لازمه وقت شناسی برای مشاورین املاک

در ایران هزاران دفتر مشاوره املاک وجود دارد و هر روز نیز به تعدادشان افزوده می شود و هزاران نفر از این طریق ارتزاق مینمایند و به این کار مشغولند. متاسفانه بسیاری حتى با الفبای این کار آشنا نیستند. ولی به دلایل عدیده ای عهده دار آن هستند . در عین حال نباید فراموش کرد آژانسهای بزرگی نیز در ایران فعالند که خوشبختانه تا حدودی مترقی و تکامل یافته هستند.

وقت شناسی

وقت شناسی لازمه توفیق و پیشرفت در کار شماست. به زمان و گذر زمان حاس باشید و به آن بهای فراوان بدهید. بسیاری از معاملات در خلال همین زمان و لحظه ها صورت میگیرند، گاهی از دست دادن یک ساعت مساوی است. با ضرری چند صد هزار تومانی یا چند میلیونی که قطعا جبران ناپذیر خواهد بود.

وقتی با کسی قراری میگذارید، سعی کنید چند دقیقه زودتر برسید و اگر طرف دیگر دیر سرقرار آمد، با برخوردی جدی ولی مؤدبانه از او توضیح بخواهید و نشان دهید که برای وقت شناسی ارزش زیادی قایل هستید . بخصوص در فصل های پاییز و زمستان که واقعاً فرصت بسیار کم است . یک مشاور دقیق و موفق از حداقل زمان، حداکثر بهره را می برد.

قبل از قرار، تمامی موارد را مرور کنید و از بین آنها موارد بهتر را انتخاب کنید. بیاد داشته باشید که ملک تنها کالایی است که فروش آن اختصاصی نیست . اگر شما موارد عالی و بهترین را در اختیار داشته باشید و نتوانید آن را به موقع ارائه دهید، به طور حتم بدانید که متقاضی را از دست خواهید داد. چرا که کوتاهی شما باعث موفقیت رقبا خواهد شد. بنابراین وقت شناسی ، اصلی مهم در امر مشاوره املاک میباشد . 

قانون بیست - هشتاد

قانون بیست - هشتاد را همیشه بخاطر بسپارید. قانون بیست هشتاد در واقع اصلی مهم در قانون معاملات و لحظات مهم و حساس معاملات است . در این اصل فرض بر این است که هشتاد درصد معاملات یا نتایج حاصله تنها توسط بیست درصد از آنچه که انجام میدهیم به دست می آید و هشتاد درصد از معاملات ما تنها با بیست درصد از مشتریان صورت می پذیرد .

به کارتهای متقاضیان تان نگاهی بیندازید، بیشک به صحت این مهم پی می برید. وقتی که شما تنها چند دقیقه وقت صرف کردید تا تفاوت مشتریان خریداران ( واقعی را از مشتریان غیر واقعی یا وقت گذران یا مزاحم را تشخیص و تمیز دهید، متوجه این موضوع میشوید که تفاوت فقط به خاطر صرف کردن چند دقیقه ای برای انجام چند کار جزیی است که مشتریان واقعی را از مشتری غير واقعی جدا می کند

شما میتوانید با درست سوال کردن و صحبت کردن قبل از این که به مشتری سرویس بدهید، بفهمید که مشتری واقعی کیست؟ اگر چه واقعا ممکن است قصد خرید یا اجاره ملکی را داشته باشد ولی باید توجه داشت آیا او امکاناتش را فراهم کرده است و یا موقعیت برای او مهیاست. مثلاً مشتریی را که قصد خرید آپارتمان ۲۰ میلیون تومانی دارد ولی فقط سه میلیون تومانش فراهم است و مابقی پولش را باید پس از فروش ملکش که معلوم نیست کی به فروش خواهد رفت (؟) تهیه نماید باید خریدار جدی نامید؟ بی شک او به اطلاعات بیشتر نیاز دارد تا سرویس دهی

كسب حداکثر سود

مردم وقتی معامله می کنند که حداکثر سود را در حداقل ریسک به دست آورند ! خرید یا اجاره کردن حتی اگر تنها و تنها برای رفع نیاز و برای استفاده شخصی هم باشد، باز هم باید سودآور باشد .

درست است که هنگام خرید یا اجاره یک ملک به متراژ، موقعیت محلی ، تعداد واحدها و دیگر امتیازاتی که نسبت به دیگر ملکها دارد . توجه می کنند ، اما این  مسئله را نیز همیشه مد نظر دارند که به نسبت قیمت روز، آن را چقدر زیر قیمت می خرند یا اجاره میکنند و یا تا سال دیگر این ملک از نظر ارزشی چه میزان رشد خواهد داشت

وقتی که مطمئن شدند با خرید و انجام معامله ملک سود خوبی را به دست می آورند، بلافاصله برای معامله اقدام میکنند. به عبارت دیگر اگر شما متوجه شوید که مشتری برای انجام معامله هیچ عجله ای ندارد شاید دلیلش ترس یا دو دلی است .

در چنین شرایطی باید ملکی را با حداقل ریسک به او پیشنهاد کنید که معامله آن منجر به کسب حداکثر موفقیت مالی خرسندی و آرامش خاطر و حتی سود می شود .

مشاورین مجرب و کاردان این کار را با تضمین بازگشت یا دستیابی به حداکثر آرامش خاطر ، اطمینان و یا سود انجام میدهند، آنها برای مشتری خود توضیح میدهند که مثلا فلان مشتری با خرید فلان ملک چقدر سود برده و اکنون ارزش ملک خریداری شده توسط آن متقاضی ، چقدر است و یا چقدر از خرید خود رضایت خاطر دارد و این کار عاملی است که متقاضی قبل از این که بخواهد اقدام به معامله کند از نتیجه آن مطلع و آسوده خاطر می شود .

مشتری در آستین

همیشه مشتری را در آستین داشته باشید این اصطلاحی است که معمولا در کار مشاوره املاک بیشتر شنیده می شود.

به عبارت دیگر معنی دقیق این سخن حضور ذهن قوی است. کسی که حضور ذهن قوی دارد همیشه خواسته ها و سلیقه های متقاضیان را به ذهن می سپارد و همواره تلاش میکند که ملک مورد نظر آنها را پیدا کند.

اتفاق افتاده که فروشنده ای در کوتاه ترین زمان یعنی یک روز باطی دو روز به پول فروش ملکش نیازمند است شما فقط با ذهن قوی و کارآیی جدی می توانید در کوتاه ترین زمان ملکش را بفروشید و اگر دیر بجنبید، امکان از دست دادن معامله به طور قطع وجود دارد . 

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

اگر متقاضی به شما رجوع کرد و ملک مورد نظرش در اختیار شما نبود، سعی کنید او را با دست خالی روانه نکنید با توجه به این که او به امید یاری و کمک شما به شما مراجعه کرده است. سخنانش را خوب شنیده و با سلیقه و بودجه اش آشنایی پیدا کنید سپس شماره تلفن او را بخواهید و به او اطمینان دهید که سعی خواهید کرد ملک مورد نظرش را بیابید و یا این که اورا راهنمائی کنید که درچه منطقه ای برای دست یابی به اهداف خود جستجورا ادامه دهد و هرگز اورانا امید نسازید.

هدیه دادن

هدیه دادن به مشتریان چه تاثیری در کارتان دارد؟ بی تعارف بگویم ، اولین باری که این عمل را انجام داده ام به تجربه ای بسیار با ارزش نایل شدم. هدیه کوچک من تاثیر به سزایی در مشتری داشت بعدها فهمیدم که با این هدیه یا کادو برای همیشه او را برای خود نگه داشته ام. او سعی میکرد تمام دوستان و آشنایان و خویشاوندانی را که قصد معاملات ملکی را داشتند به من معرفی کند.

یکی از کارهای مهمی را که مشاور ضمن ایجاد ارتباط با خریداران و تشویق آنها به انجام معامله باید انجام دهد در مورد هدیه ای که قصد دارد برایشان بفرستد حرف بزند و حتی نظر آنها را بپرسد. بعضی شیفته کتاب هستند، پاره ای از مردم به تابلوهای هنری یا نوارهای موسیقی علاقه دارند با این روش می توان هدیه ای مناسب با ذوق و سلیقه متقاضی انتخاب نموده و به این وسیله خاطره ای به یاد ماندنی از خود به جا گذارید.

یادتان باشد که هنگام اعیاد و یا خدای ناخواسته هنگامی که مصیبتی یا مشکلی برای آنها پیش آمده از یادشان نبرید رابطه خود را با آنها نا گسستنی کنید و آنها را از یاد نبرید اجتناب از دریافت شیرینی از دست مشتری ارایه خدمات اضافی به وی، ارایه اطلاعات لازم به مشتری حفظ حرمت او اعتبار کاری شماست.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب مبانی اصول وفنون مشاورۀ املاک

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020