فصل دوم: افسانه های کارآفرینی مدرن - بخش هفتم

بعد از گذشت پانزده سال از آشنایی با اسطوره پرتلاش زندگی شخصی ام استاد (برایان ترسی) و پس از گذراندن دوران بسیاری زیبایی از زندگی کاری و شخصی و پیشرفتی که به نظر شخصی خود و اطرافیان قابل توجه بوده است بر آن شدم تا همچون گذشته اثر دیگری از جناب (برایان تریسی) را ترجمه کنم. امروز اهمیت شروع و راه اندازی یک کسب و کار برای هموطنانم در ایران بسیار جدی ست در کنار آن باید توجه داشت که هر کدام از ما برای ایجاد آن احتیاج به آگاهی و دانش داریم طی سالهایی که شاگردی بسیاری از اساتید ایرانی و فرنگی را در کارنامه ی خود داشتم تاثیر عمیقی را که نوع نگاه و نگرش این بزرگواران بر من و سایر دانش آموختگان گذاشته است، به شکل ملموسی درک کرده ام.

افسانه ی هشت تمام کارآفرینان دنبال ثروتمند شدن هستند

تمام افراد میخواهند از نظر مالی موفق باشند تمام افراد می خواهند  از نظر اقتصادی مستقل باشند تمام افراد میخواهند به رستوران بروند. و بدون نگاه کردن به ستون قیمت سفارش دهند. این موضوع طبیعی و عادی ست ولی شروع کسب و کارها از طرف مردم به این علت نیست.

وقتی افراد کسب و کارشان را شروع میکنند اغلب چشم آنها برق می زند. فکر می کنند که به پول زیادی دست پیدا می کنند. ولی آنها بیش از هر چیز دنبال استقلال هستند. این موضوع یعنی فرد تحت کنترل شخص دیگری نباشد شخص دیگری به او نگوید چه کاری انجام دهد به خصوص اگر برای رئیسی کار کنند که خوش برخورد مودب و پشتیبان نیست. آنها از این ایده نفرت دارند که فقط به خاطر پرداخت صورتحساب های شان مجبورند با این رئیس کنار بیایند.

آرمان آزاد بودن خیلی قدرتمند است چون انسان بیش از هر چیز دیگر عاشق آزادی و به خصوص آزادی مالی ست تازگی ها مشاهدات دوست خود وین دایر» را در مورد موفقیت خوانده ام از نظر او موفقیت به معنای توانایی زندگی به شیوه ی دلخواه خود انجام دادن کارهای مورد نظر با افراد مورد نظر و نگرانی نداشتن در مورد هزینه ی آن است.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتاب های کاربردی

 

در واقع آزاد بودن باعث شادی ست. این عامل بزرگ ترین انگیزه و مشوق است. فقط تعداد کمی از کارآفرینان ثروتمند خواهند شد ولی این افراد به صورت آشکار به دنبال کسب ثروت هستند.

یکی از مباحث آموزشی من در چند سال گذشته به این مساله مربوط بوده است که هیچ کس به طور تصادفی ثروتمند نمی شود. شما باید تصمیم بگیرید که از کار خود درآمد زیادی کسب کنید. اگر می خواهید درآمد زیادی به دست آورید باید این سوال جادویی را از خود بپرسید. «چگونه؟»، بعد به افراد دیگری نگاه کنید که از صفر شروع کرده اند و موفق هستند و از خودتان بپرسید که چگونه این کار را انجام داده اند. اگر مطمئن نیستید بروید و از آنها سوال کنید.

یکی از دوستان من سالها قبل از انگلیس به این جا آمده است. به فروش فضای تبلیغاتی برای یک مجله ی تخصصی در مورد قایق ها با  کشتی های تفریحی مشغول بود. فضای زیادی از مجله را فروخت یک روز با یکی از مشتریان بالقوه اش که صاحب کسب و کاری در این حوزه بود. تماس گرفت و به او پیشنهاد داد تا فضای تبلیغاتی بخرد مشتری امتناع کرد و فضای تبلیغاتی را از او نخرید ولی از دوستم خوشش آمد و به او توصیه کرد، آیا تا به حال به این فکر افتاده ای که این کار را انجام دهی یا چیزهای مختلف را پیشنهاد کنی؟»

دوست من به صورت مرتب با این فرد مسن بسیار موفق و کاملا ثروتمند ملاقات میکرد به صورت ماهانه با او ناهار می خورد و از توصیه هایش یادداشت برداری میکرد. دوست من حالا صاحب سی و یک مجله است. هر مجله به صورت بی سابقه برای مدتی بیش از سی سال در تک تک ماه ها سودآور بوده است. این اتفاق فقط به یک دلیل رخ داد. مشاوره گرفتن از این فرد مسن و خردمند

او کتابی نوشت فکر میکنم اسم دوستش «ری» است. نام کتاب هم ناهار با «ری»» نسخه ای از کتاب را برای من فرستاد. او فردی بسیار باهوش مورد احترام خوب و فوق العاده ثروتمند است. فقط از «ری» خواست تا به او مشاوره بدهد و ماهی یک بار در رستورانی زیبا با او ناهار می خورد و به توصیه های دوستش در مورد موفقیت در کسب و کار به هنگام مواجهه با مشکلات گوش می داد.

 

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله ولنجک تهران

 

وقتی با او صحبت کردم مجلات او توسط سیصد مدیر اداره می شدند و همگی شان افراد زیادی مشغول به کار در بخش تبلیغات، نشر نویسندگی و سردبیری داشتند. او شغل خود در حوزه ی محلات را به صورت شخصی شروع کرد و به در منزل افراد می رفت فضای تبلیغاتی را می فروخت و از دیگران مشورت می گرفت.

درخواست مشاوره با هدف بلند مدت موفق شدن خیلی مهم است. دوست من دنبال این بود که یک روز صاحب مجله ی خودش باشد و بتواند کاری به جز نوشتن مقالات انجام دهد. او میتواند تبلیغات بفروشد و کارهای مالی و سایر موارد را انجام دهد

او شروع به مطالعه در مورد نشر مجله کرد. اوایل هیچ اطلاعاتی درباره ی این حوزه نداشت ولی امروز بسیار ثروتمند است. تمام این موفقیت ها را به مشورت خواستن از افرادی مثل «ری» درباره ی موفقیت در این حوزه نسبت می دهد.

دوستم گفت «ری» بعد از سی و یک سال هرگز تبلیغات کوچکی هم از او تخرید ولی به او مشورت داد و این یکی از دلایل ثروتمند شدن «ری» بود.

افسانه ی نه کارآفرینان زندگی شخصی ندارند

هر سال همراه خانواده به یک استراحتگاه در هاوایی می روم از سی سال پیش این کار را انجام میدهیم در آن زمان در واحد بسیار کوچکی اقامت می کردیم که خانواده به سختی در آن جا می شدند. با گذشت زمان در جاهای بزرگتر و بزرگتری اقامت کردیم و حالا در مکان بسیار بزرگی می مانیم

ما این فرصت را پیدا کردیم که با بقیه ی افراد مراجعه کننده به این استراحتگاه صحبت کنیم و آنها بیست هشتاد هستند هشتاد درصد کارآفرین هستند افرادی که از صفر شروع کرده اند و مسیر خود را یافته اند. یکی از مهمانان معمولی یکی از ثروتمندترین مردان جهان است. که سه با چهار واحد بزرگ رو به اقیانوس خریده است. کل خانواده و فامیل های شان را به آن جا می آورد.

اگر از این افراد بپرسید «مهم ترین چیز زندگی برای شما چیست؟» همیشه پاسخ میدهد «خانواده» آنها بیش از هر چیز به خانواده شان اهمیت می دهند. اگر آنها مجبور باشند تا بین چیزهایی مثل کسب و کاره پول و هر چیز دیگری انتخاب کنند خانواده در اولویت قرار می گیرد. بازی های خانوادگی آواز خوانی خانوادگی مراسم فارغ التحصیلی اعضای خانواده هر چیز خانواده همیشه مساله ی خانواده ی آنها در اولویت قرار دارد.

 

 مشاهده کتب‌‌ دیگر حوزه موفقیت

 

ثروتمند شدن باعث نمی شود تا دستهای شما مثل شخصیت  کارتونی اسکروج مک داک پر از پول باشد. این موضوع فقط به شما فرصت می دهد تا به شکل بهتری از خانواده تان مراقبت کنید و زندگی فوق العاده ای را برایشان فراهم کنید اگر در هر زمان به زندگی نان نگاه کنید، متوجه خواهید شد کارهای انجام شده با خانواده افرادی که دوستشان دارید و افرادی که دوستتان دارند از هر چیز دیگری مهم تر هستند

کارآفرینان عمدتا مرد ولی همچنین شامل بسیاری از زنان شصت ساعت در هفته کار میکنند تا خانواده شان را تامین کنند. آنها باید مطمئن شوند که وضعیت خانواده شان مناسب است و می توانند کارهای مورد نظر خود را انجام دهند. آنها میتوانند آزاد باشند. من این موضوع را می دانم چون انگیزه ی من همین است زندگی ام را جوری سازماندهی کنم که خانواده ام حق انتخاب داشته باشد. آنها می توانند هر کاری را که می خواهند. انجام دهند.

کار آفرینان اوایل مثل هر کس دیگری با اشتیاق برای استقلال مالی و داشتن پول کافی برای نگرانی نداشتن در مورد پول یا شب بیداری تحریک میشوند. به محض رسیدن شان به نقطه ی بقا و شکوفایی، پول در درجه ی دوم قرار می گیرد.

پول مثل کارت ارزیابی ورزشهاست. بررسی منظمش خیلی مهم است. چون بر اساس آن میتوانید متوجه میزان عملکرد خوب خود شوید. آیا وقت خود به خوبی استفاده میکنید؟ آیا از آن در انجام این کار به نحو بهتری نسبت به کار دیگر استفاده میکنید؟ ولی در هر صورت این فقط یک کارت ارزیابی است.

اگر با میلیونرها و مولتی میلیونرهای خود ساخته حرف بزنید، بیش از هر چیز از بچه ها و خانواده ی خود حرف میزنند حرف های دیگرشان درباره ی اجبار برای کار زیاد و خطاهای بزرگ و پول از دست رفته شان است. هر کدام از آنها اشتباهات بزرگی کرده اند و پول زیادی از دست. داده اند. ولی شما هیچ وقت از آنها نمی شنوید که درباره ی پول خودشان  حرف بزنند. هرگز در مورد موفقیت یا خانه ها و اتومبیل ها و قایق های شان صحبت نمی کنند.

همیشه دغدغه ی اصلی شان صحبت از افراد حاضر در زندگی آنهاست. بنابراین کارآفرینی موفق یک نوع آزادی فوق العاده به شما می دهد تا هر کاری را که میخواهید با مهم ترین افراد دنیای خود انجام دهید.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب خلق یک کسب وکار ثروت ساز

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب