فصل سوم: نیروهای خود را متمرکز کنید - بخش دوم

زمانی مرد جوانی از میدوست در نیویورک، در یک پانسیون زندگی می کرد و یک شغل دون پایه در یک شرکت بزرگ داشت. وی به یک خانواده ی متوسط تعلق داشت و فارغ التحصیل دبیرستان بود. وی اعتماد به نفس کمی به خودش یا توانایی بلند مدتش برای انجام کارهای مختلف زندگیش داشت وی تقریباً به مدت سه سال صبح زود از خواب بیدار می شد، به سر کار می رفت، کارهایش را انجام می داد، با دوستان محدودش معاشرت میکرد و میپذیرفت که زندگی و کارهایش چنین است.

استراتژی دژ

 

در دوران شهرهای دیواردار، هر شهری با دیوارهای متمرکز، همانند حلقه‌های هدف، از سمت بیرون به سمت داخل ساخته می‌شد. اگر دشمن از دیوار اول عبور می‌کرد، مدافعان به طرف دیوار دوم عقب‌نشینی می‌کردند. اگر دشمن از دیوار دوم عبور می‌کرد، مدافعان به طرف دیوار سوم عقب‌نشینی می‌کردند. بلندترین و دفاعی‌ترین بخش هر شهری را دژ می‌نامیدند.

دژ، معرف آخرین استحکامات دفاعی بود. وقتی تمام استحکامات از دست می‌رفتند، پادشاه و خانواده‌اش، افراد مهم و گارد سلطنتی به دژ پناه می‌بردند تا در امان بمانند و سپس توسط نیروهای دیگر نجات یابند.

دژ تجارت شما کدام است؟ اگر فروش محصولات یا خدمات شما کاهش چشمگیری یابد، شما تلاش‌های خود را روی کدام محصولات یا خدمات متمرکز می‌کنید تا در بازار رقابتی باقی بمانید؟ صرفنظر از پاسخ شما، این وضعیت همان تجارت اصلی شماست. شما مهم‌ترین محصولات یا خدمات خود را عرضه می‌کنید. باید شما نیروهای خود را دائماً روی مهم‌ترین محصولات یا خدمات خود متمرکز کنید تا فروش و سود خود را حفظ کنید.

تجارت اصلی شما از محصولات یا خدماتی تشکیل می‌شود که شما آنها را تولید می‌کنید و به یک روش مناسب توزیع می‌کنید. محصولات یا خدماتی وجود دارند که مشتریان شما آنها را بیشتر دوست دارند که معرف مهم‌ترین محصولات یا خدمات شما و دلیل اصلی سود و رشد شما تاکنون هستند.

کریس زوک و جیمز آلن در کتاب خود به نام سود محصولات و خدمات اصلی می‌گویند: « تجارت زمانی موفق است که بر محصولات و خدمات اصلی تمرکز داشته باشد. در غیر این صورت، تجارت شکست خواهد خورد. اگر سود تجارت شما به هر دلیلی مطابق میل شما نباشد، راه حل این است که بهترین و سودآورترین محصولات و خدمات خود را تولید کنید.

کری‌هامل و سی.کی.پراهالاد در کتاب خود به نام رقابت آینده تأکید می‌کنند که شناسایی شایستگی‌های اصلی خود و سپس تمرکز بر محصولات و خدمات مهم‌تر و برتر خود در حال و آینده برای موفقیت استراتژیکی حیاتی است. شایستگی‌های اصلی شما همان مهارت‌ها و توانایی‌هایی است که شما و شرکت شما را قادر می‌سازد، محصولات و خدمات بهتر را عرضه کنید و بر بازار مسلط شوید. هیچ‌گونه موفقیت تجاری بدون شایستگی‌های اصلی و اساسی در سطح بالا امکان‌پذیر نیست. شایستگی‌های اصلی و اساسی شما کدامند؟

 

مشاهده کتاب‌های دیگر حوزه موفقیت

 

متمرکز کردن قدرت خود بر موفقیت تجاری

وقتی بازار شما تغییر کند، باید شما زمانی را صرف شناسایی سودآورترین محصولات و خدمات خود کنید. آنها کدام محصولات و خدمات امروزی یا فردایی هستند؟ آنها می‌توانند کدام محصولات و خدمات باشند؟ آنها باید کدام محصولات و خدمات باشند؟ از میان محصولات و خدمات عرضه شده‌ی شما، کدام محصولات یا خدمات می‌توانند به تولید و فروش خود ادامه دهند؟

مهم‌ترین مشتریان شما کدامند؟ کدام مشتریان خرید بیشتری از شما دارند و شما از کدام مشتریان بیشترین سود را به دست می‌آورید؟ 20 درصد مشتریان شما کدامند که مسئول 80 درصد فروش شما هستند؟ برنامه‌ی شما برای حفظ مشتریان و افزایش آنها کدام است؟

مهم‌ترین کارکنان شرکت شما کدامند؟ شما برای کسب موفقیت تجاری شرکت خود به کدام کارکنان خود وابسته‌تر هستید؟ 20 درصد کارکنان داخلی و خارجی شما کدامند که مسئول 80 درصد نتایج شرکت شما هستند؟ برنامه‌ای را برای حفظ، ارزیابی و پاداش کارکنان اصلی خود قبل از استخدام آنها توسط شرکت‌های دیگر تهیه کنید.

موفق‌ترین روش‌های بازاریابی و فروش شما کدامند؟ مؤثرترین روش‌های بازاریابی و فروش شما کدامند؟ براساس هزینه‌ی فروش، بیشترین سود شما از کدام فروش و بازار به دست می‌آید؟ براساس این تحلیل، باید شما کدام فروش و بازار را داشته باشید؟

بسیاری از شرکت‌ها درآمدهای خود را از طریق جهت‌گیری مجدد بازاریابی خود و تمرکز بر یک بازار خاص افزایش داده‌اند. آیا شما چنین اقدامی را درک کرده‌اید؟

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب‌ کاربردی

 

نبرد اوسترلیتز

ناپلئون یکی از بزرگترین پیروزی‌های خود را در نبرد اوسترليتز واقع در موراویا به تاريخ 2 دسامبر سال 1805 با استفاده از اصل تمرکز به دست آورد. نیروهای الکساندر اول روسیه و فرانسیس اول اتریش در میدان نبرد متحد شدند. با این وجود، ناپلئون آنها را با تمرکز نیروهایش در تسخیر ارتفاعات پراتزن در مرکز میدان نبرد شکست داد که در اختیار نیروهای روسیه بود. اگر وی می‌توانست کنترل بلندترین نقطه‌ی میدان نبرد را به دست آورد، می‌توانست نیروهای ذخیره‌ی خود را حرکت و حملاتش علیه نیروهای روسیه و اتریش را پوشش دهد.

وقتی نبرد آغاز شد، ناپلئون 73000 سرباز و 139 تفنگ داشت. نیروهای روسیه و اتریش 85500 سرباز و 278 تفنگ داشتند. نبرد از ساعت هفت صبح تا دو بعد از ظهر ادامه داشت و نهایتاً ناپلئون پیروز شد. وی توانست با تمرکز تمام نیروهای خود بر هدف اصلی، ارتفاعات میدان نبرد را تسخیر کند و در جنگ پیروز شود.

ناپلئون ارتفاعات میدان نبرد را تسخیر کرد و ستون‌های سربازان دشمن را در جنوب و شمال تار و مار کرد. نبوغ وی این بود که دائماً نیروهایش را جابجا می‌کرد تا سربازان بیشتری در هر حمله‌ی خود داشته باشد. در ساعت چهار بعد از ظهر، نبرد اوسترلیتز پایان یافت. کشته‌های نیروهای روسیه و اتریش بیش از 27000 سرباز بود. ناپلئون 8300 سرباز خود را از دست داد. این نبرد یکی از نبردهای سرنوشت‌ساز در تاریخ اروپا به شمار مي‌آيد که براساس استفاده‌ی کلاسیک از اصل تمرکز بود.

همانند اسکندر کبیر که نیروهایش را متمرکز کرد و سواره نظام نخبه‌ی خود را در یک حمله‌ی متمرکز به مرکز نیروهای دشمن در نبردهای ایسوس و آربلا هدایت کرد، ژنرال‌های بزرگ در نبردهای خود با تمرکز نیروهایشان در زمان و مکان مناسب پیروز شدند. انتخاب زمان و مکان مناسب برای متمرکز کردن نیروهای خود، براساس عوامل گوناگونی است. انتخاب زمان و مکان مناسب براساس آموزش، تجربه، هوش و شانس مي‌باشد.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب پیروزی

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب