فصل هفتم: چک‌لیست مذاکره
امروز یکی دیگر از روزهای زیبای زندگیم را تجربه میکنم چرا که بعد از مدت ها تلاش با آرزوی اینکه بتوانم اثر کوچکی برای بازار کسب و کار و املاک ایران داشته باشم موفق به ثبت موفقیتی دیگر شدم هر لحظه برایم شیرین و شیرین تر میشود و هر لحظه خودم را خوشبخت تر احساس میکنم؛ چرا که توانسته ام کتاب دیگری را تقدیم فارسی زبانان کنم از آنجا که کسب دانش و مهارت و همین طور تجربه به سایر اساتید جهت هر چه بهتر شدن کسب و کارها و همچنین ارتباط میان انسانها با اهمیت به نظر میرسد و چه راهی زیباتر از مطالعه و آشنایی با این افکار مخصوصاً هنر جذاب مذاکره با هر فرد و هر سن و هر ملیتی که بی شک اولین مهارت مورد نیاز هر کسب و کار و همچنین هر رابطه ای می باشد.
چک‌لیست مذاکره
بهترین لذت در دنیا، لذت درک کردن و آگاهی است.
لئوناردو داوینچی
مذاکره‌کنندگان بزرگ، نیازمند آمادگی و برنامه‌ریزی دقیق، مشارکت، ارتباطات، استفاده از ابزار موجود و به توافق رسیدن است. این چک‌لیست را در دسترس نگه دارید تا در طول این فرآیند، به شما کمک کند.
مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی
1. آغاز کردن بر اساس هدفی که در ذهن خود دارید و بیان پیامدهایی که به دنبال آن‌ها هستید.
بهترین پیامد مدنظر
نقشه‌ی B
در صورتی که امکان موافقت وجود نداشته باشد، چه اتفاقی خواهد افتاد؟
- استراتژی خروج
مشاهده کتب دیگر حوزه موفقیت
2. شناسایی، پژوهش و شناخت طرفی که در حال مذاکره با او هستید.
فعالان چه کسانی هستند؟
شما با چند نفر دیگر در حال مذاکره هستید؟
تصمیم‌گیرندگان چه کسانی هستند؟
طرف مذاکره چه نیازهایی دارد؟
دلیل اصلی آن‌ها برای مذاکره چیست؟
سبک مذاکره‌ی آن‌ها به چه صورت است؟
شخصیت آن‌ها به چه صورت است؟
تأکید آن‌ها بر روی چه موضوعاتی است؟
اهداف آن‌ها از مذاکره چیست؟
آیا آن‌ها تنها طرفی هستند که شما میتوانید با آن‌ها مذاکره کنید؟
- چرا آن‌ها؟
- چه گزینه‌هایی را با خود بر سر میز می‌آورند؟
· سبک مذاکره‌ی طرف دیگر به چه صورت است؟
· تاکتیک‌های مذاکره‌ی آن‌ها چگونه است؟
· واکنش آن‌ها به این تاکتیک‌ها به چه صورت است؟
· آیا قبلاً با این فرد مذاکره کرده‌اید؟
- اگر پاسخ شما مثبت است، یادداشت‌های مربوط به این مذاکرات را بازبینی کنید.
- اگر پاسخ شما منفی است، با تیم خود طوفان ذهنی داشته باشید و مذاکرات دیگر را مورد بازبینی قرار دهید.
تذکر: شما باید به همه‌ی این موضوعات توجه داشته باشید.
مشاهده توضیحات وخرید کتاب هنر ودانش مذاکره
جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.
مجید کیوان پور : 09129374020
سایر مطالب در خلاصه کتاب‌ها
بازتاب تاریخ در کوچه‌های پیچ‌درپی حسین‌آباد اصفهان
محله حسین‌آباد یکی از محله‌های قدیمی و تاریخی اصفهان است که نقش مهمی در تاریخ و فرهنگ این شهر ایفا کرده است. این محله به دلیل موقعیت جغرافیایی و معماری منحصربه‌فرد، توجه زیادی را به خود جلب کرده و به
حبیب‌آباد، شهری تاریخی و سرسبز در نزدیکی اصفهان
حبیب‌آباد یکی از شهرهای شهرستان برخوار در استان اصفهان است که در حدود 10 کیلومتری شمال شرقی شهر اصفهان واقع شده است. این شهر با قدمتی کهن، دارای جاذبه‌های تاریخی و طبیعی فراوانی است و به دلیل آب و هوا
محلۀ حافظ: بازتابی از تاریخ و فرهنگ ایرانی
محلۀ حافظ یکی از محلات تاریخی و پرآوازۀ اصفهان است که از نظر معماری، فرهنگی و تاریخی اهمیت بسزایی دارد. این محله که در نزدیکی مرکز شهر اصفهان قرار گرفته، بافت سنتی و کوچه‌های باریکی دارد که قدم زدن در
جذابیت‌های چهارراه شکرشکن: چرا این محله خاص است؟
چهارراه شکرشکن یکی از محله‌های قدیمی و شناخته‌شده در شهر زیبای اصفهان است. این محله در مرکز شهر قرار گرفته و به دلیل موقعیت مکانی خوب و دسترسی آسان به نقاط مختلف شهر، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
اگ
خبر خوش برای بازنشستگان تامین اجتماعی: پرداخت معوقات ۷ ماهه آغاز شد + جزئیات افزایش حقوق ۱۴۰۴
به گزارش شیش دنگ، سرانجام انتظار بازنشستگان سازمان تامین اجتماعی به پایان رسید و پرداخت معوقات ناشی از طرح متناسب‌سازی حقوق، از روز شنبه ۲۳ فروردین‌ماه آغاز شده است. این خبر مسرت‌بخش را مدیرعامل این س
وام ودیعه مسکن متاهلی دانشجویان: ثبت‌نام از اردیبهشت!
دانشجویان متاهل عزیز، دیگر نگران هزینه مسکن نباشید! خبر خوشی در راه است که می‌تواند گشایش بزرگی در زندگی دانشجویی شما ایجاد کند. صندوق رفاه دانشجویان وزارت علوم با همکاری ستاد ملی جوانی جمعیت، تسهیلات
اجاره خانه در فرشته تهران؛ تجربه‌ای از زندگی لوکس در قلب پایتخت
فرشته، یکی از خیابان‌های نام‌آشنا و لوکس تهران، در منطقه 1 شهرداری و محله الهیه قرار دارد. این خیابان که با نام رسمی "مرتضی فیاضی" شناخته میشود، به دلیل موقعیت جغرافیایی ویژه، آب‌وهوای مطلوب و امکانا
آشنایی با محله کوی نصر تهران؛ جزیره‌ای در قلب پایتخت
کوی نصر یا گیشا، محله‌ای مدرن در منطقه ۲ تهران، با دسترسی عالی به بزرگراه‌ها و مترو، امکانات رفاهی متنوع مثل پاساژ نصر و بوستان گفتگو، و بافت شهری منظم، یک انتخاب بی‌نظیر برای زندگی است. این جزیره آرا
سند زمین مشاع در حقوق ایران: تعاریف، ویژگی‌ها و مسائل مرتبط
مالکیت زمین، یکی از اساسی‌ترین حقوقی است که افراد در جامعه از آن برخوردارند. این مالکیت می‌تواند به صورت انفرادی یا مشترک میان چند نفر باشد. در حقوق ایران، مالکیت مشترک بر زمین تحت عنوان "مالکیت مشاع"
راهنمای جامع انتخاب گیاهان مناسب برای حیاط خانه در ایران
باغچه رویایی خود را در ایران بسازید! راهنمای جامع انتخاب گیاهان مناسب حیاط با توجه به اقلیم، نور، خاک و اندازه. از گل‌های رنگارنگ تا درختان سایه‌دار و گیاهان مقاوم به کم‌آبی. نکاتی برای باغبانى پایدار
نگاهی به قیمت آپارتمان در نیاوران جمشیدیه؛ منطقه‌ای لوکس در قلب تهران
در این مقاله، با بازه قیمتی آپارتمان‌ها در نیاوران و جمشیدیه (150 تا 350 میلیون تومان به ازای هر متر) و عوامل تأثیرگذار بر آن آشنا می‌شوید. از امکانات مدرن تا چشم‌انداز کوهستانی، همه چیز درباره خرید م
چهارراه تختی: همسایگی با تاریخ، زندگی در جریان
چهارراه تختی در شهر زیبای اصفهان و در مرکز آن قرار گرفته است. این موقعیت مکانی باعث شده تا این محله به خیلی از نقاط مهم شهر نزدیک و دسترسی به آن‌ها آسان باشد.
مرکز شهر: قرار گرفتن در مرکز شهر یعنی این
