فصل دهم: منابع خود را حفظ کنید - بخش پنجم

زمانی مرد جوانی از میدوست در نیویورک، در یک پانسیون زندگی می کرد و یک شغل دون پایه در یک شرکت بزرگ داشت. وی به یک خانواده ی متوسط تعلق داشت و فارغ التحصیل دبیرستان بود. وی اعتماد به نفس کمی به خودش یا توانایی بلند مدتش برای انجام کارهای مختلف زندگیش داشت وی تقریباً به مدت سه سال صبح زود از خواب بیدار می شد، به سر کار می رفت، کارهایش را انجام می داد، با دوستان محدودش معاشرت میکرد و میپذیرفت که زندگی و کارهایش چنین است.

از شتاب‌دهنده‌های زندگی خود استفاده کنید.

نُه عامل وجود دارد که شما می‌توانید آنها را برای زندگی خود به کار ببرید تا سرعت کسب اهداف خود، درآمد خود و تحقق پتانسیل خود را افزایش دهید. هر یک از این عوامل در ک مسبوفقیت بزرگ ضروری هستند. وقتی شما به طور سیستماتیک یک یا چند تا از آنها را در زندگی خود به کار می‌برید، پای خود را روی شتاب‌دهنده‌ی شغل خود می‌گذارید و سریع‌تر پیشرفت می‌کنید. با کسب نتایج بهتر و سریع‌تر، شما اصل صرفه‌جویی را در کسب نتایج بیشتر با هزینه‌ی زمانی کمتر - با ارزش‌ترین منبع شما - تمرین کنید.

1- در حد توانایی خود یاد بگیرید: تحصیل اولین شتاب‌دهنده است. ما در یک جامعه‌ی دانش محور زندگی می‌کنیم و افراد پردرآمد کسانی هستند که اطلاعات بیشتری درباره‌ی رشته‌ی کاری خود نسبت به دیگران می‌دانند. آنها اطلاعات بیشتری درباره‌ی حقایق و ایده‌های حیاتی نسبت به یک فرد متوسط در رشته‌ی کاری خود می‌دانند. در نتیجه، آنها کمک با ارزش‌تری را برای جامعه‌ی دانش محور خود فراهم می‌کنند. آنها احترام، درآمد و ارتقای کاری بیشتری دارند.

دانش تخصصی برای صرفه‌جویی زمان، انرژی، تلاش، هزینه و منابع به کار می‌رود. هر چقدر دانش شما در یک زمینه‌ی خاص بیشتر باشد، آنگاه سریع‌تر، آسان‌تر و تضمینی‌تر می‌توانید نتایج ضروری یا مورد انتظار خود را به دست آورید.

قانون این است که درآمد بیشتر به یادگیری بیشتر نیاز دارد. اگر شما می‌خواهید درآمد خود را افزایش دهید، باید سرمایه‌ی فکری خود را افزایش دهید. شما باید دانش خود را در انجام کارهایتان افزایش دهید.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

2- نسبت به برتری خود متهد باشید: مهارت دومین شتاب‌دهنده برای کسب اهداف سریع‌تر و آسان‌تر است. چگونگی انجام کارهای خود تعیین‌کننده‌ی میزان درآمد شماست. کمیت و کیفیت نتایج خود همان عامل تعیین‌کننده در موفقیت شماست. هر چقدر کارهای شما بهتر باشند، سریع‌تر و آسان‌تر می‌توانید کارهایتان را به موقع انجام دهید.

اگر شما فروشنده هستید، فروش بهتری داشته باشید. به دلیل منحنی تجربه، شما می‌‌توانید فروش بیشتری در زمان کمتری داشته باشید. شما می‌توانید تماس‌های تلفنی بهتری داشته باشید. شما می‌توانید تماس‌های حضوری بهتری با دیگران داشته باشید. شما می‌توانید اطلاعات بیشتری درباره‌ی نیازها و نگرانی‌های دیگران داشته باشید.

وقتی مهارت‌های شما افزایش یابد، مهارت شما در عرضه‌ی محصولات و خدماتتان و پاسخگویی به سئوالات و نگرانی‌های مشتریان بیشتر می‌شود. تمرکز شما در عرضه‌ی محصولات و خدمتتان و کسب مشتری بیشتر می‌شود. شما اعتماد به نفس بیشتری را از فروش و معرفی مشتری جدید از سوی مشتریان راضی به دست می‌آورید.

اگر شما یک مدیر هستید، هر چقدر مطالعه و تمرین مهارت‌های ضروری شما در برنامه‌ریزی، سازماندهی، استخدام کارکنان، واگذاری کارها، نظارت، گزارش کارها و اندازه‌گیری کارها و اندازه‌گیری نتیج کارهای بیشتر باشد، عملکرد بهتری در هر یک از آنها خواهید داشت. در نتیجه، شمانتایج بیشتر و بهتری را در زمان کمتری به دست می‌آورید.

براساس گزارشات كتاب گینس، زانی بن‌فلدمن بزرگترین فروشنده‌ی دنیا بود. وقتی فلدمن در سال 1942 مشغول کار شد، تصمیم گرفت که دو فروش در هفته داشته باشد. در سال‌های اول، دو فروش در هفته کم بود، ولی فروش وی به مرور زمان افزایش یافت. وقتی فروش وی به حداکثر رسید، میلیون‌ها دلار را در سال از فروش کمیسیونی به دست آورد. به دلیل افزایش دانش و مهارت، وی توانست فروش و درآمد بیشتری داشته باشد.

افزایش مهارت و توانایی خود مانند بالا رفتن از یک نردبان است. اگر بخواهید از روی پله‌های نردبان بپرید، حتماً لیز می‌خورید و می‌افتید. شما باید یکی یکی از پله‌های نردبان بالا بروید. ولی شما می‌توانید سرمایه‌گذاری زمانی بیشتری در مهارت‌های خود داشته باشید. شما می‌توانید سرعت یادگیری چیزهای ضروری خود را برای کسب اهدافتان افزایش دهید.

 

مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

 

3- شبکه‌ی روابط خود را توسعه دهید: هدف شما این باشد که کار و دستاورد بیشتری در کوتاه‌ترین زمان داشته باشید. شما می‌توانید دایره‌ی روابط خود را بزرگ‌تر کنید تا به هدف خود برسید. شما متوجه می‌شوید که هر تغییر بزرگ در زندگی خود با باز شدن یا بسته شدن یک درب بر روی شما همراه است. هر چیزی در زندگی شما حاصل روابط است.

تعدا کسانی که شما را می‌شناسند و دوست دارند و مایلند به شما کمک کنند، تعیین‌کننده‌ی موفقیت شما در هر زمینه‌ای است.

برای بزرگ‌تر کردن دایره‌ی روابط خود، شما باید دائماً شبکه‌ی روابط خود را در هر فرصتی افزایش دهید. شما به انجمن‌های حرفه‌ای ملحق شوید و با دیگران در رشته‌ی کاری خود ارتباط برقرار کنید. تعاملات اجتماعی و تجاری داشته باشید و خود را به دیگران معرفی کنید. هرگز بزرگ‌تر کردن دايره‌ی روابط خود را متوقف نکنید.

دلیل ساده‌ای برای رابطه‌ی بین روابط و موفقیت وجود دارد. مردم همیشه ترجیح می‌دهند که از یک فروشند‌ه‌ی آشنا خرید کنند. آنها در معرفی کردن کسانی احساس راحتی دارند که قبلاً آنها را حداقل یکبار ملاقات کرده باشند.

4- پول خود را پس‌انداز کنید: داشتن پول در بانک باعث می‌شود که آزادی عمل و فرصت طلبی بیشتری داشته باشید. اگر شما ورشکسته یا بدهکار شوید، چند انتخاب محدود خواهید داشت. حتی اگر یک فرصت بزرگ برای شما فراهم شود، نمی‌توانید کاری را انجام دهید.

شما به اندازه‌ی انتخاب‌های خود آزاد هستید. اگر شما هیچ انتخابی نداشته باشید، هیچ آزادی عمل نخواهید داشت. اگر شما کاری داشته باشید که نتوانید به مرخصی بروید و پس‌اندازی داشته باشید، پتانسیل شما تحقق نمی‌یابد و شما مانع رشد و شکوفایی خود می‌شوید. شما در یک بن‌بست قرار می‌گیرید.

شما ماه‌ها و سال‌های عمر خود را به دلیل این واقعیت از دست می‌دهید که انتخابی جز پذیرش موقعیت فعلی خود ندارید.

دابلیو کلمنت استون که کار خود را به عنوان یک روزنامه فروش دوازده ساله شروع کرد و به تدریج یک میلیارد دلار را به دست آورد، در یکی از مصاحبه‌‌های خود می‌گوید: «بخشی از درآمد خود را پس‌انداز کنید و اگر پس‌اندازی نداشته باشید، بذر بزرگی در وجود شما نخواهد بود.»

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب پیروزی

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب