فصل اول: چه چیزی تاثیرگذاری را این قدر خاص میکند؟ - بخش دوم

وقتی به این سخنان برخوردم با خودم گفتم ببین هر کس از این ظرفیت برخوردار است؛ پس نقطه ی شروع استخراجش کجاست؟» اولین گام این است که باور کنید این پتانسیل وجود دارد و توان تان بیش تر از چیزی است که میتوانید در صدها نسل از آن استفاده کنید. میلیون ها و حالا ده ها میلیون نفر در سراسر جهان وجود دارند که در یک نسل از کوچ به کاخ رسیده اند میلیونر و میلیاردر شده اند. شما هم میتوانید از عهده ی کاری که آنها انجام داده اند بر بیایید. نشان نان خواهیم داد افرادی که در ابتدا هیچ چیز نداشتند و دوران طولانی سرخورده بودند. بالاخره چه کار کردند که باعث شد زندگی شان متحول بشود. همان عاملی که کلید وجودشان را چرخاند و در را به روی شان باز کرد.

عادت دارم بگویم موفقیت شبیه یک قفل رمزدار است و فقط تعداد اعدادش فرق میکند. درست مثل فروش که یک رمز هفت مرحله ای برای موفقیت در آن وجود دارد. مصاحبه هایی که با ده ها هزار مشتری صورت گرفته ده ها هزار گفت و گوی فیلم برداری شده ی فروش این موضوع را تایید و تصدیق کرده است. آنها فرآیندی به وجود آورده اند که  اگر یک فرد عادی آن را پیگیری کند بارها و بارها در فروش موفق خواهد شد. فقط هم من نیستم شرکتهایی مثل IBM و زیراکس و بعضی از بزرگ ترین شرکتهای دنیا هم این کار را کرده اند آنها فرآیند فروش را با استفاده از فیلم های ویدیویی و به وسیله ی مصاحبه بررسی کرده اند. آنها متوجه شده اند فرآیندی در کار است که هفت مرحله دارد و اگر به صورت نظام مند و منظم این مراحل را دنبال کنید در نهایت به همان نتایجی که بقیه گرفته اند دست پیدا خواهید کرد. این فرایند را به بیش از دو میلیون نفر در سراسر دنیا آموزش داده ام

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

دوستم اگ ماندینو یک بار به من گفت «برایان» موفقیت هیچ رمز و رازی ندارد. قواعد و اصول ساده ای وجود دارد که در طول تاریخ بشر بارها و بارها آنها را کشف کرده اند. تنها کاری که باید بکنی این است که آنها را یاد بگیری و بارها تمرین شان کنی و به همان نتایجی که موفق ترین شرکت ها در هر صنعت با کسب و کاری رسیده اند. خواهی رسید شگفت انگیز است واقعا شگفت انگیز است؛ این یک راهنمای عملی ست. برای تاثیر گذاشتن روی دیگران باید مجموعه ای از کارهای منطقی را انجام دهید. اگر آنها را به روش درست انجام دهید، آن وقت افراد با آغوش باز پذیرای تاثیرتان خواهند بود؛ آنها مایل خواهند بود تحت تاثیر شما قرار بگیرند؛ چشم به راه راهنمایی تان و میری که به آن ها نشان میدهید خواهند بود. سطح عملکردشان بالاتر از چیزی خواهد بود که زمانی فکرش را میکردید و نتایجی به دست خواهید آورد. که از تمام چیزهایی که قبلا به دست آورده اید، بالاتر خواهد بود.

دن «برایان این موضوع سر زبانها افتاده است که دو واژه ی تاثیر گذاری» و «متقاعد سازی» هم معنی هستند. به نظر تو هم این مفاهیم یکی هستند؟ با تاثیر گذاشتن مولفه های متفاوت تری از صرف قانع ساختن یک فرد دارد؟

برایان بله من هم فکر میکنم تاثیر گذاری و متقاعد سازی شبیه  هم هستند، ولی فرقهایی هم با هم دارند. شما می توانید فقط با قرار گرفتن در مقام یک فرد خاص روی دیگران تاثیر بگذارید. مثلا وقتی در مورد الگوها حرف میزنیم اگر فردی باور داشته باشد که شما یک آدم خاص باشخصیت با رفتار شفاف و مبادی آداب هستید، نسبت به زمانی که باوری نسبت به شما نداشته باشد یا چیز بدی در موردتان باور کرده باشد راحت تر تحت تاثیر نان قرار خواهد گرفت.

در مورد پدر و مادرها هم میدانیم که چیزی حدود چهل تا پنجاه درصد رفتار کودکان با سرمشق گرفتن از والدین شان به وجود می آید و عادت های شما موفقیت یا شکستشان در زندگی را تا حد زیادی مشخص میکند. میدانیم کودکان تا حد بسیار زیادی تحت تاثیر رفتاری هستند که والدینشان با خودشان و با آنها دارند. روزی فردی گفته بود. محبت آمیزترین کاری که یک مرد میتواند در حق بچه هایش یکند این است که عاشق مادرشان باشد این مثل روز روشن است.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله اوین تهران

من و همسرم این را میدانیم وقتی تازه ازدواج کرده بودیم تمام کتاب هایی را که در این موضوع وجود داشت مطالعه کردیم و در این مورد به هم آموزش دادیم به همین خاطر بچه هایم همیشه من را در حال احترام گذاشتن به مادرشان «باربارا دیده اند. سه تا از آن ها ازدواج کرده اند دو نفرشان الان متاهل هستند و متاسفانه یکی شان جدا شده است، ولی آن دو با افرادی ازدواج کرده اند که به آنها احترام می گذارند. و با احترام فراوانی با هم برخورد می کنند.

آن دو بسیار از زندگی زناشویی شان راضی هستند، یکی از آنها دو و دیگری سه بچه دارد. جوری که با هم کنار می آیند، زبانزد است و بهترین دوست همدیگر هستند. پسرم با زنی دوست داشتی ازدواج کرد و دخترم هم همسر یک مرد بزرگ شده است. وقتی با هم هستیم انگار گروهی از بهترین دوستان با عروس و دامادشان گردهم جمع شده اند. آن ها احترام خیلی زیادی به بچه های شان میگذارند و ما هم با بچه های شان با احترام زیادی رفتار میکنیم همه شان انتظار دارند جنس مخالفشان  احترام زیادی برایشان قائل باشد و همگی رفتار خوبی با مردم دارند. آن ها همدیگر را متقاعد نمی کنند؛ بلکه با الگوشدن روی هم تاثیر می گذارند. بنابراین در این جا شاهد تاثیر الگو هستید که همان طور که گفتید بی نظیر است.

نام پیترز» در کتابش با عنوان در جست و جوی برتری می گوید مهم ترین چیزی که به آن پی برده است قدرت تاثیر گذاری ای است که والدین از آن برخوردارند. پدر یا مادر می توانند فقط با الگوشدن، رفتار روان شناسانه ی کودک نسبت به شنیدن و قبول کردن توصیه ها را به چالش بکشند؛ چون بچه ها یک گوششان در است و یک گوششان دروازه می توانید به آنها بگویید این کار را بکن آن کار را نکن ولی آن ها کارهای تان را می بینند و با تمام وجود جذب آن می شوند. آنها در دنیای خودشان همیشه همان برخوردی را با دیگران دارند که شما در دنیای خودتان با دیگران و به خصوص با همسرتان دارید. اگر با احترام با بچه های نان برخورد کنید آنها هم با احترام با بقیه رفتار خواهند کرد و از بقیه انتظار خواهند داشت با احترام با آنها برخورد کند. اگر رفتار محترمانه ای با آنها داشته باشید خودشان را لایق احترام خواهند دانست و در ضمن جوری با بقیه رفتار خواهد کرد که انگار در خور احترام هستند. این خیلی جالب است. بنابراین شما به عنوان یک الگو قدرت تاثیرگذاری زیادی دارید.

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

متقاعد سازی وقتی اتفاق می افتد که شما فردی را متقاعد به انجام رفتاری میکنید که اگر شما او را متقاعد نمی کردید این رفتار را انجام نمی داد. افراد کارها را به دلایل خاص خودشان نه به دلایلی که شما برای شان می گویید انجام میدهند؛ بنابراین هدف بزرگ شما (حداقل در ابتدای گفت و گوی تان و البته تا انتهای آن پی بردن به خواسته ی افراد و نشان دادن این موضوع است که آن چه شما آنها را به انجام دادن با ندادنش ترغیب میکنید سریع ترین راه رسیدن به این خواسته است.

دن این تفاوت کاملا پررنگی ست دقیقا درکش میکنم اغلب  تاثیر گذار بودن افراد را به جذبه ی خیلی زیادشان نسبت می دهیم به نظر تو پیوند محکمی بین تاثیرگذار بودن افراد و جذبه شان وجود دارد؟ این دو مفهوم از چه نظر با هم در ارتباط اند؟

برایان سوال خیلی خوبی است. کتابی با عنوان نیروی جذبه» نوشته ام که در سراسر دنیا منتشر شده و جزو پرفروش ترین کتاب ها بوده است. ده ها، صدها یا شاید هم هزاران نسخه از آن فروش رفته است. حسابش از دستم در رفته است. ران آردن در نگارش این کتاب دستیارم بود. او صدوپنجاه نمایش را در لندن روی صحنه برده است. موقع کارگردانی یک نمایش نمایشنامه ای را به دست میگیرد که ممکن است یکی از نمایشنامه های شکسپیر با چهارصد سال قدمت باشد، بازیگرانی را برای اجرای نقش های مختلف انتخاب میکند و بعد آن اثر را جوری کارگردانی می کند که انگار نسخه ی جدیدی از آن نمایشنامه است. بدترین چیزی که ممکن است با آن مواجه شوید منتقدی است که می گوید «این نمایشنامه تفاوتی با آخرین نسخه ی «شاه لیر» ندارد».

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم تأثیرگذار بودن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب