فصل هفتم: به کارگیری استعدادهای برتر و مدیریت شان برای موفقیت - بخش پنجم

بعد از گذشت پانزده سال از آشنایی با اسطوره پرتلاش زندگی شخصی ام استاد (برایان ترسی) و پس از گذراندن دوران بسیاری زیبایی از زندگی کاری و شخصی و پیشرفتی که به نظر شخصی خود و اطرافیان قابل توجه بوده است بر آن شدم تا همچون گذشته اثر دیگری از جناب (برایان تریسی) را ترجمه کنم. امروز اهمیت شروع و راه اندازی یک کسب و کار برای هموطنانم در ایران بسیار جدی ست در کنار آن باید توجه داشت که هر کدام از ما برای ایجاد آن احتیاج به آگاهی و دانش داریم طی سالهایی که شاگردی بسیاری از اساتید ایرانی و فرنگی را در کارنامه ی خود داشتم تاثیر عمیقی را که نوع نگاه و نگرش این بزرگواران بر من و سایر دانش آموختگان گذاشته است، به شکل ملموسی درک کرده ام.

شماره ی یک دنبال تاریخچه ی موفقیت باشید فرد در گذشته چه کارهایی انجام داده است؟ قابلیت انتقال نتایج را به یاد داشته باشید. دلیل استخدام فرد توسط شما این است که آنها قبلا کار مورد نظرتان را انجام داده اند. امروز خیلی از شرکت ها متوجه میشوند که اگر بتوانند کسی با سابقه ی موفق در این حوزه ی کاری جدید را در بعضی از شرکت های  دیگر پیدا کنند شرکت دیگر قبلا هزینه ی آموزش این مسائل به آنها را پرداخت کرده است. این موضوع میتواند هفته ها و ماه ها و مبالغ هنگفت لازم برای رسیدن به همان سطح عملکردی را پس انداز کند.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

در مصاحبه ی خود روی فعالیتهای شان در گذشته و رئیس قبلی شان و نتایجی که از فعالیت آنها به دست آمده است تمرکز کنید. بیش از پنجاه درصد جوابهای این سوالها نادرست با اغراق آمیز هستند.

بعد دنبال احساس ضرورت بگردید. فرد واقعا مناسب کار را می خواهد. و تمایل دارد تا از همین حالا شروع به کار کند. به عنوان یک سوال آزمایشی می پرسم اگر ما به توافق برسیم و این شغل مناسب شما و شما شخص مناسب برای این شغل باشید از کی مایل به شروع کار هستید؟» شخص مناسب میخواهد از همین حالا شروع به کار کند. آن ها میخواهند فورا دست به کار شوند.

جودی زنی فوق العاده و منشی من بود من به یک دستیار شخصی احتیاج داشتم و دستیار شخصی کارهای زیادی را در کسب و کار من انجام می دهد. او از طرف شخص دیگری به من معرفی شد و من با او مصاحبه کردم همین سوال را از او پرسیدم گفت واقعا این کار را می خواهم فکر می کنم میتوانم کار فوق العاده ای در این جا انجام دهم. باید دو هفته قبل از ترک شغل فعلی به آنها اطلاع دهم ولی دوست دارم بعد از ظهرها و آخر هفته ها به صورت رایگان در این جا کار کنم تا این کار را یاد بگیرم و به محض آزاد شدن از کار قبلی در این جا مشغول به کار شوم

همان لحظه استخدامش کردم و او ساعت ۵:۱۵ شروع به کار کرد. به سر کار قبلی خود می رفت تا به کارهای قبلی خود سروسامان بدهد. در کم تر از دو هفته به صورت تمام وقت پیش من آمد و در بقیه ی دوران کاری اش برای من به همان اندازه ی بار اول مناسب بود. تنها دلیلی که چهار سال بعد ترکمان کرد به تولد سومین فرزندش مربوط بود. دیگر وقت نداشت ولی هنوز هم دوست تقریبا تمامی افراد دفتر ماست آنها با هم ناهار می خورند با هم حرف می زند با هم چت می کنند.

 

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

 

رابطه ی پیش تر افرادی که برای من کار میکنند به این صورت است. همه شان با هم دوست هستند چون میدانند همیشه در این شرکت از آنها استقبال میشود. آنها میتوانند در هر زمانی به شرکت بیایند، با ما دیدار کنند همدیگر را ببینند و......

علاوه بر این دنبال سوالهای هوشمندانه باشید. مطالعه ی صورت گرفته به وسیله ی مجله ی فورچن نشان داد که میشود هفتاد و دو درصد موفقیت احتمالی فرد را به کمک سوالهای او در طول مصاحبه مشخص کرد. اگر شخصی فقط در آنجا نشسته است و منفعلانه پاسخ می دهد یا هیچ سوالی نمی پرسد، این رفتار یعنی از گفتن چیزی اشتباه می ترسد ولی شخص واقعا خوب با شما حرف خواهد زد.

من سمينار یک روزه ای را با عنوان چگونه شغل مورد نظر خود را به دست آورم؟» برگزار کرده ام این سمینار بسیار محبوب است. هزاران نفر به آن برنامه گوش داده اند و بعد از آن به شغل جدید یا شغل بهتری دست پیدا کرده اند. یکی از موضوعاتی که تدریس میکنم به مصاحبه ی اطلاعاتی مربوط است.

در مصاحبه ی اطلاعاتی بیشتر از آن که رئیس با شما مصاحبه کند. شما با او مصاحبه میکنید سوالهای زیادی می پرسید. سوال های تان را آماده کرده اید و فهرستی از سوالها در مورد شرکت را دارید پیشینه و گذشته ی آن محصول و خدمات و مشتریان و بازار و نقاط قوت و ضعف کسب و کار سوالهای زیادی می پرسید چون این زندگی شماست.

از نظر کارفرما شما از شخصی میخواهید که بیاید و بخشی از زندگی خود را برای مدت نامحدودی به این شغل اختصاص دهد. آنها می خواهند بدانند که احتمال پیشرفت آتی آنها در آینده چقدر است. می توانند انتظار چه مقدار درآمدی را در آینده داشته باشند، در یک یا دو سال در حال انجام چه کاری هستند و.... هر چه شخص سوالهای بیشتری بپرسد احتمال آن که یک کارمند عالی باشد، بیش تر است.

بعد، قانون سه وجود دارد. قانون سه یکی از مهم ترین چیزهایی است  که تا به حال یاد گرفته ام آن را به مدیران عامل بعضی از بزرگ ترین شرکت های کشور یاد داده ام و آنها آن را به نوعی قانون تبدیل کرده اند. هر شخص که توان استخدام دارد باید قانون سه را یاد بگیرد و تمرینش کند.

 

 

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب خلق یک کسب وکار ثروت ساز

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب