فصل سوم: فریبکاران تاثیرگذار - بخش سوم

موضوعی که در موردش رفتاری میکنیم و خیلی زود همه چیز را مشخص می کند این است که ما ضمانت بی چون و چرایی برای پس دادن مبلغ پرداختی در صورت رضایت نداشتن ارائه میدهیم. ما برنامه می فروشیم برنامه هایی که بیش ترشان آموزشی هستند. ولی برنامه های مالی سرمایه گذاری آموزش برنامه نویسی تعیین هدف و مدیریت زمان  هم بینشان قرار دارد. در صورت تهیه ی برنامه نتیجه ی خاصی به دست خواهید آورد. در غیر این صورت هیچ هزینه ای برای تان نخواهد داشت. خوشحالم که بگویم الان حدود سی و پنج سالی است که این کار را انجام می دهیم

وقتی برای بار اول دست به این کار زدیم کارم را تازه به عنوان یک سخنران شروع کرده بودم و اینترنتی هم در کار نبود؛ به همین خاطر هم مجبور بودم رضایت افراد را ضمانت کنم تا بتوانم با آنها همکاری داشته باشم. می گفتم برای سازمان یا شرکتتان سخنرانی میکنم و اگر رضایت نداشتید پولی بابتش ندهید آنها هم می گفتند «قبول» این کار مجبورم میکرد تا برنامه ی واقعا خوبی طراحی کنم آن را با تمام انرژی ارائه بدهم و مخاطبم را راضی نگه دارم

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

وقتی شمشیر داموکلس بالای سرتان قرار دارد و اگر مخاطبان را راضی نکنید، پولی عایدتان نخواهد شد کارتان را واقعا خوب انجام خواهید داد. هر محصولی که ارائه میدهید باید بدون قید و شرط ضمانت شوند. اگر فردی مدعی است که با این محصول میتوانید زندگی با کارتان را به نحوی بهبود بدهید باید پای کارش بایستد من و تو برای یک دوره ی طولانی با شرکت نایتینگل کونانت همکاری کرده ایم و همین مطلب را از این شرکت هم یاد گرفته ام اگر به محصول تان افتخار می کنید، آن را ضمانت کنید. اگر افراد به هر دلیلی ناراضی باشند می توانند محصول را پس بدهند و پولشان را بگیرند.

همیشه احساس کرده ام این موضوع بهترین گواه اعتماد شما به محصول تان است. شرکتهای زیادی را دیده ام که میگویند، به خودتان بستگی دارد؛ باید کار را درست پیش ببرید؛ هر چیزی احتیاج داشته باشید. در اختیارتان می گذاریم و بقیه اش به عهده ی خودتان است». در جوابشان گفته ام نه نه نه کارم را با یک ضمانت یک ماهه شروع کردم و بعد یک ضمانت یک ساله ارائه دادم میگفتم می توانید این برنامه ها را تهیه کنید آنها را تماشا کنید؛ به آنها گوش دهید؛ امتحان شان  کنید و اگر بعد از یک سال راضی نبودید میتوانید تمام پولتان را پس بگیرید، نه هزینه ای از شما گرفته میشود و به سوالی می پرسیم. بعد هم به شوخی می گفتم البته تا آن موقع حسابی از این جا دور شده ایم می خندیدند و من هم می خندیدم

پس ضمانت یک ساله ای به آنها میدادم این درس را از یکی از بزرگ ترین و بهترین شرکتهای بازاریابی شبکه ای یاد گرفته ام آنها یک بطری خالی به عنوان ضمانت نامه دارند میتوانید محصول شان را تهیه و مصرف کنید و محتوی بطری یا قوطی را خالی کنید و اگر از آن رضایت نداشتید بطری خالی را برگردانید و پولتان را بدون هیچ سوالی صددرصد پس بگیرید.

با خودم فکر می کنم حالا این ضمانت فوق العاده ای است.

دن این ادامه ی همان اصلی است که قبلا در مورش حرف زدی جبران کردن بیش تر افراد احساس میکنند چیز ارزشمندی به آنها داده شده است و قصد دارند جبرانش کنند. شاید بعضی ها بترسند و با خودشان بگویند اوه خدای من اینها قرار است ما را بجایند ولی همان طور که گفتی اگر چیز ارزشمندی به کسی ارائه می دهی، باید پایش بایستی ولو این که یک بطری خالی باشد.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله اوین تهران

در دنیا به غیر از افراد منابع فراوان دیگری برای تاثیرگذاری های مثبت و منفی وجود دارد. تاثیرگذاری مثبت به موفقیت و خوشبختی سرشار می انجامد و تاثیر گذاری منفی با این که ممکن است از نظر مالی هیجان انگیز باشد. در بلند مدت باعث شکست و نارضایتی میشود. شاید بعضی از این ها را در مقابل هم قرار بدهی و با هم مقایسه کنی میخواهم افرادی را تصور کنم که در حال رسم نمودار من فرانکلین هستند؛ فریبکاران تاثیر گذار در یک طرف این نمودار و در طرف دیگرش افرادی هستند که با تاثیرگذاری مثبتشان به موفقیت بقیه کمک می کنند.

مثلا می شود به فردی اشاره کرد که با بی ملاحظگی می خواهند دو ساعت پای یک برنامه ی تلویزیونی بنشیند همه ی افراد هرازگاهی به استراحت نیاز دارند ولی کسی که ساعتهای بی شماری پای برنامه های بی محتوا می نشیند کجا و کسی که ممکن است دو ساعت استراحت کند و در آن دو ساعت کتابی در مورد حرفه اش بخواند کجا این ها دو روش برای استراحت کردن هستند؛ ولی یکی تاثیر منفی روی شما می گذارد و دیگری تاثیر مثبت به نظر تو چیزهای دیگری هم وجود دارد که در مسیر موفقیت افراد آنها را به نحو منفی تحت تاثیر قرار دهد؟ در این صورت می توانند چه رفتارهایی را جایگزین کنند؟

برایان چهل سال است که در این مورد تحقیق میکنم و هزاران ساعت صرف آن کرده ام بزرگ ترین مانع بر سر راه رسیدن به موفقیت واقعی و دائمی این است که فکر کنیم میشود چیزی را به بهای کمتر با مفت به دست آورد. پدرومادرهای خوب بچه های شان را با درک این مطلب بزرگ میکنند که چیزی به اسم ناهار مجانی وجود ندارد؛ چیزی به اسم پول مفت وجود ندارد و در زندگی دقیقا همان چیزی را درو می کنید که کاشته اید.

اگر دوست دارید بدانید باید بگویم معادله ی دلخواه من این است که پاداش تان همیشه برابر با میزان تلاشی است که برای به دست آوردنش داشته اید؛ پس هر چه بیش تر تلاش کنید نتایج بیشتری به دست می آورید و پاداشتان بزرگ تر خواهد بود اگر میخواهید پول بیشتری به دست آورید باید بیش تر تلاش کنید.

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

دو نوع تلاش وجود دارد جسمی و فکری امروز همه چیز به ذهن تان بستگی دارد. پس اگر میخواهید پول بیشتری به دست آورید باید توانایی رسیدن به نتایجی را که مردم بابش به شما پول خواهند داد، بیش تر کنید. باید از خودتان بپرسید امروز چه کاری میتوانم انجام دهم که کمکم کند. تا بیش ترین نتایجی را که افراد بابش به من پول خواهند داد. به دست  آورم؟ می توانید سراغ رئیس تان بروید و این سوال را از او بپرسید «پیتر در اکر» می گوید «کلمه ی «بخشش» واژه ای است که زندگی تان را دگرگون خواهد کرد. بعضی ها به پول در آوردن و موفق شدن فکر می کنند. شما باید به بخشیدن فکر کنید امروز چطور میتوانم ارزش بیشتری به کسب و کار یا مشتریانم ببخشم چطور میتوانم چیز بیشتری وسط بگذارم؟»

وقتی مطالعه ی اقتصاد و روان شناسی و بعد هم متافیزیک را شروع کردم یاد گرفتم قانون کاشتن و درو کردن کاملا بی چون و چر است به آن قانون علت و معلول می گوییم و تاریخش به زمان رسطو» در سال سیصد و پنجاه قبل از میلاد بر می گردد. بر اساس این قانون هر چه بیشتر تلاش کنید، چیز بیش تری نصیبتان خواهد شد. اگر میخواهید عایدی تان را بیش تر کنید. باید کیفیت و کمیت چیزی را که به میان می آورید بالا ببرید.

پیش خودتان میگویید «خیلی خب میخواهم حقوقم را دو برابر کنم این یعنی مجبورم ارزش چیزی را که میبخشم به دو برابر برسانم چطور می توانم ارزش چیزی را که میبخشم دو برابر کنم؟» می توانید کار بدنی نان را بیشتر کنید یا میتوانید ارزش فکری چیزی را که می بخشید بالا ببرید میتوانید کارهای بیشتری با ارزش بالاتر انجام دهید. می توانید مهارتهای جدیدی خودتان پرورش دهید که باعث میشود چیز ارزشمندتری را ببخشید که به نفع مردم باشد و به آنها پاداش می دهد و به نحوی کیفیت زندگی افراد را بهبود می بخشد. متوجه خواهید شد موفق ترین افراد همانهایی هستند که با دل و جان شان به دیگران خدمت می کنند.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم تأثیرگذار بودن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب