فصل هشتم: بازاریابی و فروش، سوخت رشد کسب و کار شما - بخش دهم

بعد از گذشت پانزده سال از آشنایی با اسطوره پرتلاش زندگی شخصی ام استاد (برایان ترسی) و پس از گذراندن دوران بسیاری زیبایی از زندگی کاری و شخصی و پیشرفتی که به نظر شخصی خود و اطرافیان قابل توجه بوده است بر آن شدم تا همچون گذشته اثر دیگری از جناب (برایان تریسی) را ترجمه کنم. امروز اهمیت شروع و راه اندازی یک کسب و کار برای هموطنانم در ایران بسیار جدی ست در کنار آن باید توجه داشت که هر کدام از ما برای ایجاد آن احتیاج به آگاهی و دانش داریم طی سالهایی که شاگردی بسیاری از اساتید ایرانی و فرنگی را در کارنامه ی خود داشتم تاثیر عمیقی را که نوع نگاه و نگرش این بزرگواران بر من و سایر دانش آموختگان گذاشته است، به شکل ملموسی درک کرده ام.

حدود پنج سال که گذشت متوجه شدند طرز فکر برزیلی، بازار برزیل قیمت گذاری برزیل فروش و رقابت برای آنها ترکیب خوبی نیست. بنابراین اعلام کردند در حال خروج از این کشور هستند. خیلی ها آنها را به خاطر این اشتباه بزرگ در کسب و کار به تمسخر گرفتند، ولی آنها اعلام کردند، اما متوجه شدیم که اشتباه کرده ایم در آن زمان ایده ی خوبی به نظر می رسید ولی با دانستن چیزی که الان در مورد بازار و رقابت در برزیل میدانیم دیگر چنین تصمیمی نمی گیریم، بنابراین داریم از این بازار خارج می شویم

والمارت همین کار را در آلمان انجام داد به صورت تهاجمی دنبال بازارهای جدید رفتند ولی بعد از تجربه ی بدشان متوجه شدند که انتخاب خوبی نکرده اند. بنابراین شجاعت لازم برای تصمیم گیریهای سخت را داشتند.

این شجاعت را داشتند که از تصمیمات قبلی کوتاه بیایند و آنها را کنار بگذارند. این مهم ترین ویژگی برای رهبران است یک نوع گروه مدیریت اجرایی در ایالات متحده وجود دارد که من مدتی را با آنها گذرانده ام هیچ وقت از آنها چیزی دیده و شنیده نمی شود. به ندرت به جراید وارد می شوند. به آنها متخصصان چرخشی گفته می شود.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

متخصص چرخش شرکت را تاخته است. آنها شرکت را راه اندازی نکرده اند. فقط یک هدف دارند سودآوری شرکت بنابراین آنها وارد می شوند و فکر کردن مبتنی بر صفر را برای هر بخش از کسب و کار به کار می گیرند. با دانستن آن چه الان میدانم آیا کاری در این شرکت انجام داده ام که امروز حاضر به شروع دوباره اش نباشم؟

هر وقت در خبرها میبینید که یک شرکت مدیریت خود را تغییر داده با رئیس جدیدی را منصوب کرده است و بعد از چند هفته، ده هزار نفر را اخراج کرده اند، ده کارخانه را تعطیل کرده اند و کرکره ی ششصد فروشگاه را پایین کشیده اند، این یعنی یک شخص بیرونی یا نیرویی موقت را استخدام کرده اند.

با این متخصصان کار کرده ام آنها میگویند این کار خیلی ساده است. اول آنها با تجزیه و تحلیل KWINK کل شرکت و هر شخص در شرکت را بررسی میکنند با اعضا صحبت می کنند.

آیا ما دوباره این شخص را استخدام میکنیم؟ آنها هر شخص در هر بخش را در نظر میگیرند و با مدیریت ارشد جلسه می گذارند. خب این خصوصیات فرد نام سابقه و تاریخچه ی اوست اگر امروز این فرد دوباره درخواست شغل می داد ایسا استخدامش میگردیم؟ اگر جواب نه است. اخراج، اخراج اخراج در نهایت یک فرد جرات و دقت لازم برای گرفتن تصمیمات سختی را دارد که در بعضی شرکت ها باید از مدت ها قبل گرفته میشد. گروه اجرایی قدیمی تصمیمات ضعیف قبلی را متوقف نکردند. چون شجاعت قطع این کار و کم کردن ضررهای شان را ندارند.

بعد سراغ سرمایه گذاری میروید هر تعهد دیگری را که در زندگی خود دارید. در نظر بگیرید عامل مهم استرس است چه چیزی در زندگی شما باعث استرس میشود؟ آن را بررسی کنید با دقت نگاهش کنید و بگویید. اگر مجبور بودم دوباره این کار را انجام دهم امروز باز وارد این کار می شدم؟ اگر جواب منفی ست چطور میتوانم از آن خارج شوم و با چه سرعتی؟ شما باید از این روش به عنوان ابزاری برای پیشرفت در زندگی و به خصوص در کسب و کارتان استفاده کنید باید در کسب و کارهای کوچک با متوسط در حال رشد در اقتصادی که به سرعت در حال تغییر است همیشه این سوال را بپرسید هر وقت به مانعی برخورد کردید. هر زمان که مشکلی پیش آمد هر وقت فروش محصول متوقف شد. هر وقت افراد بی کفایتی در محل کار خود داشتید هر زمان که فروش با سود کم شد. بلافاصله همه چیز را متوقف کنید. تیک تاک ساعت را متوقف کنید. اگر باید این کار را از اول انجام میدادیم دوباره وارد این کار می شدیم؟ بعد این شجاعت را داشته باشید که خارج شوید و فوری کار را متوقف کنید.

خیلی ها خودشان را متخصص چرخش میدانند مثل میت رامنی و  بین اند کمپانی آنها سرمایه گذارند وارد شرکت میشوند و شرکت هایی را می خرند که با مشکل جدی روبه رو هستند ولی در مقابل، پتانسیل بالایی هم دارند.

 

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله محمودیه تهران

 

چرا صاحبان یا مدیران شرکت مشکل را حل نمی کنند؟ چون شجاعت لازم را ندارند. میخواهند فقط کارها را ادامه دهند و امیدوارند اتفاقی بیفتد برای وقوع معجزه دعا می کنند.

چند سال پیش کتابی منتشر شد که عنوانش ارزش قیمتش را داشت. امید یک نوع استراتژی نیست تعداد زیادی از کسب و کارها از امید به عنوان استراتژی اصلی خود برای موفقیت استفاده می کنند.

میت رامنی و افرادش شرکتهایی را پیدا میکنند که ارزششان به علت مدیریت ضعیف بسیار کم تر از حد واقعی تخمین زده می شود. آنها وارد گود میشوند و شرکت را با قیمتی بسیار مناسب می خرند. بعد. از شر همه ی افراد قدیمی خلاص میشوند و تولید هشتاد درصد محصولات و خدمات رده پایین غیر سودآور را قطع میکنند. بعد تمام منابع شان را به بیست درصد محصولات برتر اختصاص میدهند هزینه ها و مخارج را کم میکنند. در نتیجه فروش و سودآوری بیش تر میشود. بارها و بارها این کار را انجام میدهند. هزاران شغل را نجات میدهند. ده ها کارخانه را هم شهرها را باز و پررونق نگه میدارند شغل و هر چیز دیگری را نجات می دهند و در پایان ارزش سهام شان دو سه چهار یا پنج برابر بیش تر می شود.

با این افراد کار کرده ام با آنها وقت گذرانده ام و آنها داستان کارهای شان را به من گفته اند. کاملا شگفت انگیزند چون توانایی مالی لازم برای ورود و خرید شرکت قطع هر فعالیت دلخواه و تغییر وضعیت شرکت را به صدها میلیون و بعد میلیاردها دلار دارند. بلک راک یکی از بزرگترین شرکت های تغییر پیدا کرده ی تاریخ است که در حال حاضر دارایی یک تریلیون دلاری خود در سراسر جهان را مدیریت میکند آنها با تعداد کمی از افراد و یک ایده شروع به کار کردند و شرکت کوچکی را خریدند.

 

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

 

بنابراین شجاعت این را داشته باشید که بپرسید نقاط استرس کار من چیست؟ در چه حوزه هایی تحت فشار زیادی قرار می گیرم ناراضی هستم، پیشرفت نمی کنم؟ اگر امروز در این حوزه نبودم، آیا دوباره وارد آن می شدم؟ اگر جواب منفی ست هر چه سریع تر از آن خارج شوید.

بنابراین این سه توصیه ی من است اهداف بسیار واضح چهار سوال بپرسید: بیش تر کم تر شروع یا توقف و طرز فکر مبتنی بر صفر اگر تا به حال در زندگی خود کاری نکرده بودید که باعث استرس با ناراحتی شما شود. آیا امروز این کار را شروع میکردید؟ اگر جواب منفی ست هر چه سریع تر از آن کار خارج شوید.

بگذارید چند نکته ی کوچک را نتیجه گیری کنم اول این که الان فرصت های بیشتری برای موفقیت افراد بیشتری در کسب و کار نسبت به تمام گذشته ی تاریخ بشر وجود دارد به جز فردا و هفته ی بعد و ماه بعد و سال آینده فرصتها فراوان هستند و هیچ کمبودی در این زمینه وجود ندارد

اکثر موفق ترین مشاغل جهان در حال حاضر در زمان بدترین رکود اقتصادی شروع به کار کردند ایل از رکود اقتصادی شروع به کار کرد. گوگل هم مایکروسافت هم

شروع کار ای بی ام در سال ۱۹۲۸ بود. تازه داشتند اوج می گرفتند که کل اقتصاد به مدت ده تا بیست سال سقوط کرد آنها در زمان آرام شدن شرایط یکی از بزرگترین شرکتهای تجاری با بالاترین سرعت رشد بودند. شخصی از مدیر آی بی ام توماس جی واتسون پرسید چرا در دوران رکود دنبال فروشنده میگشتید. چرا این کار را می کنید؟ بقیه ی شرکت ها در حال اخراج و تعلیق افراد هستند.

گفت «من در دهه ی ششم زندگی ام هستم و بعضی آدم های موفق در این سن عجیب میشوند بیش از حد مینوشند با ماری جوانا مصرف می کنند یا می افتند دنبال دختران خب عجیب بودن من این است که دنبال استخدام فروشنده هستم

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب خلق یک کسب وکار ثروت ساز

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب