اثر تبلیغات بر فروش و سایر عملیات مربوط به بازار رسانی

باید به یاد داشته باشیم که کار مشاوره املاک کاری دشوار پر اهمیت و با ارزش و حتى ظريف است و نباید کار کوچک و بی اهمیت تلقی گردد. اگر لازمه معلم شدن حداقل این باشد که دوازده سال یا بیشتر درس بخوانید و دیپلم یا لیسانس بگیرید و یا پس از اخذ فوق لیسانس و دکتری استاد دانشگاه شوید باید برای مشاور و مدیر آژانس مسکن شدن و برای اخذ مجوز کار مشاوره املاک نیز حتما امتیازاتی فرهنگی و آموزشی و نه فقط مالی قابل شویم.

۴) اثر تبلیغات بر فروش و سایر عملیات مربوط به بازاررسانی

تبلیغات یک ارتباط عمدی است و با انجام آن انتظار می رود واکنش موافقی از طرف خریداران بالقوه و بالفعل در جهت روی آوری به کالا یا خدمت بخصوصی ایجاد شود که نتیجه آن افزایش فروش است.

تبلیغات یکی از عوامل تشکیل دهنده بازار رسانی است که برای تاثیر گذاشتن بر مشتری مورد استفاده قرار میگیرد یک تولید کننده منطقی بابت تبلیغات خود آنقدر خرج می کند که درآمد نهایی او از تبلیغ با هزینه نهایی اش مساوی شود به همان صورتی که در مورد سایر عوامل تولید خود عمل میکند ولی اینکه واقعاً درآمد نهایی او از تبلیغات چقدر بوده یا به عبارت دیگر تبلیغات چه تاثیری بر فروش او داشته به سادگی قابل اندازه گیری نیست و چون عوامل بسیاری بر فروش موثرند که تبلیغات از جمله آنهاست در واقع هیچ مدل صحیح اقتصادی نمی توان ارائه داد که رابطه صحیحی بین تبلیغات و اثر آن بر فروش را نشان دهد.

به هر حال با وجود مشکلاتی که در این مورد وجود دارد در کشورهای صنعتی غرب سعی به پیدا کردن راههایی کرده اند که هر چند دقیق نیست ولی تا حدودی می تواند اثر تبلیغ قبل از انتشار و بعد از انتشار را مشخص کند.

آزمایش تبلیغ قبل از انتشار بر روی عده ای از خریداران احتمالی که به طور تصادفی انتخاب میشوند انجام میشود و دریافت عکس العمل های آنها ممکن است از طریق مصاحبه مکاتبه، فیلمبرداری یا استفاده از دستگاههای روانشناسی انجام گیرد.

از جمله آزمایش های روانشناسی برای اندازه گیری اثر تبلیغ فیلمبرداری از چشم و توجه به حرکت سریع چشم ها یا باز و بسته شدن مردمک و سایر عکس العمل های آن است. آزمایش دیگر قرار دادن دستگاه رطوبت سنج در کف دست مصرف کننده به هنگام تماشای آگهی و ثبت عکس العملهای وی به صورت نمودار و تجزیه و تحلیل آن است برای اندازه گیری اثر تبلیغ پس از اجرای آگهی می توان از اندازه گیری موجودی انبار اندازه گیری فروش فروشگاهها به طور مرتب در دوره های زمانی مشخص استفاده از کوپن در متن اگهی مصاحبه و غیره استفاده کرد. به هر حال از نظر عملی امکان مشخص کردن اثر تبلیغات به سادگی امکان پذیر نیست ولی آنچه مسلم است این است که تبلیغات باعث انتقال منحنی تقاضا و در نتیجه افزایش فروش و افزایش سود تولید کننده می شود.

تبلیغات همچنین با نمایان سازی تفاوتها و امتیازات ویژه یک کالا و با متقاعد کردن خریداران باعث کاهش جهندگی تقاضای آن میشود شکل صفحه بعد، اثر تبلیغات در انتقال منحنی تقاضا از dd به didi برای یک بنگاه را نشان می دهد. این موضوع به تولید کننده امکان میدهد با قیمتهای بالاتر سود بیشتری به دست آورد . 

در مورد اثر تبلیغات بر تقاضا Vaile در بررسی خود به اسم کاربرد تبلیغات در مواقع بحران نظریاتی ابراز داشته است. او در مورد اهمیت حکمفرمایی شرایط اقتصادی خاص و اثرات تبلیغات در این مواقع مطالعه کرده است. هدف اولیه Vaile ارزیابی دو جنبه مختلف تبلیغات در زمانهای سخت اقتصادی است. به عقیده او تبلیغات یکی از هزینه هایی است که در زمان رکود ممکن است کاهش یابد و در ضمن نیرویی برای فروش بیشتر در مواقعی است که انجام آن مشکل است.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 بررسی او نشان میدهد که در دوره (۱۹۲۰ - ۱۹۲۴ در انگلستان علیرغم اختلافات بین صنایع کاهش فروش برای بنگاههایی که تبلیغاتشان را بالا برده بودند. کمتر از ۱۲ و برای کسانی که میزان تبلیغاتشان را کاهش داده بودند، بیش از ۲۶ ٪ بوده است. گر چه این بررسیها وابستگی به تبلیغات را نشان می دهد برای تشخیص تاثیر آن بر عوامل اجتماعی و اقتصادی و شناخت طبیعت پارامترهای رابطه به ابزارهای پیچیده تری نیاز است. مثلاً در زمینه برنامه ریزی یک موسسه رابطه بین تبلیغات و سایر عوامل سازمان یافته قابل کنترل مثل نیروی فروش و عملیات تجاری مربوط به کالا اهمیت زیادی دارد رابطه بین تبلیغات و سایر عملیات تجاری مربوط  به کالا همواره مورد توجه بوده است. انتخاب بین عناصر مختلف بازار رسانی برای اختصاص مطلوب پول برای تولید کننده یک مشکل همیشگی است. به کالا همواره مورد توجه بوده است. انتخاب بین عناصر مختلف بازار رسانی برای اختصاص مطلوب پول برای تولید کننده یک مشکل همیشگی است.

منابع محدود بایستی به تقاضای مختلف تخصیص داده شود. اختصاص پول در سایر جاها ممکن است در کوتاه مدت به سادگی بیشتری انجام گیرد. مثلاً یک فروشنده که عملاً با فروش درگیر میشود نتایج قابل لمس فروشش مشخص است و بازده ظاهری او نسبت به سرمایه گذاری در آموزش و فعالیت های وی به راحتی قابل اندازه گیری است؛ ولی اثر تبلیغات و خصوصاً اثر تبلیغات از رسانه های گروهی، اغلب قابل اندازه گیری نیست و در ضمن ممکن است بین انتشار تبلیغات و گروهی، اغلب قابل اندازه گیری نیست و در ضمن ممکن است بین انتشار تبلیغات و زمانی که خریدار امکان خرید کالا را دارد وقفه های زمانی بلند مدت نیز وجود زمانی که خریدار امکان خرید کالا را دارد وقفه های زمانی بلند مدت نیز وجود داشته باشد.

تبلیغات در تمام سطوح توزیع به آن کمک میکند و می تواند وظیفه فروشندگان و توزیع کنندگان را آسانتر کند بسیاری از برنامه های تبلیغاتی هم مصرف کننده نهایی را به کالا علاقه مند میکند و هم به خرده فروش اطمینان مجدد می دهد که برای کالایش تقاضا وجود خواهد داشت و کالاهایش به فروش خواهد رفت.

در تخصیص پول بین عناصر مختلف بازار رسانی بررسی ها نشان می دهند که در اغلب بنگاه ها این کار به صورت سرانگشتی انجام میشود. ولی به طور کلی یک تركيب مطلوب از عملیات بازاررسی از نظر اقتصادی تابعی است از هدف های بنگاه و در این حالت عکس العمل بازار نسبت به هزینه های مختلف خرج شده است.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب فنون بازاریابی (با گرایش املاک)

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020