فصل سوم: نیروهای خود را متمرکز کنید - بخش اول

زمانی مرد جوانی از میدوست در نیویورک، در یک پانسیون زندگی می کرد و یک شغل دون پایه در یک شرکت بزرگ داشت. وی به یک خانواده ی متوسط تعلق داشت و فارغ التحصیل دبیرستان بود. وی اعتماد به نفس کمی به خودش یا توانایی بلند مدتش برای انجام کارهای مختلف زندگیش داشت وی تقریباً به مدت سه سال صبح زود از خواب بیدار می شد، به سر کار می رفت، کارهایش را انجام می داد، با دوستان محدودش معاشرت میکرد و میپذیرفت که زندگی و کارهایش چنین است.

اصل تمرکز

نیروهای خود را متمرکز کنید

 

وقتی شما تصمیم گرفتید که نبرد کنید، نیروهای خود را متمركز کنید و هرگز آنها را تقسیم نکنید. گاهی یک نبرد سرنوشت‌ساز خواهد بود.                  

   ناپلئون بناپارت

 

توانایی برای تمرکز برای موفقیت در هر تلاش رقابتی، ضروری است. فرماندهان بزرگ و رهبران تجاری کسانی هستند که می‌توانند منابع خود را بر روی کارها یا اهدافی متمرکز کنند که برای موفقیت آنها حیاتی است.

 

مشاهده کتاب‌های دیگر حوزه موفقیت

 

نبرد ایساندلوانا

نیروی اعزامی 2600 نفری بریتانیا تحت فرمان لُرد چلمسفورد در ژانویه‌ی سال 1879 در سرزمین زولو پیشروی کردند و به شکست جنگجویان پادشاه زولو، کچوایو، مطمئن بودند. بعد از سه روز راه‌پیمایی، نیروی اعزامی در منطقه‌ای سنگلاخی به نام ایساندلوانا توقف کردند تا استراحت کنند. با تخلف از یکی از اولین اصول جنگ به نام «عدم تقسیم نیروها در زمان روبرو شدن با دشمن» لُرد چلمسفورد با 1800 نفر از سربازانش از اردوگاه اصلی حرکت کرد و با جنگجویان زیاد زولو روبرو شد.

جاسوسان زولو نیروی اعزامی بریتانیا را از تپه‌ها زیر نظر داشتند و مشاهدات خود را به جنگجویان زولو گزارش می‌دادند. وقتی نیروی اعزامی بریتانیا تقسیم شد، جنگجویان زولو از فرصت پیش آمده استفاده کردند.

حتی اگر نیروی اعزامی بریتانیا توسط نیروهای شناسایی آنها از قدرت جنگی رعب‌انگیز جنگجویان زولو آگاه شده بودند. با اين حال سربازان بریتانیایی در ایساندلوانا در یک ناحیه‌ی بزرگ پراکنده شده بودند و نظم دفاعی نداشتند.

ناگهان جنگجویان زولو با آرایش نظامی «سربوفالو» حمله کردند. در این استراتژی، آنها به چهار بخش تقسیم شدند. بخش اول، سربوفالو، به سربازان بریتانیایی حمله کرد و آنها را عقب راند. بخش‌های دوم و سوم، شاخ‌ها به جناحین سربازان بریتانیایی حمله کردند. بخش چهارم، کمر، به حالت ذخیره باقي ماند.

نیروی 1800 نفره بریتانیایی‌ها در ایساندلوانا به سرعت تار و مار شدند و فقط پنجاه و پنج نفر از آنها زنده ماند. نیروی اعزامی بریتانیایی‌ها پراکنده شده بودند و قدرت مقابله با حمله‌ی جنگجویان زولو را نداشتند و شکست خوردند. این بدترین شکست سپاه امپراطوری بریتانیا از نیروهای بومی زولو در آفریقای جنوبی بود.

نبرد رورک دریفت

جنگجویان زولو با قدرت چند برابر بعد از پیروزی در نبرد ایساندلوانا، فوراً تحت رهبری برادر پادشاه زولو عازم شدند تا مقر نیروی اعزامی بریتانیا و پایگاه تجاری بریتانیا در امتداد مرز ناتال را بعد از تقریباً یک روز راه‌پیمایی از بین ببرند. نبرد رورک دریفت دو روز طول کشید. 140 سرباز و افسر بریتانیایی در برابر حمله‌ی بیش از چهار هزار جنگجوی زولو ایستادگی کردند. در پایان نبرد، جنگجویان زولو به سرزمین خود برگشتند. آنها هرگز برای دومین بار در یک نبرد بزرگ در مقابل بریتانیایی‌ها پیروز نشدند.

تفاوت بین این دو نبرد در مدت یك هفته چه بود؟ سربازان بریتانیایی توانستند در نبرد دو روزه رورك دریفت متمرکز شوند. آنها توانستند دفاع از پایگاه‌های خود را تحکیم ببخشند. سربازان بریتانیایی در نبرد ایساندلوانا پراکنده شدند و نتوانستند خود را متمرکز کنند. در این نبرد، جنگجویان منضبط زولو موسوم به ایمپیس در حمله‌ی خود متمرکز شدند و سربازان بریتانیایی را شکست دادند. حتی اگر این جنگجویان فقط به نیزه‌های سبک مجهز شده بودند، می‌توانستند سربازان بریتانیایی را با قدرت تمرکز خود شکست دهند.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب‌ کاربردی

 

اصل تمرکز

قدرت رزمی خود را در زمان و مکان سرنوشت‌ساز متمرکز کنید.

باید فرمانده، زمان و مکان مناسب را انتخاب کند. تعیین زمان و مکان مناسب به ارزیابی، زمانبندی، هوش نظامی و تمام عوامل ایجادکننده‌ی یک نیروی رزمی مؤثر نیاز دارد. زمان و مکان مناسب جنگ بسیار سیال و متغیر است. باید فرمانده قدرت رزمی قابل دسترس و قدرت رزمی مورد نیاز خود را تعیین کند. چون قدرت رزمی از تمام عوامل فیزیکی و روحی قابل دسترس فرمانده تشکیل می‌شود، قدرت رزمی قابل دسترس وی تابع کمیت و کیفیت نیروها و وضعیت روحی آنهاست. اصل تمرکز زمانی به موفقیت منجر می‌شود که یک فرمانده برتری رزمی بر دشمن داشته باشد. نیروهای بیشتر دشمن با به کارگیری درست اصل تمرکز نیروهای خودی قابل شکست هستند.

اصل تمرکز در تجارت

فروش و سود از ضروریات موفقیت در تجارت است. توانایی شما برای متمرکز کردن منابع و انرژی محدود خود در بزرگترین فرصت‌های بالقوه‌ی برای فروش و سود اهمیت زیادی برای موفقیت شما دارد.

معمولاً تجارت با محصول یا خدماتی شروع می‌شود که هنوز نیاز به آن در بازار تأمین نشده است. کارآفرین معتقد است که می‌تواند محصول یا خدماتی را برتر از رقبایش عرضه کند. در هر حال، توانایی برای تمرکز بر تولید و فروش محصول یا خدمات برتر، برای پیروزی در بازار ضروری است.

عدم تمرکز یا پراکندگی عکس تمرکز است؛ یعنی تمایل برای عرضه‌ی محصولات یا خدمات زیاد به مشتریان زیاد به روش‌های گوناگون و با قیمت‌های گوناگون. این وضعیت به طور اجتناب‌ناپذیری به از دست رفتن انرژی، افزایش هزینه‌ها و انحراف استعدادها در زمینه‌های موفقیت بزرگ منجر می‌شود.

در سال 2014، شرکت مک‌دونالد با بیش از سی و شش هزار شعبه در سراسر دنیا فروش و سهم بازار خودش را به نفع رقبای نوآورتر از دست داد. مدیریت مک‌دونالد فهمید که 104 نوع محصول مختلف را به مشتریان فَست‌فودی عرضه می‌کنند که نمی‌توانند آنها را به یک روش سریع و خوشمزه آماده کنند. برای مقابله با هر گونه زیان و ضرر، مدیریت فهرست منوی غذاها را کاهش داد، رستوران‌ها را نوسازی کرد، صبحانه‌ی روزانه را عرضه کرد و بر مشتریان اصلی تمرکز کرد. در مدت یک سال، اوضاع دگرگون شد و مدیریت مک‌دونالد با یک افزایش 32 درصدی در سال 2015 روبرو شد.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب پیروزی

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب