فصل پنجم: در Blogosphere پیدا شوید - بخش چهارم

صد و یک نظریه: پیگیری پیشرفت شما

شما می توانید چندین معیار را برای تعیین موفقیت وبلاگ خود دنبال کنید. ابتدا تعداد مشترکین را در طول زمان اندازه گیری کنید (وبلاگ + ایمیل) (شکل 5.2 را ببینید).

شکل 5.2: مجموع مشترکین

در مرحله بعد، تعداد بازدیدکنندگان وبلاگ خود (blog.yourcompany.com) را در طول زمان، تعداد سرنخ های واجد شرایط در طول زمان که از وبلاگ شما آمده اند، و تعداد مشتریان جدیدی که ثبت نام کرده اید و در ابتدا شما را از طریق شما پیدا کرده اند، پیگیری کنید. وبلاگ (شکل 5.3 را ببینید).

شکل 5.3: تجزیه و تحلیل قیف وبلاگ

تعداد مشتریان جدیدی که امضا کرده اید

شما باید بازدیدکنندگان/سرنخ‌ها/مشتریان را از طریق متریک وبلاگ بگیرید و آن را با کانال‌های جدید دیگر مانند گوگل و سایت‌های رسانه‌های اجتماعی (داخلی) و همچنین کانال‌های قدیمی (خروجی) مانند تبلیغات، نمایشگاه‌های تجاری، تماس‌ ها و دیگر افراد مقایسه کنید.پس از 6 تا 12 ماه از انجام این مراحل، وبلاگ شما یکی از بهترین منابع مشتریان شما خواهد بود.

 مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

همچنین باید هر مقاله را در ابعاد زیر دنبال کنید: تاریخ، نویسنده، بازدیدکنندگان، نظرات و پیوندها. وقتی این اطلاعات را با هم داشته باشید، می توانید تحلیل های جالبی انجام دهید. به عنوان مثال، می‌توانید مقالات را بر اساس هر معیار موفقیت مرتب کنید تا مشخص کنید کدام عنوان مقاله بیشترین علاقه را دارد، کدام نویسنده بهترین کار را انجام می‌دهد و غیره. می توانید از این اطلاعات برای بهبود مداوم محتوای وبلاگ خود در طول زمان استفاده کنید (شکل 5.4 را ببینید).

شکل 5.4 تجزیه و تحلیل وبلاگ

یک پروکسی خوب برای عملکرد شما در حوزه وبلاگ اندازه گیری تعداد پیوندهایی است که در طول زمان به سایت خود باز می گردند و میزان ترافیکی را که از پیوندهای وبلاگ دریافت می کنید اندازه گیری کنید (شکل 5.5 را ببینید).

شکل 5.5 ردیابی پیوندهای ورودی ورودی در عمل: غذای کامل

ما نمی‌توانیم به شما بگوییم که چند بار شنیده‌ایم که بازاریابی اینترنتی در یک بازار قدیمی کار نمی‌کند. این مدرسه خیلی قدیمی‌تر از کسب و کار مواد غذایی خواربار نیست، با این حال، فروشنده ارگانیک Whole Foods Market از وبلاگ Whole Story خود برای به اشتراک گذاشتن برخی از چیزهای جالب در داخل شرکت و همچنین صنعت غذاهای طبیعی استفاده می‌کند. پیج بردی، هماهنگ کننده ارشد تیم تحریریه رسانه یکپارچه برای بازار کل مواد غذایی است. می توانید وبلاگ آنها را در blog.wholefoodsmarket.com پیدا کنید.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله کامرانیه تهران

Whole Foods به جای اینکه صرفاً مانند بسیاری از خواربارفروشی‌ها، ساعات کاری فروشگاه یا کوپن‌هایی را در سایت خود پست کند، محتوای قابل توجهی در وبلاگ خود ایجاد می‌کند که مشتریان جدید را جذب می‌کند، آنها را قادر می‌سازد تا عمیق‌تر با آن مشتریان ارتباط برقرار کنند و این کار را برای مشتریان آسان‌تر می‌کند. انتشار این کلمه Whole Foods بسیاری از کارها را درست در وبلاگ خود انجام می دهد، بنابراین اجازه دهید برخی از بهترین شیوه های آنها را مرور کنیم.

محتوای Whole Food قابل توجه است. از آنجایی که Whole Foods از جولای 2006 محتوای قابل توجهی ایجاد کرده است، وبلاگ آن اکنون با بیش از 1600 صفحه در فهرست Google واجد شرایط رتبه بندی برای عبارات جستجوی مختلف، دارایی اصلی و پایدار برای آنها است. بیش از 12000 وب‌سایت دیگر به این 1600 صفحه پیوند دارند و به Whole Foods 12000 راه می‌دهند تا مشتریان جدید بتوانند آنها را پیدا کنند. این تعداد نسبتاً زیاد پیوندها به گوگل می‌گوید که وبلاگ Whole Foods برای بسیاری از اصطلاحات مهم ارزش رتبه‌بندی را دارد. Whole Foods همچنین ده‌ها هزار مشترک وبلاگ دارد که هر بار که این شرکت مقاله جدیدی را پست می‌کند مطلع می‌شوند و پیوندی برای آنها ارسال می‌شود. صفحات، پیوندها و مشترکین دارایی دائمی اصلی Whole Foods هستند.

به نظر ما دامنه خود را درست راه اندازی کردند: وبلاگ. wholefoodsmarket.com. آنها به جای ایجاد یک نام تجاری جدید برای پیگیری، وبلاگ را به زیردامنه وب سایت اصلی خود تبدیل کردند - کاری که رو به افزایش است. به گفته بردی، این شرکت خوش شانس است که «انبوهی از افراد باهوش و پرشور دارد که کارهای باورنکردنی را در همه زمینه‌ها مانند محصولات ارگانیک، حمایت از تولیدکنندگان محلی، شیوه‌های سبز، تجارت منصفانه، وام‌های خرد و انواع مواد غذایی انجام می‌دهند.ما یک "شکارچی-گردآورنده" اصلی برای وبلاگ داریم تا مطمئن شویم فروشگاه های مهم را از دست ندهیم و از کارشناسان اعضای تیم خود دعوت می کنیم تا پست های خود را نیز بنویسند." محتوای کل داستان شامل مقالات مستقیم، دستور العمل های مهمان، مسابقات و ویدئو است و توسط بیش از 20 کارمند ایجاد شده است.

Whole Foods به ویژه در نوشتن عناوین مقاله های هوشمندانه و کوتاهی مهارت دارد که به راحتی به صورت ویروسی در فضای رسانه های اجتماعی منتشر می شوند، از جمله:

رویکردهای طبیعی به آلرژی و برنده مسابقه سبز.

ترکیب عناوین ناب و مقالات خوب یکی از دلایلی است که این شرکت بیش از 400000 دنبال کننده توییتر و بیش از 58000 دنبال کننده فیس بوک دارد.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

برادی اضافه می کند که یکی دیگر از جنبه های مهم وبلاگ «ادامه گفتگو از طریق نظرات خوانندگان ما است. ما یک پایگاه مشتری تحصیل کرده داریم و آنها سؤالات عالی می پرسند، که ما به آنها در بخش نظرات یا با ارسال یک ورودی وبلاگ جدید پاسخ می دهیم. برای ما بسیار مهم است که با خوانندگان خود تعامل داشته باشیم.» دلیل آن در پودینگ است، همانطور که می گویند، عنوان کل داستان توسط ده ها هزار مشترک خوانده می شود.

تیم Whole Story استاد فروش نرم هستند. اگر وبلاگ شما آشکارا محصولات شما را می فروشد، به دست آوردن مشترکین و دریافت بسیاری از وب سایت های دیگر برای اظهار نظر در مورد شما بسیار سخت است. تقریباً 90 درصد از محتوای وبلاگ Whole Foods به هیچ وجه محصولات خود را نمی فروشند. یک نمونه عالی از یک مقاله فروش نرم، نمونه ای در مورد پنیر شیر گوسفندی به نام Mons Cazelle de Saint Affrique است. خریدار پنیر به جای صحبت در مورد خود محصول (و اینکه چرا مردم باید آن را بخرند) درباره شهر رمانتیکی که پنیر در آن درست می‌شود، نحوه تهیه آن و افرادی که آن را درست می‌کنند، نوشت. مقاله با این جمله به پایان می رسد: "در هر صورت این یک پنیر فوق العاده است که ما در ماه آوریل به شما پیشنهاد می کنیم. با یک پنیر جوان دوست داشتنی از فرانسه به استقبال بهار بروید، و عجله کنید، زیرا ممکن است زمان زیادی نباشد!» (شکل 5.6 را ببینید).

کارهایی که باید انجام دهید:

1. وبلاگ خود را به عنوان blog.yourdomain.com یا یک دامنه جدید «net» (نه .blogger.com یا . wordpress.com) تنظیم کنید.

2. شروع به ایجاد محتوای قابل توجه در طعم های مختلف (مقالات، فیلم ها، پیوندها، وبلاگ های مهمان) با عناوین جذاب و جستجوگر کنید.

شکل 5.6 اسکرین شات از وبلاگ Whole Foods

3. بازاریابی آن محتوا از طریق ایمیل، RSS وحوزه رسانه های اجتماعی

4. مشترکین وبلاگ را اندازه گیری کنید، تبدیل وبلاگ به سرنخ ها/مشتریان را اندازه گیری کنید، و مقالات منفرد وبلاگ را برای بهترین شیوه ها اندازه گیری کنید.

5. صبور باشید.

6. Google Reader را راه اندازی کنید.

7. وبلاگ های صنعتی را پیدا کنید و در آنها مشترک شوید.

8. اشتراک روزنامه روزانه خود را لغو کنید.

9. شروع به اظهار نظر متفکرانه در وبلاگ های دیگر کنید.

10. هنگامی که هر روز قهوه خود را می نوشید، فیدهای RSS خود را بخوانید

11. به عنوان نمونه ای از وبلاگ خوب، blog.wholefoodsmarket.com را بررسی کنید.

12.

13.

14.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب بازاریابی درونگرا

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب