فصل دوم: شهامت پیشروی داشته باشید - بخش سوم
فرصت‌های فردا
هر چیز جدیدی روزی کهنه میشود. در مدت پنج سال، 80 درصد محصولات و خدمات عرضه شده کهنه می‌شوند یا فُرم فعلی آنها دچار تغییرات و اصلاحات قابل توجه میشود. هر محصول و خدماتی کهنه میشود. رقبای شما محصولات و خدمات جدید را عرضه می‌کنند و آنها را سریع‌تر از شما تغییر می‌دهند و اصلاح می‌کنند. شما نمی‌توانید از خود راضی باشید. شما باید درصدد عرضه‌ی محصولات و خدمات مورد تقاضای مشتریان خود در سال‌های آینده باشید. در غیر این صورت، رقبای شما این کار را انجام می‌دهند. موفقیت کامل شما براساس توانایی شما برای سرمایه‌گذاری در فرصت‌های امروز و فردا تعیین میشود. فرصت‌های شما کدامند؟
گاهی نوآوری‌های کوچک به پیروزی‌های بزرگ و حتی سقوط امپراطوری‌ها منجر میشود. ابداع کمان باعث متحول شدن جنگ در قرون وسطی و دفاع روستاییان از خود در برابر اشراف‌زادگان و فرمان پاپ اینوسنت سوم در سال 1139 برای ممنوعیت کمان به عنوان یک خطر برای بشریت شد. زین و برگ اسب که باعث محکم نشستن سربازان یا شوالیه‌ها بر روی اسبان خود در زمان جنگ می‌شد، به برتری سربازان ویلیام نُرماندی در برابر سربازان هارولد دوم، پادشاه انگلستان، در نبرد هاستینگز در سال 1066 و فتح انگلستان منجر شد.
در عصر مدرن، بمب‌های لیزری به نیروی حملهکننده اجازه می‌دهد که با دقت زیاد و با کمترین تجهیزات و مُهمات به دشمن ضربه بزند. بمب‌های لیزری چهره‌ی جنگ مدرن را تغییر داده است و به پیروزی‌های بزرگ در عراق در سال 1991 و افغانستان در سال‌های 2001 تا 2014 کمک کرده است.
مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی
سئوالات مهمی وجود دارند که باید شما دائماً به آنها پاسخ دهید.
1- محصولات و خدمات جدید شما در بازار کدامند؟ اصلاحات شما برای محصولات و خدمات فعلی خود در بازار کدامند تا محصولات و خدمات بهتر، سریع‌تر و مطلوب‌تری را برای مشتریان امروز و فردای خود عرضه کنید؟ آیا شما باید محصولات و خدمات کاملاً جدیدی را برای خدمت بهتر به مشتریان خود عرضه کنید؟ وقتی استیو جابز در سال 1997 برگشت، شرکت اَپل چه کاری را انجام داد؟
2- کدام سیستم‌ها، فرآیندها، روش‌ها و فعالیت‌ها در شرکت شما به اصلاح منابع خارجی، کوچک‌سازی یا حذف نیاز دارند؟ تغییرات صرفنظر از تمایل یا عدم تمایل شما رخ می‌دهند. مسئله این است که این تغییرات با یا بدون هدایت شما ایجاد می‌شوند.
دائماً محیط خود را بررسی کنید و راه‌هایی را برای بهبود روش اداره‌ی داخلی شرکت خود پیدا کنید.
3- روشهای متفاوت اتحادهای استراتژیکی با کارکنان خود کدامند که از دیدگاه شما و مشتریان شما یکی هستند؟ یک ارجاع ارزش پانزده تلفن به یک مشتری جدید را دارد. شما چگونه میتوانید اعتبار خود را نزد سازمان‌های دیگر ایجاد کنید تا محصولات و خدمات شما را به مشتریان بفروشند؟
4- فرصت‌های شما برای توزیع محصولات و خدمات بیشتر از طریق کانال‌های توزیع فعلی یا دیگر کانال‌های توزیع کدامند؟ آیا شما میتوانید محصولات و خدمات جدید را عرضه کنید و آنها را از طریق کانال‌های جدید بفروشید. روشهای متفاوت برای فروش بیشتر محصولات و خدمات خود به مشتریان بیشتر به یک روش سودآور، کدامند؟
همیشه انتظار عمل کامل و پیروزی را نداشته باشید
باید شما روشهای متفاوتی را در حرفه‌ی تجاری خود امتحان کنید. براساس گفته‌های انجمن مدیریت آمریکا، 70 درصد تصمیمات مدیریتی نادرست هستند. دو سوم کارکنان ارزش یا شایستگی کمتر از حد انتظار دارند. تقریباً تمام افراد موفق از جمله ژنرال‌ها و فرماندهان نظامی اشتباهات و ناکامی‌هایی در گذشته داشته‌اند. فقط کسی هرگز دچار اشتباه و ناکامی نمی‌شود که هرگز کاری را انجام نمی‌دهد. نکته‌ی مهم این است که باید درسی از هر اشتباهی گرفته شود و مجدداً تلاش کرد. آمادگی برای امتحان کردن چیزهای مختلف قبل از کسب یک دستاورد بزرگ داشته باشید.
جرج واشنگتن تقریباً در هر یک از نبردهای خود شکست خورد. نورث در جنگ‌های سه سال اول جنگ‌های داخلی شکست خورد. وینستون چرچیل مسئول شکست نبرد گالیپولی در جنگ جهانی اول و مسئول شکست حملهی نروژ در جنگ جهانی دوم بود. متحدین در اولین حملهی خود به اروپا در 19 آگوست 1942 شکست خوردند. ولی درس‌هایی که آنها یاد گرفتند به آنها در نبرد نرماندی کمک کرد. بزرگترین موفقیت‌های تاریخ با بزرگترین شکست‌ها همراه بوده‌اند. رهبران برتر تمایل دارند با شکست روبرو شوند تا از پاداش‌های موفقیت خود لذت ببرند.
مشاهده کتاب‌های دیگر حوزه موفقیت
نوآوری دائمی
موفق‌ترین شرکت‌ها، نوآوری دائمی دارند و محصولات و خدمات جدید را برای بازارهای فعلی و جدید عرضه می‌کنند. برای مثال، شرکت روبرمید به خاطر عرضه یک محصول جدید در هر روز، در سال‌های متوالی معروف بوده. موفق‌ترین شرکت‌های پیشرفته، محصولات جدید متوالی را به بازارهای مختلف عرضه می‌کنند. نوآوری دائمی شکلی از حملهی دائمی است تا تعادل رقبای شما را بر هم زند و شما بتوانید پیشرفت‌های قابل توجهی در بازارها داشته باشید. تصمیم ژنرال جرج واشنگتن برای استقرار نیروهای خود در امتداد رودخانه و حمله به پادگان هسیان در صبح روز کریسمس به منزله‌ی یک نوآوری در رهبری نظامی، شکست دشمن و تأثیر زیاد بر کل نیروهای مستعمراتی بود. این پیروزی به علت اصلی استقلال آمریکا تبدیل شد.
استراتژي حملهی مغول‌ها
در سال 1220، سپاه مغول‌ها تحت فرمان چنگیزخان در امتداد دشت فرقانه پیشروی کردند تا کوجن، شهر اصلی امپراطوری خوارزمي، را محاصره کنند که اين امپراطوري شامل بخشی از ایران، ترکمنستان، اُزبکستان، تاجیکستان و افغانستان بود.
فرماندهانش، چُغتای و اوگتای، از رودخانه‌ی ایرتیش در شمال گذاشتند و به اورتار حمله کردند؛ جایی که گروهی از پیک‌های مغول در سه سال قبل به قتل رسیده بودند. مردم داخل شهر كه با ديوار محصور شده بود سنگربندی كرده بودند و در برابر حملهی مغول‌ها مقاومت می‌کردند. محاصره‌ی مغول‌ها شروع شد.
محاصره‌ی مغول‌ها به صورت یک حملهی مداوم و بیست و چهار ساعته بر بخشی از این شهر بود. وقتی محاصره شروع شد، یک سوم سپاه هر هشت ساعت شبانه روز حمله کرد تا شهر سقوط کرد. بی‌رحمی این استراتژی چنان ویرانگر بود که هیچ شهری نمی‌توانست در برابر آن مقاومت کند. شهرها یکی بعد از دیگری به دست مغول‌ها افتادند و با تمام ساکنین خود نابود شدند.
مشاهده جزئیات وخرید کتاب پیروزی
اصل حملهی مداوم در جنگ، تجارت، سیاست و زندگی شخصی مؤثر است. حفظ حرکت رو به جلو باعث افزایش اطمینان، شجاعت و انرژی حملهکننده و خستگی، نومیدی و بی‌انگیزگی نیروهای دشمن میشود و به معروفیت حملهکننده به عنوان یک نیروی قابل توجه و بی‌باک کمک می‌کند.
جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.
مجید کیوان پور : 09129374020
