فصل دهم: منابع خود را حفظ کنید - بخش اول

زمانی مرد جوانی از میدوست در نیویورک، در یک پانسیون زندگی می کرد و یک شغل دون پایه در یک شرکت بزرگ داشت. وی به یک خانواده ی متوسط تعلق داشت و فارغ التحصیل دبیرستان بود. وی اعتماد به نفس کمی به خودش یا توانایی بلند مدتش برای انجام کارهای مختلف زندگیش داشت وی تقریباً به مدت سه سال صبح زود از خواب بیدار می شد، به سر کار می رفت، کارهایش را انجام می داد، با دوستان محدودش معاشرت میکرد و میپذیرفت که زندگی و کارهایش چنین است.

 

اصل صرفه‌جویی

منابع خود را حفظ کنید

 

همیشه به یاد داشته باشید که هدر دادن مهمات خیلی بهتر از هدر دادن جان افراد است.

ژنرال جرج . اس. پاتون

 

رهبران کارآمد و مؤثر منابع خود را حفظ می‌کنند. آنها پیشاپیش به طور دقیق برآورد می‌کنند که چه چیزی احتمالاً ارزش به دست آوردن را دارد. آنها معیار کامل موفقیت خود را در نظر می‌گیرند، ولی چیز بیشتری را در نظر نمی‌گیرند. آنها هر یک از مخارج را در برابر پاداش‌ها سبک و سنگین ومقایسه می‌کنند و سپس در جهت تأمين منافع اقدام مي‌كنند.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

نبرد آسکولوم

در آسکولوم در سال 279 قبل از میلاد مسیح، پادشاه یونان، پیرهوس، سپاه دوم را در یک نبرد با صفوف آراسته به هزینه‌ی از دست دادن یک سوم سپاه خود شکست داد. وقتی که به وی به خاطر پیروزیش تبریک گفته شد، پاسخ داد: «افسوس، اگر چنین پیروزی دیگری داشته باشیم، ما همه از دست می‌رویم.»

پیرهوس در یک نبرد پیروز شده بود، ولی هزینه‌ی پیروزیش چنان زیاد بود که ارزش به دست آوردن را نداشت. وی قادر نبود سپاه خود را به سرعت بازسازی کند.

رومی‌ها فوراً سپاه دیگری را روانه‌ی میدان نبرد کردند و در یک نبرد سخت، نیروهای پیرهوس نابود شدند، امپراطوری وی از دست رفت و خودش کشته شد. موفقیت وی با هزینه‌ی سنگین به شکست نهایی وی منجر شد. اولین پیروزی این پادشاه یونانی به پیروزی پیرهوس معروف شد. وی ابتدا به پیروزی دست یافت، ولی هزینه‌ی پیروزی وی چنان سنگین بود که نهایتاً شکست خورد. بسیاری از شرکت‌ها هزینه‌ی سنگینی را بابت کسب موقعیت خود در بازار پرداخت می‌کنند که دیگر منابع مالی برای ادامه‌ی فعالیت خود ندارند.

 

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله کامرانیه تهران

 

اصل صرفه‌جویی نیروها

حداقل نیروی رزمی ضروری را برای اقدامات بعدی خود اختصاص دهید.

اصل صرفه‌جویی نیروها تابع اصل تمرکز نیروهاست (فصل 3) زیرا این اصل روشی برای کسب تمرکز نیروهاست. اصل صرفه‌جوی نیروها مانند اصل تمرکز نیروها از فرمانده می‌خواهد که زمان و مکان اقدامات بعدی را انتخاب کند و مقدار منابع فیزیکی‌ را تعیین کند که از حداقل نیروی رزمی ضروری در آن زمان و مکان تشکیل شده باشد. این ایده در این دو اصل وجود دارد که تمام منابع قابل دسترس باید به موثرترین و کارآمدترین روش به کار روند.

اصل صرفه‌جویی نیروها برای موفقیت در تجارت و جنگ ضروری است. فرمانده فقط با حفظ منابع خود می‌تواند نیروهای کافی را برای کسب اهداف اصلی و پیروزی متمرکز کند.

 

اصل صرفه‌جویی در تجارت

توانایی شما برای کسب اهداف اصلی و فرعی با کمترین هزینه‌ی ممکن برای موفقیت شما در تجارت ضروری است. اولین اصل اقتصادی این است که منابع حیاتی نادر هستند. هرگر چنین منابعی به اندازه‌ی کافی وجود ندارند. شما هرگز زمان، پول، استعداد و دیگر منابع با ارزش را به اندازه‌ی کافی نخواهید داشت. شما باید همیشه منابع با ارزش خود را حفظ کنید، صرفه‌جویی کنید و یک نتیجه‌ی تجاری خاص را با هزینه‌ی سنگین غیرضروری به دست نیاورید.

هدف علم اقتصاد این است که نسبت خروجی به ورودی را افزایش دهد. به عبارت دیگر،بازدهی بیشتری را نسبت به داده‌های خود به دست آورید. اصل صرفه‌جویی برای کار شماست. موفق‌ترین مدیران کسانی هستند که می‌توانند بیشترین نتایج را با کمترین هزینه‌ی زمانی و پولی به دست آورند. باید این اصل یکی از بخش‌های ضروری تفکر شما در فعالت تجاری شما باشد. در غیر این صورت، شما منابع حیاتی خود را از دست می‌دهید که برای نبردهای بعدی شما در بازار رقابتی ضروری هستند.

 

نبرد کولد هاربر

در 3 ژوئن سال 1864 میلادی، ژنرال پولیسیز. اس. گرانت، فرمانده‌ی نیروهای شمالی در جنگ داخلی آمریکا، یک حمله‌ی متمرکز را برای درهم شکستن صفوف نیروهای جنوبی در منطقه‌ی کولد هاربر ویرجینیا آغاز کرد. این حمله در یک دشت باز با کشته و زخمی شدن دوازده هزار سرباز شمالی همراه شد. در عوض این تلفات سنگین، شمالی‌ها چیزی را به دست نیاوردند. آنها نتواستند منطقه‌ای را فتح کنند و جنوبی‌ها موقعیت مستحکم خود را حفظ کردند. تلفات انسانی و مادی سنگینی به بار آمد.

 

مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

 

اصول اقتصادی

گاهی من اصول اقتصادی را در کمتر از پنج دقیقه به مخاطبین خود آموزش می‌دهم. بعد از بیست و پنج سال فعالیت و هزاران ساعت تحقیق و بررسی، من نتیجه گرفته‌ام که تمام تصمیمات اقتصادی براساس چهار یا پنج ایده‌ی اساسی و یک سری مفاهیم واصول اضافی هستند.

نام درس من «اقتصاد در پنج دقیقه» است که از یک سری پرسش و پاسخ تشکیل شده است.

اولین سئوال این است: «اگر من بتوانم ده هزار دلار در سال یا صد هزار دلار در سال به شما حقوق بدهم تا یک کار یکسانی را برای من انجام دهید، شما کدامیک را ترجیح می‌دهید؟»

پاسخ معمول این است که تقریباً همه حقوق 100000 دلار در سال را به 10000 دلار در سال ترجیح می‌دهند. چنین انتخابی عادی، طبیعی و منطقی است. گاهی سیاستمداران و دیگران مدعی هستند که مردم حریص می‌باشند، ولی این طور نیست. آنها فقط بیشتر را بر کمتر ترجیح می‌دهندکه یکی از ویژگی‌های اساسی طبیعت انسان است. این ویژگی در سراسر تاریخ بشریت وجود داشته است.

دومین سئوال این است: «اگر شما بتوانید 100000 دلار را در 1 ژانویه یا 31 دسامبر همان سال دریافت کنید، کدامیک را ترجیح می‌دهید؟»

تقریباً همه ترجیح می‌دهند که حقوق خود را 1 ژانویه دریافت کنند تا در 31 دسامبر. آنها فقط زودتر را بر دیرتر ترجیح می‌دهند. در شرایط مساوی، شما همیشه ترجیح می‌دهید که زودتر از امتیازی برخوردار باشید و منتظر نمایند. شما مانند دیگران به طور طبیعی بي صبر و عجول هستید.

گاهی مردم به دلیل بی‌صبر بودن و حریص بودن در به دست آوردن خواسته‌های خود مورد انتقاد و سرزنش قرار می‌گیرند.

سئوال سوم این است: «اگر شما حقوق سالیانه‌ی 100000 دلار را بابت یک کار آسان یا سخت دریافت کنید، کدامیک را ترجیح می‌دهید؟»

همان‌طور که شما انتظار دارید، همه کار آسان را به کار سخت ترجیح می‌دهند که یکی از ویژگی‌های عادی طبیعت انسان است و یک اصل اساسی اقتصاد را توضیح می‌دهد. وقتی حق انتخاب وجود داشته باشد، همه آسان‌تر را بر سخت‌تر ترجیح می‌دهند. گاهی مردم به تنبلی متهم می‌شوند، ولی این‌طور نیست. آنها آسان‌ترین راه را بر سخت‌ترین راه در کسب نتایج و خواسته‌های خود در شرایط مساوی ترجیح می‌دهند.

سئوال چهارم این است: «اگر شما حقوق سالیانه‌ی خود را به طور تضمینی یا غیرتضمینی دریافت کنید، کدامیک را ترجيح مي‌دهيد؟ در این مورد، تقریباً همه حقوق تضمینی را بر حقوق غیر تضمینی ترجیح می‌دهند. همان‌طور که در فصل قبل گفته شد، امنیت یکی از نیازهای اساسی انسان است و تمایل برای امنیت یکی از ویژگی‌های طبیعت انسان است.

چهار پاسخ فوق‌الذکر بیشتر چیزهای مورد نیاز را برای دانستن درباره‌ی فعالیت‌های انسانی، به ویژه اقتصاد، به شما می‌گویند. تقریباً همه از جمله مشتریان شما، بیشتر را بر کمتر، زودتر را بر دیرتر، آسان‌تر را بر سخت‌تر و قطعیت را بر عدم قطعیت ترجیح می‌دهند.

هر تصمیمی که هر کس نسبت به هزینه‌های زمانی، پولی یا احساسی اتخاذ می‌کند، براساس چهار عامل فوق‌الذکر است.

اگر شما در زمینه‌ی فروش فعالیت دارید، هر یک از مشتریان شما درصدد کسب خواسته‌های خود به یک روش سریع‌تر، آسان‌تر و تضمینی‌تر هستند. در یک بازار رقابتی، توانایی شما برای متقاعد کردن مشتری خود که محصول یا خدمات شما بهتر می‌تواند چهار عامل فوق‌الذکر را با نتایج خاص فروش تأمین کند، برای موفقیت در بازار مهم است.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب پیروزی

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب