شناخت مشاور املاک از توانایی های شخصی خود

در ایران هزاران دفتر مشاوره املاک وجود دارد و هر روز نیز به تعدادشان افزوده می شود و هزاران نفر از این طریق ارتزاق مینمایند و به این کار مشغولند. متاسفانه بسیاری حتى با الفبای این کار آشنا نیستند. ولی به دلایل عدیده ای عهده دار آن هستند . در عین حال نباید فراموش کرد آژانسهای بزرگی نیز در ایران فعالند که خوشبختانه تا حدودی مترقی و تکامل یافته هستند.

ما از چه توانایی هایی برخورداریم؟

برای این که مشاوری موفق و توانا باشیم باید تواناییهای خود را بشناسیم

1.     تفكر مثبت شادمانی و سرحال بودن شخصیت موجه و مثبت

2.     فعالیتهای بی وقفه، حساب شده و هدفدار مهارت و تجربه در کار دانایی و دانش اندزی روزانه

3.     ایمان به صحت و سلامت نفس کار اعتماد به نفس بالا، قابلیت معتمد بودن برای دیگران

4.     توانایی، شور و اشتیاق شهامت بخشندگی و وقت شناسی

5.    تندرستی و تناسب جسمانی خوی خوش و اخلاق نیک ادب و تواضع

6.     برخورداری از عقل سلیم و شعور بالا، وقار صداقت، خلوص نیت و خلاقیت.

7.     حافظه قوی داشتن و نظم و انضباط انتقاد پذیری و قبول اشتباهات

8.     درک صحیح از شرایط ، تجزیه و تحلیل درست و پشتکار داشتن

مقایسه ای بین ماهیگیران و مشاوران

ماهیگیر موفق و زیرک کار خود را در قالب چارچوبی منظم انجام می دهد. برای این که 

·        نخست هدفی خاص دارد.

·        دوم روش خاصی دارد.

·        سوم آمادگی کامل دارد.

·        چهارم ابزار مناسب در اختیار دارد.

·        پنجم از فوت و فن کارش کاملا آگاه است.

·        ششم میداند برای صید ماهی های گوناگون زمان و مکان مناسب و خاصی وجود دارد.

اگر مشاورین به شش مورد بالا توجه داشته باشند ، ماهیگیران موفق و سر بلندی خواهند بود.

رازهای موفقیت در فنون مشاوره

باید به خودمان تلقین کنیم که برنده خلق شده ایم

البته منظور از موفقیت فقط در کسب و کار و صرفا کسب درآمد نیست چرا که زندگی ما ابعاد و نیازمندیهای دیگری را نیز می طلبد.

هر کس بر حسب میزان بهره گیری و استفاده مفید از قوه تعقل و اندیشه از نعمت های زندگی مانند بی نیازی ابتکار سرافرازی احترام سر بلندی و تشخص پیشرفتهای علمی و هنری و از زندگی مرفه بهره خواهد برد.

مطمئن باشیم اگر صرفا هدف مان توفیق مالی باشد مسابقه زندگی را به حریف شکست و ناامیدی واگذار کرده ایم

سعی کنیم از این تمایز و ترجمان نسبت به سایر عناصر یعنی هوشمندی قدرت تفکر و خلاقه خود هر چه بیشتر بهره بگیریم

اطمینان داشته باشیم اگر همیشه جمله ما برنده خلق شده ایم را ملکه ذهن خود بکنیم ، ناگزیر همین گونه هم خواهد شد و اگر عکس آنرا به خود تلقین کنیم چاره ای جز پذیرش شکست ناکامی و نومیدی را نخواهیم داشت.

عقل و هوش انسان را به همه موجودات برتری داده است . هر کدام از ما انسان ها خصوصیات صفات و ویژگیهای منحصر به فردی دارد. به عبارت 

دیگر شخصیت استعدادهای هنری و علمی ،هوش ژستها و حالات ما انسان ها به گونه ای متمایز وویژه است.

انسان ممکن است هوشیار آراسته خوش بیان تحصیل کرده، مؤدب و دور اندیش باشد و یا خشن عبوس سختگیر بی سواد کند ذهن و یا سایر ویژگی ها و نیز همین انسان دارای دو نوع نگرش هست: یکی تمایل دارد با واقیعت های زندگی آن گونه که هست مواجه شود و بعضی آن را نادیده می گیرند و خود را به کوری و کری میزنند. یکی هماره چشم به آسمان دوخته و ستاره را می نگرد و طبیعت زیبا تغییر و تحول و پیشرفت را میبیند و آن دیگر چشم به گل و لای و خرج و مرج می دوزد.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

نکته مهم دیگر اینکه جسم و جان از ذهن قابل تفکیک نیست آنچه که بر جسم اثر می گذارد بر ذهن نیز موثر است و آنچه بر ذهن تاثیر می گذارد حتما بر جسم هم اثر گذار است. در واقع بیماری جسمی به ناخوشی ذهنی و ناخوشی این یک به بیماری و آشفتگی ذهنی نیز منجر می شود.

پس رمزهای اصلی موفقیت در سلامتی ورزش علاقه به کار و تلاش تفریح برخورداری از نگرش مثبت و سازنده نهفته است.

با تلقین های مثبت و با پشتکار به طرف پیروزی سرافرازی نوآوری و موفقیت در کسب و کار بتازیم

روزی چند دقیقه با رویای زیبا و پیش برنده و عالی خود خلوت کنید

خود را در آخرین سکوی پیشرفت و ترقی تجسم کنید.

خود را به عنوان انسانی بایسته و درخور، مبتکر و جدی و صادق تصور کنید .

هدف شما باید کسب موفقیت دانش اندوزی روزانه هنر آموزی و خود سازی باشد.

من فکر می کنم بهترین کار درآمد ،همکار ،شریک ،شرکت موفقیت و عمل در زندگی و بهترین خانواده را دارا هستم 

توقع زیادی و مضر

توقع زیادی و مضر را در کارتان به کلی ریشه کن کنید مشاور دلسوز مهربان و صادق مجرب و آینده نگر هرگز چشم به پاداش های مادی و ناچیز مشتریان نمی دوزد. زیرا این پاداش مادی به هر میزان که باشد، این احساس را در متقاضیان بوجود میآورد که همه تلاش شما فقط برای گرفتن چند هزار تومان انعامی است که گرفته اید و همین امر باعث میشود دیگران کارتان را به دیده احترام ننگرند و بزودی شما و خدمتی را که ارایه داده اید فراموش نمایند.

اما اگر غیر از این کنید متقاضیان احساس میکنند همیشه به شما مدیون هستند. شما را به دیگران معرفی کرده و توصیه شما را به دیگر دوستان و آشنایان و خویشان خود مینمایند و هر وقت که در این خصوص کاری داشته باشند بی درنگ به سراغ شما می آیند.

فراموش نکنید که آنها با دادن کمیسیون به آژانس حق شما را ادا کرده اند. اما توقع گرفتن انعام نتیجه معکوس دارد در واقع وقتی که هیچ توقعی غیر از حق کمیسیون قانونی از متقاضیان نداشته باشید آنها را برای همیشه برای خود نگه داشته اید و نیز در مشتریان هم بیش از اندازه توقع ایجاد نکرده اید.

حفظ آبرو و حیثیت

آبرو و حیثیت محل کار و صنف شما در گرو نحوه برخورد شما است. خوش نامی و شهرت از ویژگیهای مهم مشاور و آژانس مسکن مربوطه است . خوش نام بودن محل کار باید بیش از هر چیز دیگر برای مشاور خوب اهمیت داشته باشد .

این خوش نامی و حسن شهرت از نحوه کار مشاوران و صداقت آنها ، مدیریت ، تمامی کارکنان و تعداد معاملات درست و بی عیب و نقص ناشی می شود که توسط آنها انجام شده است. 

اعمال خلاف قانون و پشت پا زدن به اصول و آئین نامه کاری در محیط کار و اعمالی از این دست که گاهی در ادارات و بخشهای خصوصی اتفاق می افتد. عدم اعتماد مردم را در پی داشته و باعث بدنامی و سوء شهرت می شود.

اجتناب از دادن وعده های دروغین به مشتریان

به متقاضیان وعده های دروغین ندهید بارها شاهد بوده ام که واسطه ای وعده های دروغین و دل خوش کنک به مشتریان میدهد. طبیعی است که او این کار را تنها برای سر گرفتن معامله انجام میدهد و همه تلاش او به فرجام رساندن معامله است و جز این هدفی دیگر ندارد. این کار خود آفتی است مخرب از حرفهای بی پشتوانه زدن جز خسته کردن خودتان نتیجه ای نمی گیرید. حرف و وعده های شما باید با سن و سال، تجربه و موقعیت اجتماعی شما مطابقت داشته باشد و صرفا حرف يا وعده نباشد. این کار زحمت و تلاش تان را اگر دیدید ملکی مثلا چهل درصد مورد نظر خریدار واقع شده، باید سعی کنید آنرا به صد در صد برسانید. اما چطور؟ باید سعی کنید مزیت و تفاوتی که با املاک مشابه خود دارد برای مشتری تشریح کنید و اگر نمونه های دیگری مثل این ملک بوده که سرنوشت خوبی داشته است به عنوان مثال بازگو کنید یا چنان چه فروشنده از فروش ملک به قیمتی که خریدار میخواهد بخرد، امتناع می کند. خیلی اصرار و پافشاری نکنید چرا که این عمل شما بیش از همه صداقت کاری تان را به زیر سوال میبرد و فروشنده به صداقت درستی و نیت خیر شما شک میکند مواظب سخن گفتن خود باشید.

مثلا به این جملات توجه فرمایید به این قیمتی که من میگویم بخرید و دیگر کاری نداشته باشید باقی اش با من.... یا شما چکار دارید که او متری ۲۵۰۰۰۰ تومان می گوید شما بفرمایید که آیا این ملک مورد نظر شما واقع شده یا نه؟ قبول دارید هر چه گفتم....؟ این جملات اگر خبر خواهانه هم باشد وقتی ارزش دارد و با قابل قبول است که شخص در وضعیتی باشد که خودش بتواند اقدامی کند. مثلا اگر خریدار پس از خرید ضرر کرد آیا مشاور توان جبران این خسران را دارد؟ یا 

فروشنده اگر گفت پس از فروش این ملک ملکی مشابه ولی کمی کوچکتر با بزرگتر با همین قیمت برایم تهیه کنید مشاور باید بتواند به خواسته مشتری جامه عمل بپوشاند.

عامل شکست کامیابی

گاهی عامل اصلی شکست شما میتواند در کامیابی شما نهفته باشد. هر مشاوری باید این جمله معروف کونوسکی ماتسوشیتا را به یاد داشته باشد. هسته های شکست در میوه های کامیابی نهفته است بارها اتفاق افتاده که درآمد خوب و موفقیت شغلی مشاور را به غرور بیجا سوق داده و همین امر باعث کندی در جا زدن و حتی عقب ماندن وی از همکاران دیگر او شده است. یک مشاور خوب هرگز فریب موقعیت خوب موجود را نمی خورد بلکه پیوسته تلاش می کند که با رعایت اصول و شرافت کاری به موقعیتهای ممتازی دست یابد.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب مبانی اصول وفنون مشاورۀ املاک

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020