فصل هفتم: چک‌لیست مذاکره
امروز یکی دیگر از روزهای زیبای زندگیم را تجربه میکنم چرا که بعد از مدت ها تلاش با آرزوی اینکه بتوانم اثر کوچکی برای بازار کسب و کار و املاک ایران داشته باشم موفق به ثبت موفقیتی دیگر شدم هر لحظه برایم شیرین و شیرین تر میشود و هر لحظه خودم را خوشبخت تر احساس میکنم؛ چرا که توانسته ام کتاب دیگری را تقدیم فارسی زبانان کنم از آنجا که کسب دانش و مهارت و همین طور تجربه به سایر اساتید جهت هر چه بهتر شدن کسب و کارها و همچنین ارتباط میان انسانها با اهمیت به نظر میرسد و چه راهی زیباتر از مطالعه و آشنایی با این افکار مخصوصاً هنر جذاب مذاکره با هر فرد و هر سن و هر ملیتی که بی شک اولین مهارت مورد نیاز هر کسب و کار و همچنین هر رابطه ای می باشد.
چک‌لیست مذاکره
بهترین لذت در دنیا، لذت درک کردن و آگاهی است.
لئوناردو داوینچی
مذاکره‌کنندگان بزرگ، نیازمند آمادگی و برنامه‌ریزی دقیق، مشارکت، ارتباطات، استفاده از ابزار موجود و به توافق رسیدن است. این چک‌لیست را در دسترس نگه دارید تا در طول این فرآیند، به شما کمک کند.
مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی
1. آغاز کردن بر اساس هدفی که در ذهن خود دارید و بیان پیامدهایی که به دنبال آن‌ها هستید.
بهترین پیامد مدنظر
نقشه‌ی B
در صورتی که امکان موافقت وجود نداشته باشد، چه اتفاقی خواهد افتاد؟
- استراتژی خروج
مشاهده کتب دیگر حوزه موفقیت
2. شناسایی، پژوهش و شناخت طرفی که در حال مذاکره با او هستید.
فعالان چه کسانی هستند؟
شما با چند نفر دیگر در حال مذاکره هستید؟
تصمیم‌گیرندگان چه کسانی هستند؟
طرف مذاکره چه نیازهایی دارد؟
دلیل اصلی آن‌ها برای مذاکره چیست؟
سبک مذاکره‌ی آن‌ها به چه صورت است؟
شخصیت آن‌ها به چه صورت است؟
تأکید آن‌ها بر روی چه موضوعاتی است؟
اهداف آن‌ها از مذاکره چیست؟
آیا آن‌ها تنها طرفی هستند که شما میتوانید با آن‌ها مذاکره کنید؟
- چرا آن‌ها؟
- چه گزینه‌هایی را با خود بر سر میز می‌آورند؟
· سبک مذاکره‌ی طرف دیگر به چه صورت است؟
· تاکتیک‌های مذاکره‌ی آن‌ها چگونه است؟
· واکنش آن‌ها به این تاکتیک‌ها به چه صورت است؟
· آیا قبلاً با این فرد مذاکره کرده‌اید؟
- اگر پاسخ شما مثبت است، یادداشت‌های مربوط به این مذاکرات را بازبینی کنید.
- اگر پاسخ شما منفی است، با تیم خود طوفان ذهنی داشته باشید و مذاکرات دیگر را مورد بازبینی قرار دهید.
تذکر: شما باید به همه‌ی این موضوعات توجه داشته باشید.
مشاهده توضیحات وخرید کتاب هنر ودانش مذاکره
جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.
مجید کیوان پور : 09129374020
برترین مطالب
سایر مطالب در خلاصه کتاب‌ها
خرید خانه محله صلخ قشم || بهشتی آرام در قشم برای خرید خانه
صلخ، محله‌ای آرام و زیبا در قشم، با طبیعت بکر و دسترسی آسان به امکانات، گزینه‌ای ایده‌آل برای خرید خانه، آپارتمان، ویلا و زمین است. در این مقاله، به بررسی مزایا، نکات مهم و انواع ملک در صلخ پرداخته شد
اردستان، شهری با معماری شگفت‌انگیز و قنات‌های دوطبقه
اردستان، شهری با تاریخ کهن و فرهنگی غنی، در 118 کیلومتری شمال شرقی اصفهان واقع شده است. این شهر که در منطقه‌ای کویری با آب و هوای گرم و خشک قرار دارد، گنجینه‌ای از آثار تاریخی و جاذبه‌های گردشگری را د
مشارکت در ساخت آپارتمان: خانه‌ای رؤیایی، با مشارکت در ساخت
رویای خانه‌دار شدن در آپارتمانی نوساز و مدرن، برای بسیاری از افراد با چالش بزرگ "تأمین سرمایه" همراه است. اما نگران نباشید! "مشارکت در ساخت" می‌تواند راه حلی مناسب برای تحقق این رویا باشد. در این روش،
مشارکت در ساخت مجتمع تجاری: سرمایه‌گذاری پر سود در قلب تجارت
در دنیای رقابتی امروز، ساخت و ساز مجتمع‌های تجاری به یکی از سرمایه‌گذاری‌های پر سود تبدیل شده است. اما این سرمایه‌گذاری نیازمند هزینه و تخصص زیادی است که ممکن است برای بسیاری از افراد به تنهایی قابل د
شمال تهران، جواهر نشان پایتخت: بررسی قیمت ملک
شمال تهران، با آب و هوای دلپذیر، خیابان‌های سرسبز و مناظر کوهستانی، همیشه یکی از مناطق مورد علاقه برای زندگی بوده است. اما زندگی در این منطقه ی لوکس، با قیمت های بالای ملک همراه است. در این مقاله به ب
رهن و اجاره خانه مبله و آماده سکونت: زندگی بی‌دردسر، از امروز!
تصور کنید وارد خانه‌ای می‌شوید که همه چیز برای یک زندگی راحت و آسوده فراهم است. مبلمان شیک، تخت‌خواب راحت، لوازم آشپزخانه کامل و … . فقط کافیست چمدان خود را باز کنید و از زندگی در خانه جدیدتان لذت ببر
وام مسکن با سود پایین: خانه‌دار شدن، آسان‌تر از همیشه!
رویای شیرین خانه‌دار شدن، برای بسیاری از افراد با چالش بزرگ "تأمین سرمایه" همراه است. اما نگران نباشید! وام خرید مسکن با سود پایین می‌تواند پل محکمی برای رسیدن به این رویا باشد. با استفاده از این وام
دروازه تهران (میدان جمهوری) اصفهان: محله‌ای با گذشته ای تاریخی و آینده ای روشن
دروازه تهران، یکی از محله‌های قدیمی و با اصالت اصفهان است که با داشتن خیابان‌های عریض و سرسبز، فضای سبز فراوان و دسترسی عالی به مناطق مختلف شهر، محیطی مناسب برای زندگی فراهم کرده است. این محله که در غ
درب سیبه اصفهان: محله‌ای با اصالت و آرامش برای زندگی
درب سیبه، یکی از محله‌های قدیمی و با اصالت اصفهان است که با داشتن خیابان‌های سرسبز، فضای سبز فراوان و دسترسی عالی به مناطق مختلف شهر، محیطی مناسب برای زندگی فراهم کرده است. این محله که در شرق اصفهان و
خیام اصفهان: تجربه زندگی در محله‌ای با اصالت و دسترسی عالی
خیام، یکی از محله‌های قدیمی و با اصالت اصفهان است که با داشتن خیابان‌های عریض و سرسبز و دسترسی عالی به مناطق مختلف شهر، محیطی مناسب برای زندگی فراهم کرده است. این محله که در مرکز اصفهان واقع شده، با د
خرید خانه در محله خیادان اصفهان: تجربه زندگی در محله‌ای با اصالت و آرامش
خیادان، یکی از محله‌های قدیمی و اصیل اصفهان است که با داشتن کوچه‌های باریک و خانه‌های تاریخی، حس و حال زندگی در گذشته را به شما منتقل می‌کند. این محله که در نزدیکی مرکز شهر اصفهان واقع شده، با وجود آث
خرید خانه در خیابان کشاورزی اصفهان: انتخابی عالی برای زندگی در قلب شهر
خیابان کشاورزی، یکی از خیابان‌های مهم و اصلی شهر اصفهان است که در منطقه 5 شهرداری این شهر واقع شده است. این خیابان با داشتن دسترسی آسان به بزرگراه شهید خرازی و خیابان مهم مفتح و همچنین نزدیکی به مراکز
