فصل هفتم: چک‌لیست مذاکره

امروز یکی دیگر از روزهای زیبای زندگیم را تجربه میکنم چرا که بعد از مدت ها تلاش با آرزوی اینکه بتوانم اثر کوچکی برای بازار کسب و کار و املاک ایران داشته باشم موفق به ثبت موفقیتی دیگر شدم هر لحظه برایم شیرین و شیرین تر میشود و هر لحظه خودم را خوشبخت تر احساس میکنم؛ چرا که توانسته ام کتاب دیگری را تقدیم فارسی زبانان کنم از آنجا که کسب دانش و مهارت و همین طور تجربه به سایر اساتید جهت هر چه بهتر شدن کسب و کارها و همچنین ارتباط میان انسانها با اهمیت به نظر میرسد و چه راهی زیباتر از مطالعه و آشنایی با این افکار مخصوصاً هنر جذاب مذاکره با هر فرد و هر سن و هر ملیتی که بی شک اولین مهارت مورد نیاز هر کسب و کار و همچنین هر رابطه ای می باشد.

چک‌لیست مذاکره

 

بهترین لذت در دنیا، لذت درک کردن و آگاهی است.

لئوناردو داوینچی

 

 

مذاکره‌کنندگان بزرگ، نیازمند آمادگی و برنامه‌ریزی دقیق، مشارکت، ارتباطات، استفاده از ابزار موجود و به توافق رسیدن است. این چک‌لیست را در دسترس نگه دارید تا در طول این فرآیند، به شما کمک کند.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

1. آغاز کردن بر اساس هدفی که در ذهن خود دارید و بیان پیامدهایی که به دنبال آن‌ها هستید.

بهترین پیامد مدنظر

نقشه‌ی B

در صورتی که امکان موافقت وجود نداشته باشد، چه اتفاقی خواهد افتاد؟

- استراتژی خروج

 

مشاهده کتب دیگر حوزه موفقیت

 

2. شناسایی، پژوهش و شناخت طرفی که در حال مذاکره با او هستید.

فعالان چه کسانی هستند؟

شما با چند نفر دیگر در حال مذاکره هستید؟

تصمیم‌گیرندگان چه کسانی هستند؟

طرف مذاکره چه نیازهایی دارد؟

دلیل اصلی آن‌ها برای مذاکره چیست؟

سبک مذاکره‌ی آن‌ها به چه صورت است؟

شخصیت آن‌ها به چه صورت است؟

تأکید آن‌ها بر روی چه موضوعاتی است؟

اهداف آن‌ها از مذاکره چیست؟

آیا آن‌ها تنها طرفی هستند که شما می­توانید با آن‌ها مذاکره کنید؟

- چرا آن‌ها؟

- چه گزینه‌هایی را با خود بر سر میز می‌آورند؟

·      سبک مذاکره‌ی طرف دیگر به چه صورت است؟

·      تاکتیک‌های مذاکره‌ی آن‌ها چگونه است؟

·      واکنش آن‌ها به این تاکتیک‌ها به چه صورت است؟

·      آیا قبلاً با این فرد مذاکره کرده‌اید؟

- اگر پاسخ شما مثبت است، یادداشت‌های مربوط به این مذاکرات را بازبینی کنید.

تذکر: شما باید به همه‌ی این موضوعات توجه داشته باشید.

 

مشاهده توضیحات وخرید کتاب هنر ودانش مذاکره

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020