فصل نهم: تمام تمهیدات ضروری را برای حفاظت از خود فراهم کنید - بخش چهارم

زمانی مرد جوانی از میدوست در نیویورک، در یک پانسیون زندگی می کرد و یک شغل دون پایه در یک شرکت بزرگ داشت. وی به یک خانواده ی متوسط تعلق داشت و فارغ التحصیل دبیرستان بود. وی اعتماد به نفس کمی به خودش یا توانایی بلند مدتش برای انجام کارهای مختلف زندگیش داشت وی تقریباً به مدت سه سال صبح زود از خواب بیدار می شد، به سر کار می رفت، کارهایش را انجام می داد، با دوستان محدودش معاشرت میکرد و میپذیرفت که زندگی و کارهایش چنین است.

از روابط بانکي خود حفاظت کنید

به منابع پولی و روابط بانکداری مهم خود فکر کنید. اگر حساب‌های اعتباری شما به هر دلیلی قطع شوند، چه اتفاقی رخ خواهد داد؟ شما چه کاری را می‌توانید انجام دهید تا از خود در برابر مسائل بانکی حفاظت کنید؟

وقتی من یک بچه بودم، یک قانون خانوادگی وجود داشت: «به خانه خبر دهید.» یعنی اگر شما در مدرسه یا همسایگی دچار مشکلی شدید، فوراً به والدین خود بگویید - هرگز اجازه ندهید دیگران این خبر را به والدین شما بگویند.

در تجارت و زندگی شخصی خود، این یک قانون مهم برای معامله کردن با بانک یا هر مؤسسه‌ی مالی دیگر است که پول را برای شما فراهم می‌کند. اگر مشکلی وجود دارد، اولین کسی باشید که خبر آن را به بانک یا مؤسسه‌ی مالی طرف خود می‌دهید. مهم‌ترین قانون در رابطه با بانک یا مؤسسه‌ی مالی این است: «غافلگیری ممنوع! غافلگیری پولی به ندرت مثبت است.»

شما چگونه می‌توانید روابط بانکی و مالی خود را تقویت کنید یا آنها را بهبود ببخشید؟ اگر اتفاق بدی برای تجارت شما رخ دهد، شما چه راه‌حل جایگزین دارید؟ امیدواری یک استرتژی نیست. به یاد داشته باشید: «یک ذره پیشگیری بهتر از صد درمان است.»

باید تجارت شما در مقابل شرایط اضطراری بیمه شده باشد زیرا شما نمی‌توانيد چِکی را برای آن صادر کنید. از یک شرکت بیمه‌ی خوب استفاده کنید تا به شما در شناسایی فعالیت‌های تجاری با ضرر و زیان و دادخواهی احتمالی کمک کند. اقدامات ضروری را برای کنترل اوضاع شرکت خود اتخاذ کنید. یکی از هوشمندترین کارهای شما این است که بیمه‌ی مسئولیت داشته باشید تا از خود در برابر خسارت ناشی از فعالیت‌های تجاری یا کارکنان خود حفاظت کنید. خوشبختانه، هر نوع بیمه‌ی خسارت نسبتاً ارزان است.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

کارکنان اصلی خود را شناسایی کنید

ارزش تجاری شما از کارکنان شما به دست می‌اید. کارکنان اصلی خود را شناسایی کنید که بیشترین ارزش را برای شما و شرکت شما فراهم می‌کنند. از خود بپرسید: «اگر من یک یا چند نفر از کارکنان اصلی خود را از دست بدهم، چه اتفاقی رخ خواهد داد؟»

سناریوی برنامه‌ریزی منظم را تمرین کنید. به آینده فکر کنید و بدترین رویدادهای احتمالی تجارت و کارکنان خود را شناسایی کنید.

آینده‌نگری به معنای توانایی برای فکر کردن درباره‌ی آینده و رویدادهای احتمالی مفید یا مُضرّ برای شرکت شما در چند ماه یا سال آینده است. حتی اگر رویدادی سودآوری کم و تأثیرات منفی شدیدی داشته باشد، شما باید فکر کنید که چگونه می‌توانید از خود در برابر چنین رویدادی حفاظت کنید. شما باید همیشه آمادگی ذهنی برای شرایط غیرمنتظره داشته باشید که از ویژگی‌های رهبران برتر تجارت است.

 

صبر و آینده‌نگری از ویژگی‌های مهم در تجارت است.

                                        هنری فورد

 

ارزیابی ریسک

چون زندگی تجاری پر از بی‌ثباتی و بلاتکلیفی است، شما نمی‌توانید از ریسک‌های روزانه اجتناب کنید. با این وجود، شما باید ریسک را ارزیابی کنید و گروه آن را مشخص کنید:

اول، شما باید بعضی از ریسک‌ها را اتخاذ کنید تا در تجارت باقی بمانید: استخدام افراد برای وظایف خاص، تبلیغات، سرمایه‌گذاری در عرضه‌ی محصول جدید، هزینه‌های منابع جدید تجاری و غیره. ریسک‌های اساسی برای اداره‌ی تجارت مدرن وجود دارند که اجتناب‌ناپذیر هستند.

دوم، شما می‌توانید بعضی از ریسک‌ها را اتخاذ کنید. کارها و تصمیماتی که برای آنها نتیجه تضمینی وجود ندارد، ولی شما می‌توانید هزینه‌ی آنها را به عنوان بخشی از تجارت ناموفق خود بپذیرید. عرضه‌ی یک محصول یا خدمات جدید به بازار یا بازار آزمایش نشده به مثابه‌ی ریسکی است که شما می‌توانید آن را اتخاذ کنید. اگر کارهای شماناموفق باشند، آنها بقای شرکت شما را در بازار تهدید نمی‌کنند.

سوم، شما نمی‌توانید بعضی از ریسک‌ها را اتخاد کنید. هزینه‌ی آنها خیلی زیاد است. پیامدهای عدم موفقیت به شکست شما در بازار منجر می‌شوند. حتی اگر چنین ریسک‌هایی پتانسیل مثبت زیادی داشته باشند، پتانسیل منفی آنها نیز چنان زیاد است که بهتر است از آنها صرفنظر شود. باید بقای شرکت شما ملاحظه‌ی اصلی شما باشد.

 

مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

 

ریسکی را که نتوانید اتخاذ کنید، سرمایه‌گذاری آن چنان زیاد است که عدم موفقیتش باعث ورشکستگی شما می‌شود. تقریباً در هر موقعیت ریسکی، مزایای بالقوه خیلی جذاب هستند. ولی توجه‌ی دقیق به معایب بالقوه‌ این امنیت را به شما می‌دهد که به بقای شرکت خود نیاز دارید. تمایل برای نه گفتن داشته باشید.

چهارم، شما نمی‌توانید بعضی از ریسک‌ها را اتخاذ نکنید فعالیت‌های زیادی در تجارت شما وجود دارند که عدم قطعیت زیادی دارند، ولی شما باید آنها را بپذیرید. ریسکی را که شما نتوانید اتخاذ کنید، هم پیمان شدن با شرکت دیگر برای مقابله با رقیبی است که فروش محصولات یا خدمات شما را تهدید می‌کند. تضمینی وجود ندارد که تصمیم شما موفق باشد، ولی معمولاً نمی‌توانید چنین تصمیم را نگیرید و در بازار رقابتی باقی بمانید.

امنیت در تجارت از شما می‌خواهد که دائماً از خود بپرسید: «چه کاری می‌تواند ناردست باشد؟» صرفنظر از پاسخ شما، تمهیداتی را برای مقابله با بدترین نتیجه در نظر بگیرید، این وضعیت باعث می‌شود که شما شب‌ها راحت بخوابید و انرژی خود را روزها بر موفقیت تجاری متمرکز کنید.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب پیروزی

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب