فصل سوم: علم خرج کردن - بخش چهارم

 »دن«

بعضی از بزرگترین اشتباه های خرج کردن برای کارآفرینان و صاحبان کسب و کارهای کوچک که اکثر مالکان کسب و کارها مرتکب می شوند. کدام اند؟

«برایان»

قانون شماره ی یک در شروع کسب و کار حفظ نقدینگی است و بس این یعنی وقتی میتوانید چیزی را برای مدتی طولانی کرایه کنید، هرگز آن را نخرید. وقتی می توانید چیزی را برای مدتی کوتاه اجاره کنید. هرگز کرایه ی بلند مدت نپردازید وقتی میتوانید قرض بگیرید، هرگز اجاره نکنید. وقتی میتوانید وام کوتاه مدت بگیرید هرگز وام بلند مدت نگیرید. در نتیجه هیچ گاه دفتر کار را برای مدتی طولانی کرایه نکنید بلکه اجاره ی کوتاه مدت بپردازید، حتی اگر مجبور به جابه جایی شوید. اتانیه ی دست دوم بخرید من فهمیده ام که اثاثیه ی دست دوم خوبی به قیمت ده درصد از قیمت اصلی وجود دارد.

به یاد می آورم سالها قبل از من خواستند خط توزیع وسایل نقلیه ی ژاپنی را برای غرب کانادا راه اندازی کنم چند انبار در یکی از مناطق انبارداری قدیمی پیدا کردم اثاثیه ی دست دوم خریدم و دفاتر و بخش  قطعات و هر چیز دیگری را راه اندازی کردم بعد همتایان ژاپنی ام از توکیو آمدند که از امکانات ما بازدید کنند مدیر وارد شد و گفت «آها دفترهای ارزان قیمت اثاثیه ی ارزان قیمت خوشم می آید دفترهای ارزان قیمت یعنی سود زیاد دوست داریم که توزیع کنندگان مان سود زیاد داشته باشند.

 مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

او گفت همیشه توزیع کنندگانی را دیده که پول قرض می کنند، دفاتر کاملا جدید پیدا میکنند و مبالغ هنگفتی را صرف امکانات جدید و درجه یک می کنند میگفت تقریبا همه ی آنها قبل از رسیدن به سود کافی ورشکست میشوند میگفت دفاتر ارزان سود زیاد من این جمله اش را هیچ وقت فراموش نکردم

این درس بسیار مهمی است و خیلی از شرکتهایی که طی فروپاشی دات کام ورشکست شدند آن را یاد گرفتند. این افراد به ساختمان های درجه یک می رفند و همه چیز را درجه یک می خریدند و نقدینگی شان نه می کشید.

کاری که شما باید انجام دهید حفظ نقدینگی ست. در صورت امکان هرگز پولتان را خرج نکنید. پس انداز کنید قرض کوتاه مدت بگیرید یا کوتاه مدت اجاره کنید حتی در صورت لزوم پول را از دوستان تان قرض بگیرید ولی پول نقد را حفظ کنید. چون پول نقد حکم اکسیژن را برای مغز دارد. اگر پول نقد داشته باشید زنده می مانید اگر پول نقدتان تمام شود، کسب و کار مثل یک کشتی در اقیانوس واژگون و بلافاصله غرق می شود. حتی کسب و کاری که صد سال موفق بوده است. اگر پول نقدش تمام شود از بین خواهد رفت.

پس پول نقد را حفظ کنید. من این درس را یاد گرفته ام چون اشتباه های مشابهی را مرتکب شده ام

دادن

«برایان برای جمع بندی ایا سه اصل مهم در مقوله ی خرج کردن وجود دارد که هرگز نباید فراموش کنیم؟

«برایان»

همه چیز را بنویسید. مهم ترین نکته تهیه ی برنامه ی مالی و نوشتن  جزییات همه چیز است. چیزهایی که به نظرتان هزینه ای خواهند داشت. یادداشت کنید و بعد بازبینی کنید. خیلی از شرکت ها ورشکست شده اند. چون هزینه ی اثاثیه مواد خام افراد و تبلیغات ضروری را دست کم گرفته اند؛ آنها ارزیابی بایسته نکرده بودند به دلیل اشتباهاتی که در کسب و کار مرتکب شده ام واژه هایی مثل ارزیابی بایسته به واژه های محبوبم تبدیل شده اند. مردم بدون کسب اطلاعات کافی، تصمیمات مالی می گیرند با تعهدات مالی می دهند.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله الهیه تهران

برنامه ریزی مالی دقیق و کاملی انجام دهید. روی کاغذ آوردن امور، شما را به فکر کردن دقیق درباره ی آنها وامی دارد تهیه ی برنامه ی بودجه کاری است که بسیاری از کارآفرینان از انجامش بیزارند، چون جزییات گرا نیستند. پس فرد دیگری را پیدا کنید حسابداری را که عاشق کار با جزییات است استخدام کنید و بعد فهرستی از چیزهایی را که احتمالا برای انجام کسب و کارتان نیاز دارید تهیه کنید جست و جو کنید و قیمت نگیرید و فهرست تان را بازبینی کنید و تلفن را بردارید و سفارش دهید و هزینه های تان را تا جای ممکن پایین نگه دارید.

نکته ی دوم این است که تا جای امکان هزینه های کلان را به تعویق بیندازید. اگر فکر میکنید به تنظیمات کاملا جدید کامپیوتر یا چیزی از این قبیل نیاز دارید به مدت یکی دو ماه آن را به تعویق بیندازید. چون اضطراری نیست خواهید دید که فروشندگان این اقلام هر کاری می کنند تا شما برای خرید عجله کنید. اگر کمیسیون دریافت کنند. بعد از وصول شدن چک کمیسیون شان را دریافت می کنند.

در امور مالی فردی و کسب و کار میبینید که اگر سی روز برای گرفتن هر تصمیمی صبر کنید، احتمالا اصلا آن تصمیم را نخواهید گرفت. ما معمولا فکر می کنیم «اوه چه فکر خوبی ماشین نو یا کامپیوتر جدید با یک چیز دیگر ولی سی روز برای گرفتن این تصمیم صبر کنید از این که تصمیم تان چقدر بهتر میشود و به ندرت بعد از این سی روز تصمیم به خرید می گیرید. شگفت زده خواهید شد. من تصمیم گرفته ام چیزهایی بخرم و آن فرصت سی روزه را به خودم دادم بعد از سی روز حتی به یاد نمی آوردم چرا به خرید آن چیزها علاقه داشتم. پس هر چقدر که ممکن است به خودتان زمان بدهید.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

نکته ی سوم مشاوره کردن با افراد با تجربه تر با کسانی است که در مورد. پول دقت زیادی به خرج میدهند. من دوستان خوبی دارم که دقت بسیار زیادی در مورد پول دارند. وقتی درباره ی بعضی از هزینه ها از آنها می پرسم، همه جور ایده های بسیار عالی را مطرح میکنند. فلان چیز را نخر فلان چیز را از این جا نحر میتوانی آن را در فلان جا ارزان تر بخری اصلا به آن نیاز نداری میتوانی از این جا قرض بگیری می توانی کار دیگری در فلان جا انجام دهی

گاهی می توانید امکانات مورد نیازتان را برای مدتی طولانی کرایه کنید. «جف بزوس» بنیان گذار آمازون به تازگی دومین مرد ثروتمند جهان شده است. او ظرفیت رایانش ابری زیادی برای آمازون داشت و در واقع این ظرفیت اضافه بر نیاز سازمانش بود بنابراین شروع کرد به اجاره دادنش حالا ظرفیت رایانش ابری را به هزاران و ده ها هزار شرکت اجاره می دهد. و از این راه میلیاردها دلار در سال درآمد دارد.

بنابراین اگر من و شما کسب و کار خودمان را شروع می کردیم، فقط کافی بود به آمازون وصل شویم و هر آن چه را نیاز داریم بخریم در ضمن آمازون مثل تی بی هر چیزی را برای دیگران می فروشد. پس نیازی نیست که فروشگاهی از خودتان داشته باشید. حتی به وب سایت خودتان نیازی ندارید شرکتهای دیگری هستند که وب سایت ها را برای شما راه اندازی خواهند کرد؛ برای مثال گوگل این کار را می کند. آنها وب سایت کاملی برای شما راه اندازی میکنند تا کالاها یا خدمات تان در دسترس مردم کل دنیا قرار گیرد.

این ها راه هایی برای به تعویق انداختن هزینه ها هستند تا وقتی واقعا مجبور به پرداختن آن هزینه ها باشید. زمانش وقتی فرامی رسد که شرکت تان آن قدر بزرگ شده باشد و پس اندازتان آن قدر زیاد باشد که هزینه های خودش را بپردازد.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم پول درآوردن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب