فصل اول: چه چیزی تاثیرگذاری را این قدر خاص میکند؟ - بخش اول

چه چیزی تاثیرگذاری را این قدر خاص میکند؟

دن عالی ست امیدوارم تعداد زیادی از افرادی که این کتاب را می خوانند هم همین تجربه را داشته باشند و معرکه ای در ذهن آنها و در ضمن در ذهن کسانی که میخواهند راهنمای شان باشند. بر پا شود. حب «برایان بیا کارمان را با این سوالها شروع کنیم چه چیزی تاثیر گذاری را این قدر خاص میکند؟ چرا این مهارت خاص این قدر طرفدار دارد؟ آیا تاثیر گذاری فقط به معنی کنترل کردن دیگران برای رسیدن به نتیجه ی مطلوب مان است؟ یا به چیز مثبت تر و مهم تری مربوط می شود؟ چه تصوری در مورد این موضوع داری که تو را از بیش تر نویسندگان کتاب های پیشرفت فردی متمایز میکند؟ می خواهم کارم را با این سوال شروع کنم که به نظر تو تاثیر گذاری یعنی چه؟»

برایان «حرکت یکی از بهترین تعاریفی است که به تازگی ارائه شده است. من به زبانهای مختلفی حرف میزنم و در زبان های مختلف واژه های مختلفی برای این مفهوم وجود دارد ولی حرکت به معنی بردن یک فرد از یک حالت تفکر یا مجموعه ای از نتیجه گیری ها به حالت  دیگری است. درست مثل پریدن از دو یا سه پله میماند. اگر به شش هزار سال گذشته نگاه کنید میتوانید ببینید که انسانها یک انگیزه ی اصلی داشته اند و آن هم بهبود وضعیت شان است. تمام تلاش هایی که برای خرید یا فروش انجام شده تلاشهایی برای بهبود شرایط فرد به هر نحو ممکن بوده است به این وضعیت نظریه ی ABC انگیزه می گوییم «A» اولین حرف کلمه ی «Antecedents» به معنی «قبلی است و منظور از آن جایی است که قبل از ملاقات و تاثیر پذیرفتن در آن بوده اید. «B» اولین حرف Behaviors» به معنی رفتارهایی است که از شما سر می زند یا به شما پیشنهاد میدهند که از خودتان بروز دهید؛ «C» هم اولین حرف کلمه ی «Consequences» به معنی پیامدهاست. فرمولی که در این جا وجود دارد. این است که پانزده درصد اقدامات تان را رویدادهای قبلی تعیین می کنند. و منبع هشتاد و پنج درصد انگیزه ای که برای حرکت و ایجاد تغییر دارید. پیامدهایی است که پیش بینی میکنید با اقدام شما اتفاق خواهد افتاد

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

پس چیزی که میدانیم این است یک فرد فقط در صورتی حرکت خواهد کرد تغییری به وجود خواهد آورد دست به هر اقدامی خواهد زد یا تحت تاثیر قرار خواهد گرفت که احساس کند بعد از آن، وضعش بهتر خواهد شد. هر چه بیشتر به این باور برسد که وضعش بعد از آن به کلی بهتر خواهد شد آمادگی بیشتری برای پذیرش هر نوع تاثیری خواهد داشت.

در بعضی از کارهای گذشته از یک مثال استفاده کرده ام. بازاری را تصور کنید که در آن افراد عادی منطقی کوچه و بازار با سر و وضع مناسب، سر کارشان می روند. در حالی که صد اسکناس یک دلاری در دست دارید، وسط این بازار می روید. در یک لحظه ی خاص ناگهان آن بسته ی صدتایی را به هوا پرتاب می کنید و بعد بسته های صدتایی رقص کنان پایین می آیند. حالا، ظرف چند ثانیه مردم نگاهتان میکنند و چشم شان به آن پول ها می افد چشم شان به پول مفتی می افتد که در هوا پخش شده است. ظرف چند ثانیه از حالت عادی و طبیعی شان در می آیند و دچار جنون  آنی می شوند؛ فریاد میزنند به همدیگر چنگ می اندازند، جیغ می زنند. همدیگر را هل میدهند از سر و کول هم بالا می روند و خشونت فیزیکی به خرج می دهند. آنها دنبال این پول مفت هستند؛ چون فقط مبلغ مشخصی از آن وجود دارد. بقیه ی مردم هم دنبال به دست آوردنش هستند. اگر زود نجنبید، چیزی گیرتان نمی آید جنون مردم تا تمام شدن آن پول ها ادامه خواهد داشت.

در ضمن داستانهایی را شنیده اید که در آن یک ماشین زره پوش حمل اسکناس در حال رانندگی ست و ناگهان یکی از درهای عقبی آن بار میشود با تصادف میکند پولها در خیابان بخش و پلا می شوند. ماشین ها متوقف میشوند؛ مردم از هر گوشه و کناری خودشان را به آنجا می رسانند؛ فریاد میزنند با هم درگیر میشوند و از سر و کول هم بالا می روند. می توانید بگویید پولی که در هوا پخش شده است. نوعی تاثیر گذاری است. این کار باعث بروز رفتاری میشود که در غیر آن صورت هرگز اتفاق نمی افتاد و باعث میشود به صورت آنی پیش بیاید.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله اوین تهران

این روزها شاهد تبلیغات جالبی هستیم که یکی از معروف ترین شان انتشار آخرین نسخه ی گوشی آیفون است. آنها تمام ویژگی های خاصش را بر می شمرند و اعلام میکنند که گوشی رأس ساعت هشت صبح روز یکشنبه به بازار عرضه خواهد شد. مردم هم که چیز زیادی نمی دانند. در خیابان می خوابند؛ گاهی تعدادشان صد با دویست با سیصد نفر است. آنها حتی افرادی را استخدام میکنند تا جایشان را در صف نگه دارند. افرادی که به ازای دریافت پنج دلار در صف میمانند. آنها جای تان را نگه می دارند و در این بین شما میتوانید حمام بروید، چیزی بخورید یا لباس های تان را عوض کنید و خیالتان راحت است که کسی در آن صف از شما جلو نمی زند. تنها دلیلش این است که آنها خیلی مشتاق دریافت آن محصول هستند؛ خیلی تحت تاثیر آن قرار گرفته اند.

در اصل تاثیرگذاری همین است. تاثیر گذاری باعث خواهد شد افراد در مورد بهبودی که در زندگیشان به وجود خواهد آمد و سرعت ایجادش  چنان هیجان زده شوند که صف ببندند و رفتارهایی از خودشان بروز بدهند که از نگاه فردی که از بیرون به آن ماجرا نگاه می کنند. تقریبا جنون آمیز به نظر می رسد به دلیل تمایل شدیدی که نسبت به این بهبود وضعیت وجود دارد افراد دست به رفتارهایی خواهند زد که از نظر کسی که بیرون ماجرا ایستاده است. اصلا باور کردنی نخواهد بود.

دن عالی ست برایان سالهاست که تو را می شناسم و می دانم یکی از موفق ترین نویسندگان و سخنرانان حوزه ی موفقیت فردی هستی حتی بالاتر از این افرادی وجود دارند که در مورد یک موضوع صحبت می کنند و آن موضوع برایشان حکم یک آب نیات ذهنی را دارد. وقتی آب نبات تمام شد به یکی دیگر و بعد هم به یکی دیگر نیاز خواهند داشت؛ به نظر می رسد فقط با حرف زدن است که اوج می گیرند و حال شان خوب میشود ولی نویسندگانی هم وجود دارند که خود من هم با آنها کار کرده ام و با عملکرد عالی شان کاری می کنند که افراد در زندگی شان به نتایجی برسند. تو هم یکی از همان ها هستی طی این سال ها خیلی ها به این موضوع شهادت داده اند. این ایده ها را از برنامه ی «روان شناسی فروش یا روان شناسی موفقیت» اقتباس کرده ام و نتایج بی نظیری به دست آورده ام در تمام کارهایی که انجام داده ای نتایج قابل توجهی به دست آمده است.

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

چه چیزی به تو کمک کرده است تا نه تنها به عنوان یک سخنران بزرگ که به عنوان فردی که باعث میشود افراد در زندگی شان دست به اقدامی بزنند و نتایجی به دست آورند موفق باشی؟ چه چیزی باعث شده است تا این اندازه تاثیر گذار باشی؟

برایان راز موفقیت من اگر اصلا رازی وجود داشته باشد و من باور ندارم هیچ رازی در کار باشد این است که تحقیقات بسیار زیادی انجام داده ام تا بفهمم چرا بعضی افراد از بقیه موفق ترند و هزاران ساعت را صرف  این کار کرده ام همه ی افراد تمایل دارند به سریع ترین و آسان ترین راه ممکن دست پیدا کنند و کم ترین دغدغه را برای پیامدهای بعد از آن دارند.

وقتی بیست و یک سالم بود، کتابی در مورد آبراهام مازلو» روان شناس معروف خواندم که آثارش را توضیح میداد در اصل حرف کتاب این بود که تمام افراد دوست دارند به استعدادهای درونی شان جامه ی عمل بپوشانند.

یکی از بزرگان عرفان زمانی نوشته بود تمام خشم و ناامیدی ها، تمام افسردگی ها و مشکلات اجتماعی نتیجه ی احساس درونی عمیقی است که به افراد می گوید توانشان خیلی بیش تر از آن چیزی است که در حال حاضر از آن استفاده میکنند و نمی دانند چطور حداکثر آن توان را به دست آورند. تقریبا مثل این است که معدن طلایی زیر خاکشان دارند چاه نفتی زیر مزرعه شان دارند؛ ولی نمی داند چطور این پتانسیل را به دست آورند. به همین خاطر هم سرخورده و خشمگین هستند.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم تأثیرگذار بودن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب