فصل چهارم: تاثیر گذاری در عصر دیجیتال - بخش هفتم

یکی دیگر از مواردی که بانکها یا موسسات مالی دنبالش هستند. اطمینان از توانایی تان برای رسیدن به اعداد و ارقامی ست که برای  خودتان در نظر گرفته اید. پیتر دراکر به این موضوع اشاره کرده است. فرض کنید. تخمین زده اید در سال اول فعالیت شان صد هزار دلار فروش دارید و ده هزار دلار سود خواهید کرد؛ سال دوم قرار است دویست و پنجاه هزار دلار فروش داشته باشید؛ سال سوم پانصد هزار دلار و همین جور تا آخر بانکدارها شما را به دقت زیر نظر میگیرند تا ببینند چقدر به این اعداد و ارقام نزدیک میشوید ترسیدن به این اعداد و ارقام همان قدر بد است که بالاتر زدن از آنها

فرض کنیم تخمین زده اید سال اول صد هزار دلار به دست خواهید آورد و به رقم دویست هزار دلار برسید. این رقم به بانکدارها می گوید واقعا از اعداد و ارقام تان سر در نیاورده اید؛ کسب و کارتان را درک نکرده اید. واقعا نمی دانسته اید قرار است چه کار کنید.

نتوانسته اید کارتان را به درستی پیش بینی کنید ،بازارتان قیمت گذاری تان رقابت تان را به خوبی درک نکرده اید مردم با خودشان می گویند «دهن بانک را بستم از همه ی اعداد و ارقام بالاتر زدم تامین کننده ی منابع مالی این موضوع را خطرناک میداند چون این یعنی نمی دانید از نظر چه کار می کنید.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

پس خیلی خیلی مراقب پیش بینی های مالی تان باشید و از صحت شان مطمئن شوید و بعد به آن پیش بینی ها برسید تا تامین کنندگان منابع مالی را حسابی تحت تاثیر قرار دهید فردی که به برآورده سازی پیش بینی هایش وقت شناسی فروش و سودآوری معروف است فردی است که با خیال راحت می شود به او وام داد به این ترتیب تاثیر گذاری زیادی خواهید داشت.

با مردی همکاری میکردم که میتوانست با یک تماس تلفنی پنجاه میلیون دلار وام بگیرد شاهد این کارش بودم کسب و کار مهمی بود و من را مسوولش کرده بود؛ امیدنامه ی کاملی در آن خصوص تهیه کردم و به خوبی نشان داده بودم برای هجده ماه چقدر پول نیاز داریم. به همین خاطر هم با رئیس یکی از بانکهای بزرگ تماس گرفت و گفت «پنجاه - Financial Prospectus شرکتهایی که قصد دارند وارد بازار سرمایه شوند، ابتدا باید به تهیه ی امیدنامه ی پذیرش و درج اقدام کنند.

میلیون دلار نیاز دارم تمام اعداد و ارقام را مشخص کرده ام و آنها را برای ارزیابی برای تان ارسال میکنم ولی پنجاه میلیون دلار نیاز دارم و بعد می توانیم به فکر کسب و کاری باشیم که دو یا سه برابر این یکی خواهد بوده طرف جواب داد بسیار خب اگر تو میگویی عدد خوبی است. خب از پشت گوشی با آن موافقت میکنم پرونده ات را برایم ارسال کن

دن «برایان یکی از مهمترین مسائل این روزهای کسب و کار استخدام استعدادهای درخشان است. میگویند این روزها تفاوت بین کسب و کارها را قدرت فکری کارکنان شان مشخص میکند. چطور پیگیر استخدام استعدادهای واقعا درخشان میشوی و بعضی از بهترین ها و درخشان ترین های شان که بهترین عملکرد را دارند استخدام می کنی تا برای سازمانت کار کنند؟ چه چیزهایی استعدادهای درخشان را برای پیوستن به سازمانت تحت تاثیر قرار می دهد؟

برایان قبل از هر چیز اگر دنبال استعداد میگردید، چیزی جای انجام وظایف تان را نمی گیرد؛ سابقه ی افراد را به صورت گسترده ای ارزیابی کنید بعضی از بزرگترین شرکتهای دنیا با ارزیابی نکردن دقیق، مرتکب اشتباهات بزرگی شده اند. این دو تا ارزیابی دقیق واژه های دلخواه من در کسب و کار هستند.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله اوین تهران

مردم همیشه دوست دارند دستاوردهای شان را جور دیگری نشان بدهد. برنامه های ویدیویی خیلی زیادی ضبط می کردیم هنوز هم این کار را میکنیم برای این که افرادی را استخدام میکردیم و همیشه این کار را به صورت کار آزاد انجام میدادند می گفتند مسوول تولید این محصول خاص بوده اند و فلان برنامه ی ویدیویی را برای فلان شرکت تولید کرده اند؛ ما هم میگفتیم چه عالی بعد بررسی می کردیم و می دیدیم فیلم بردار با صدابردار آن کار بوده اند. می گفتند تهیه کننده ی آن اثر بوده اند ولی بعد مشخص میشد یکی از ده دوازده نفری بوده اند که آن  کار را تولید کرده اند. رویه ی معیار این صنعت همین است. مردم اعتبار تمام کار را به پای خودشان می نویسند.

به بحث کسب و کارها برگردیم فرض کنید شخصی مدعی است مسوول راه اندازی بخش چند میلیون دلاری یک شرکت بوده است. با آن شرکت تماس می گیرید و از آنها می پرسید آن شخص واقعا چه مسوولیتی در آن پروژه داشته است؟ حب مشخص میشود او یکی از چندین و چند نفری بوده است که در آن طرح فعالیت کرده اند.

طبق گفته ی شرکتهای بزرگ شکارچی استعداد پنجاه و چهار درصد رزومه ها با غلو تهیه شده اند؛ دروغ هستند. بنابراین وقتی فردی را به مصاحبه دعوت میکنید و رزومه ی کاری اش را ارزیابی می کنید به او بگویید. می خواهم با تمام کسانی که نامشان در فهرست معرف ها آمده است. صحبت کنم آیا چیزی وجود دارد که بخواهید پیش از این کار در موردش صحبت کنید؟ نتیجه شگفت زده تان خواهد کرد. تمام واقعیت ماجرا را برای تان تعریف می کند.

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

پس سابقه ی افراد را بررسی و این کار را تکرار کنید. طبق قاعده باید حداقل با سه نفر که آن شخص همکارشان بوده است حرف بزنید. بگویید. با چه افرادی همکاری کرده اید؟ رئیس تان چه کسی بوده است؟ با چه افراد کلیدی همکار بوده اید؟ بعد هم جداگانه به هر کدام شان زنگ بزنید یکی از همکارانتان ممکن است شناخت بسیار زیادی از آن فرد داشته باشد تا میتوانید سیر تا پیاز ماجرا را بررسی کنید. تنها پیشگوی واقعی عملکرد آتی عملکرد گذشته است؛ پس تنها چیزی که میتوانید به آن اعتماد کنید این حقیقت است که آن فرد واقعا آن کار را انجام داده است و شخص دیگری هم می گوید او چنین کاری کرده است. «بله، این فرد مسوول این کار بوده است و آنها چنین کاری انجام داده اند و خیلی خوب هم از پیش برآمده اند. بسیار خب

در مورد قابلیت انتقال نتایج صحبت کردیم. دلیل استخدام یک نفر این است که باور دارید در جای دیگری نتایج خوبی به دست آورده است و  می تواند آنها را برای شما هم تکرار کند؛ نتایج خوبی در یک سازمان دیگر به دست آورده اند و آنها را برای سازمانتان تکرار خواهند کرد. پس اگر جایی استخدام شدید باید به آنها ثابت کنید که «بله، قبلا نتایج خوبی به دست آورده اید

خوشبختانه، تجارب خوبی در حرفه ام داشته ام و در یک مورد توانسته ام ماشین هایی به ارزش بیست و پنج میلیون دلار وارد کنم و بفروشم املاکی به ارزش سیصد میلیون دلار خریده و فروخته ام با اجاره داده ام در پایان روز فرد مراجعه کننده که در حقیقت مالک آن املاک بود، با پول حاصل از فروش و اجاره ی املاک در دفتر کارم نشسته بود؛ کل املاک فروخته شده یا اجاره داده شده بودند و همه میتوانستند آن موضوع را بررسی کنند و به حقیقت ماجرا پی ببرند.

پس مهم ترین مساله بررسی سابقه ی افراد است. اگر می خواهید شخصی را استخدام کنید. ارزیابی سابقه اش را در اولویت قرار دهید و بررسی تان را تکرار کنید اگر قرار است جایی استخدام شوید. ثابت کنید. قبلا نتایج خوبی به دست آورده اید.

دن عالی است. بیا فرض کنیم کارمندی داری که واقعا خواهان همکاری با او هستی و سابقه اش را هم بررسی کرده ای میدانی از پس کارها برخواهد آمد ولی پیشنهادهای زیادی از سازمانهای مختلف دارد. به نظرت چه چیزی روی آنها تاثیر میگذارد و قانع شان می کند که سازمان تان جای مطلوبی برای آنهاست و محیط جذابی برای استعدادهای درخشان خواهد بود؟

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم تأثیرگذار بودن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب