌اش را بهبود بخشیده است و می‌تواند دوباره فعالیت‌هاي خود را توسعه بدهد.

 

2.   استراتژی فروش یا واگذاری

وقتی‌که موقعیت رقابتی شرکت در صنعت خود ضعیف است و درعین‌حال نه می‌تواند عقب‌نشینی کند و نه اسیر شرکتی دیگر بشود، مدیران آن چاره‌ای ندارند جز این‌که شرکت را به فروش برسانند و آن صنعت را ترك کنند. در استراتژي فروش، کل شرکت فروخته می‌شود. چنان‌چه مدیران شرکت بتوانند سهامداران را قانع سازند و شرکت خریدار نیز قیمت خوبی بپردازد، فروش کل شرکت منطقی و معقول به نظر می‌رسد. اگر فعالیت‌های شرکت متعدد باشد، ممکن است مدیران آن استراتژی واگذاری را انتخاب کنند، یعنی یکی از واحدهای فعالیت خود را به فروش برسانند.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتاب‌های کاربردی

 

 

3.   استراتژی ورشکستگی یا انحلال

وقتی شرکتی در بدترین شرایط ممکن قرار می‌گیرد، موقعیت بسیار ضعیفی در صنعت دارد و آینده درخشانی هم ندارد، مدیران آن چند راه محدود پیش‌رو دارند، که همه آن‌ها نیز ناگوار و ناراحت‌کننده‌اند. از آن‌جا که هیچ‌کس حاضر به خریداري یک شرکت ضعیف در صنعتی نا جذاب نیست، شرکت باید از استراتژي ورشکستگی یا تصفیه استفاده کند. بر اساس استراتژي ورشکستگی، مدیران شرکت را در اختیار دادگاه می‌گذارند تا دادگاه از محل فروش آن بدهی‌ها و تعهدات شرکت را تصفیه کند. مدیران ارشد شرکت امیدوارند که پس از اعلام ورشکستگی، قوي‌تر گردند و بتوانند در صنعتی جذاب‌تر فعالیت خود را از سر گیرند.

استراتژي‌هاي پرتفولیو آن دسته از شرکت‌هایی که چندین واحد تجاري یا خط تولید نیز دارند باید از خود بپرسند که چگونه باید آن‌ها را اداره کنند تا عملکرد کلان شرکت تقویت شود. این‌که چقدر از زمان و سرمایه خود را روي بهترین محصولات و واحدهاي تجاري خود صرف کنیم تا از تداوم روند موفقیت آن‌ها مطمئن گردیم؟ و چقدر از زمان و سرمایه خود را روي محصولات جدید و هزینه‌بري صرف کنیم که بیشتر آن‌ها موفق هم نبوده‌اند؟ بر اساس تجزیه‌وتحلیل پرتفولیو، مراکز اصلی شرکت مانند یک بانکدار داخلی عمل می‌کنند. در این روش، مدیریت ارشد واحدهاي تجاري و خطوط تولید خود را به‌مثابه یک‌سری سرمایه‌گذاري‌های صورت گرفته فرض می‌کند که انتظار دارد سودآور و ثمربخش باشند. درواقع خطوط تولید و واحدهاي تجاري مجموعه‌اي از سرمایه‌گذاري‌هاي شرکت‌اند که باید مدیریت شرکت سعی کند بیشترین سود را از آن‌ها تحصیل کند. دو روش اصلی و متداول تجزیه‌وتحلیل پرتفولیو عبارت‌اند از ماتریس رشد بازار و سهم بازار گروه مشاوره‌اي بوستون و صفحه نمایشگر فعالیت‌هاي جنرال الکتریک. استراتژي‌هاي عمده‌اي که یک شرکت / سازمان ممکن است درنتیجه این تجزیه‌وتحلیل اتخاذ نمایند، عبارت‌اند از: رشد و توسعه حفظ و نگه‌داری یا ثبات و کاهش، واگذاری یا انحلال.

 

مشاهده توضیحات وخرید کتاب مدیریت استراتژیک

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020