وقت طلاست [لزوم استفاده از ضرب المثل قدیمی]

در ایران هزاران دفتر مشاوره املاک وجود دارد و هر روز نیز به تعدادشان افزوده می شود و هزاران نفر از این طریق ارتزاق مینمایند و به این کار مشغولند. متاسفانه بسیاری حتى با الفبای این کار آشنا نیستند. ولی به دلایل عدیده ای عهده دار آن هستند . در عین حال نباید فراموش کرد آژانسهای بزرگی نیز در ایران فعالند که خوشبختانه تا حدودی مترقی و تکامل یافته هستند.

وقت طلاست

این جمله کوتاه اما پر معناست اجداد ما نیز خیلی به این ضرب المثل اعتقاد داشته و پای بند بوده اند. اکنون این ضرب المثل بیش از هر جا و هر شغل دیگر در کار ما مصداق پیدا کرده است

وقت شناسی یکی از وجوه شخصیت مشاور است باید همیشه سروقت به محل قرارتان بروید و کارهای تان را بر اساس یک برنامه از پیش تعیین شده پی ریزی کنید. از حداقل زمان حداکثر سود را ببرید.

خلف وعده و بدقولی آفت کار شماست. در ضمن استفاده از وقت و زمان نوبت را نیز رعایت کنید رعایت کردن نوبت دیگران از بارزترین نشانه ها و خصوصیات یک مشاور خوب است. زمان را از دست ندهید وقت برای استراحت و تفريح بسیار باقی است ولی وقتهای تلف شده در امر مشاوره مسکن شاید هرگز جبران نشود و شاید غفلت های شما که میتوانست سود و بهره های خوبی نصیب شما کند امری جبران ناپذیر باشد.

تاکید میکنم که مشاوره املاک شکار لحظه هاست لحظه هایی که می توانند باعث ترقی در زندگی مادی باشند هرگز برای زود تعطیل کردن دفتر و یا کار را زودتر از دیگران رها کردن از دیگران پیشی نگیرید زیرا غیر از ضررهای جبران ناپذیر، چیزی عاید شما نمی شود.

به عنوان مثال یک شب که ساعت از نه گذشته بود و من مشغول کار بودم آقایی با ظاهری معمولی و عادی نزد من آمد سلام کردم پرسید آقای.... برای ادای احترام بلند شدم و نشان دادم که نام مرا درست گفته است. پس از احوال پرسی و دعوت به صرف چای او درباره تقاضا ، خواسته، سلیقه و مبلغ خرید خود صحبت کرد فوراً سه مورد را به وی پیشنهاد کردم و بعد به او بلافاصله سرویس دادم پس از اتمام سرویس ساعت ۱۱ صبح روز بعد با هم قرار گذاشتیم. او خریدار بود و مستغلاتی حدود ۳ طبقه میخواست. پس از بازدید املاک مورد نظر مستغلاتی به ارزش ٤٥ میلیون تومان خریداری کرد. این پاداش دیر تعطیل کردن و رها نکردن کار برای من بود پاداشی که فقط به خاطر نیم ساعت بیشتر از دیگر مشاورین در محل کار ماندم. آیا واقعا کار ما شكار لحظه ها  نیست؟ چند دقیقه زوتر در محل کار حاضر شوید و دیر تر از دیگران محل کار را ترک کنید. البته این امر به معنای بنده کار شدن نیست چرا که افراد مجرب با برنامه ریزی صحیح از کار لذت می برند نه رنج

بررسی دو دیدگاه متفاوت در مشاوره املاک

دیدگاه اول : مبانی مشاوره کلاسیک

·        ارتباطات دو طرفه و صمیمی

·        اهداف بلند مدت را در نظر دارند

·        به منافع آتی توجه دارند

·        برنامه ریزی منسجم

·        انطباق زیاد نسبت به محیط و متقاضیان

·        تاکید بر ایجاد رضایت برای کسب اعتبار و سود

·        توجه به نوآوری خلاقیت و تحقیقات

·        توجه زیاد به نیازهای روحی و روانی و شخصیت متقاضیان

·        زدن پل عاطفی و ادامه گسترش ارتباطات

·        شناسائی عقاید و علاقه های متقاضی

·        تلاش در کسب اعتماد و اعتبار متقاضی

·        احترام به اعتقادات و نظرات و خواست های متقاضی

·        لذت بردن از حرفه مشاوره

·        داشتن توافق کامل با متقاضی

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

دیدگاه دوم مبانی دلانی سنتی

·        معامله بیشتر

·        ارتباط یک طرفه

·        اهداف کوتاه مدت و گذرا

·        به منافع آنی توجه دارند 

·        مبانی اصول و فنون مشاوره املاک

·        بدون برنامه ریزی جدی کار میکنند و سیستم کاری آنها قدیمی است.

·        انطباق بسیار کم نسبت به محیط و متقاضیان

·        تاکید بر میزان و تعداد معامله به هر شکل ممکن

·        توجه به تعداد معامله انجام شده

·        توجه به بودجه و سرمایه متقاضی

·        آشنایی مختصر تا زمان معامله و فراموش کردن مشتری پس از امضای قرارداد

·        بی توجهی به تقاضای مشتری

·        بی اعتنایی و بی توجهی به شخصیت مشتری

·        تلاش برای فروش و یا خرید ملک برای مشتری به هر صورت ممکن

·        اعلام تنفر از شغل و نارضایتی از آن

·        تضاد و تخاصم با مشتری

آفات و موانع موفقیت در کسب و کار مشاوره

1.     . فشارهای روانی ابتدا باید این فشارهای روانی را بشناسیم و راههای مقابله با آن را بیابیم و بدانیم که انگیزه و اشتیاق چون دو رکاب یک

2.     دوچرخه اند که منطق و احساس چرخهای آن هستند و انعطاف پذیری دنده های آن و بی تفاوتی ترمزهای آن فریفتن متقاضیان توصیه های ابراهام لینکن شما ممکن است همواره بتوانید بعضی از مردم و یا گاهی همه مردم را بفریبید، اما هرگز نمی توانید برای همیشه همه مردم را بفریبید.

3.     چشم داشت به منافع آنی .

چگونه بر دردسرها و دشواریهای کسب و کار غلبه کنید؟

وجود دردسر موانع، مشکلات، استرسها ، ناکامی ها و سراشیبی ها . امری عادی در زندگی روزمره، دنیای تجارت و کسب و کار است. برای شناخت این فرآیند و یافتن راه حل برای آن میتوان به آموزش و یادگیری موسیقی تشبیه کرد و یا مثلا یادگیری اصول صحیح رانندگی مستلزم آن است که 

1.     ا زیر نظر استادی با صلاحیت تعلیم ببیند.

2.     استاد تعلیم دهنده از اتومبیلی که دو ترمز دارد. استفاده می کند.

3.     ابتدا اطلاعاتی راجع به اجزای اتومبیل مثل دنده گاز ترمز و غیره در اختیار تعلیم گیرنده قرار می دهد.

4.     با نصب تابلوئی بر روی اتومبیل به رانندگان دیگر هشدار می دهد که اتومبیلی را که شما میبینید مخصوص آموزش رانندگی است.

5.     ه طبیعی است که در هر دوره آموزشی شاگرد موظف است از آموزش های مربی پیروی کند.

6.     اگر پس از اجرای رهنمودها، دستور العملها و توصیه ها مشکلات شما تجدید و یا حتی بر شدتش افزوده شد یک بار دیگر برای حصول اطمینان از درستی و رهنمودها به راهنمای مربی خود مراجعه کنید، او را سوال پیچ کنید با او صحبت کنید و راه حلهای دیگری از او بخواهید و خودتان نیز به راه حل های گوناگون بیندیشید و در انتها اگر هیچ راه حلی و بهبودی در وضعیت موجود پیدا نشد در شیوه کار خود تجدید نظر کنید.

7.     . توجه داشته باشید شما و کار شما از این قاعده مستثنا نیست.

8.     برای کاهش دردسرها و ناکامیها در مشاوره باید مدیر مشاور باشید.

چگونه بر ترس های واهی و خود ساخته غلبه کنیم؟

اول این که مسئله ترس را بشناسیم. منشأ ترس بی شک ریشه در بی اطلاعی و ناآگاهی عدم درک درست اهداف زندگی و کار عدم مهارت در کنترل احساسات و یا به عبارتی دیگر افسار گسیختگی احساسات و توهمات نهفته است.

دوم رویدادها اتفاقات و فاجعه های ناگوار و تغییر ناپذیر گذشته را رها کنیم و به جای آن رخدادها و خاطرات خوش و موفقیت آمیزی را که داشته ایم ملکه ذهن خود کنیم.

سوم: خواستها آرمانها و آرزوهای والا و دست یافتنی را به وسوسه های سوزان و پرسوز تبدیل کنیم و با این احساس زندگی کنیم. 

چهارم مادامی که ما از دانش و آگاهی توانمندی و درک موقعیت کنونی خویش بهره مندیم میتوانیم آتیه ای درخشان و افتخار آمیز را در ذهن خود تجسم کنیم. میتوانیم احساسات و هیجانات منفی و کشنده و تحلیل برنده قوای جسمی مان را کنترل کنیم و به جای آن آرزوهای با ارزش تصورات مثبت، تلقين های با شکوه در ذهن خود بنشانیم جان کلام این که باید دانش ، آگاهی و اطلاعات خود را گسترش و جایگزین ترس لغزندگی و ناآگاهی کنیم

پنجم هر روز خود را بهترین روز زندگی خود بدانیم به آن عشق بورزیم و تمام رویدادهای خوب بد و زشت آن احترام بگذاریم زندگی موهبتی است برگشت ناپذیر غیر قابل تکرار ، سعی کنیم از آن عقب نمانیم.

ششم با اتخاذ تدابیر درست و به هنگام همیشه میتوان اوضاع و شرایط زندگی را دگرگون کنیم و هر گونه نقیصه را به سرمایه و تجربه تبدیل کنیم.

هفتم گردونه زندگی مدام در حال گردش عبور تغییر و گذر است. دقیقا مثل آسمانی که گاهی آفتابی و گاهی ابری است. آنچه برنده زندگی را از بازنده آن جدا میکند تنها چگونگی برخورد با مشکلات و ناکامی ها است . پس تنها افرادی از هر لحظه عمر خود بیشترین استفاده را میبرند که با شیوه های صحیح با چالش ها و ناهمواریهای زندگی پیکار میکنند.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب مبانی اصول وفنون مشاورۀ املاک

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020