فصل اول: بازاریابی - بخش پنجم
همان‌طور که می‌دانید بازاریابی آنلاین با بازاریابی سنتی تفاوت‌های اساسی دارد. در واقع بازاریابی سنتی در بیشتر مواقع از بازاریابی برونگرا استفاده می‌کند؛ در صورتی که بازاریابی آنلاین در اکثریت مواقع زیر مجموعه‌ی بازاریابی درونگرا قرار می‌گیرد. پیش از اینکه تا این میزان استفاده از بازاریابی آنلاین همه‌گیر شود، بسیاری از کسب‌وکارها از بازاریابی سنتی از قبیل چاپ بروشور، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی و بیلبورد استفاده می‌کردند.
بازاریابی یکنواخت
شرکتی که از استراتژی بازاریابی یکنواخت استفاده می‌کند، احتمالاً تصمیم می‌گیرد بخش‌های مختلف بازار را نادیده گرفته و با یک نوع محصول (و نه یک محصول) وارد کل بازار شود. شرکت محصولی را که موردنیاز عموم است به بازار عرضه کرده و تنها به بخش خاصی از بازار توجه نمی‌کند. این شرکت برنامه بازاریابی و محصول خود را به‌گونه‌ای طرح‌ریزی می‌کند که موردتوجه عده زیادی از خریداران باشد و در تبلیغات و توزیع به‌صورت انبوه عمل کرده و می‌کوشد تصویر بهتری از محصول را در ذهن مردم ایجاد کند. در بازاریابی یکنواخت در هزینه‌ها صرفه‌جویی می‌شود. هرچقدر نوع محصول محدودتر باشد، شرکت می‌تواند در هزینه‌های تولید، انبارداری و هم‌چنین حمل‌ونقل صرفه‌جویی بیشتری نماید.
شرکتی که ازنظر برنامه‌های تبلیغاتی به‌صورت یکنواخت عمل می‌کند، هزینه‌های کمتری را صرف کرده و هم‌چنین در هزینه‌های برنامه‌ریزی، تحقیقات بازاریابی و مدیریت محصول نیز کاهش هزینه خواهد داشت. امروزه بیشتر بازاریاب‌ها در مورد این استراتژی توافق نظر ندارند. به هنگام عرضه یک محصول که بتوان به‌وسیله آن نیازهای همه مشتریان را ارضا نمود، شرکت با مسائل زیادی روبه‌رو خواهد شد. هنگامی‌که چندین شرکت به این‌گونه عمل نمایند، رقابت شدیدی به وجود خواهد آمد و در بازارهای کوچک‌تر رضایت کمتری حاصل خواهد شد. نتیجه نهایی این است که به دلیل هزینه بالای رقابت، امکان دارد بخش‌های بزرگ‌تر بازار از سودآوری کمتری برخوردار باشند. البته باید توجه داشت که بخشی از محصولات هستند که تقریباً پاسخگوی نیازهای همه اقشار جامعه می‌باشند. این محصولات که در برخی موارد از آن‌ها از "مایحتاج عمومی" تعبیر می‌شود در صنایع غذایی بسیار متداول هستند، ازجمله نان، نمک، آب شرب و غیره.
مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی
بازاریابی متمایز
شرکتی که از بازاریابی متمایز (یا چندگانه) استفاده می‌کند بازار را به بخش‌های مختلف تقسیم نموده و برای هر بخش از بازار محصول خاصی را طراحی و برنامه‌ای جداگانه جهت بازاریابی تدوین می‌کند. این شرکت‌ها از طریق عرضه محصولات متفاوت و اجرای برنامه‌های بازاریابی گوناگون، در تلاش‌اند تا در هر بازاری از یک پایگاه محکم برخوردار شوند و فروش محصولات و خدمات خود را افزایش دهند. آن‌ها امیدوارند که در هر بازاری دارای شهرت نیکو شده و مشتریان نسبت به محصولات یا خدمات آن‌ها وفادار گردند و مجموعه‌ای از محصولات موردنظر گروه‌های مختلف را عرضه نمایند. آن‌ها می‌کوشند در هر بازاری به‌عنوان رقیب قدرتمند درآیند. اصولاً بازاریابی متمایز با چندگانه باعث می‌شود کل فروش در مقایسه با بازاریابی یکنواخت افزایش یابد و در زمان کنونی تعداد زیادی از شرکت‌ها این استراتژی را در پیش‌گرفته‌اند. البته بازاریابی‌های متمایز یا چندگانه باعث افزایش هزینه‌ها خواهد شد. ارائه محصول باب طبع مشتریان هر بخش از بازار مستلزم تحقیقات بیشتر، فعالیت‌های مهندسی و کارهای هزینه‌بر است. معمولاً هزینه‌های تولید ده واحد از ده نوع محصول بسیار بیشتر از هزینه تولید ده واحد از یک نوع محصول خواهد شد. ارائه برنامه‌های بازاریابی متفاوت برای بخش‌های جداگانه مستلزم هزینه‌های اضافی است که باید برای تحقیقات بازاریابی، پیش‌بینی و تجزیه‌وتحلیل فروش، برنامه‌ریزی جهت ترویج و گسترش و مدیریت توزیع به مصرف برسد. تلاش در تأمین نیازهای بخش‌های مختلف بازار و انجام دادن تحقیقات متفاوت باعث هزینه‌های اضافی می‌شود. بنابراین شرکت باید بتواند فروش خود را بالا ببرد تا هزینه‌های اضافی ناشی از استفاده از استراتژی بازاریابی چندگانه، جبران شود.
مشاهده کتاب‌های دیگر حوزه موفقیت
بازاریابی متمرکز
بازاریابی متمرکز سومین نوع بازاریابی است و به‌ویژه مناسب شرکت‌هایی است که منابع محدود دارند. یک شرکت به‌جای اینکه به دنبال سهم بخش کوچکی از یک بازار بزرگ باشد می‌کوشد بخش بزرگی از یک یا چند بازار کوچک را به خود تخصیص دهد. در مورد فعالیت‌های تجاری که تازه شروع می‌شود، شرکت برای تثبیت وضع خود و به دست آوردن جایگاهی در برابر شرکت‌های رقیب، بهتر است از بازاریابی متمرکز استفاده کند. شرکت از مجرای بازاریابی متمرکز می‌تواند در بخش‌هایی از بازار یا خرده بازارها جایگاه و پایگاه خوبی به دست آورد. زیرا در مورد نیازهای مشتریان اطلاعات بیشتری به دست می‌آورد و در این زمینه کاری مشهور می‌گردد. چنین شرکتی می‌تواند صرفه‌جویی نماید، زیرا در تولید یک محصول، توزیع و تبلیغ آن تخصص زیادی پیدا می‌کند. اگر بخش موردنظر خوب انتخاب شود، شرکت می‌تواند از نرخ بازده سرمایه بالایی برخوردار شود.
از سوی دیگر بازاریابی متمرکز مستلزم ریسک بیشتری است. امکان دارد شرکت‌های رقیب و قدرتمند وارد همان بخش از بازار شوند. ازاین‌رو بهتر است شرکت‌هایی که قصد استفاده از بازاریابی متمرکز را دارند در چند بخش کوچک شروع به کار نمایند. پیشرفت‌های سریع در رایانه و فن‌آوری اطلاعات و ارتباطات باعث شده است تا بازاریاب‌های بزرگ که به‌صورت انبوه فعالیت می‌کردند با بازاریاب‌های متمرکز تبدیل شوند. این بازاریابی‌های با استفاده از پایگاه‌های اطلاعاتی مشتریان، بازارهای انبوه را به گروهی از بازارهای کوچک تقسیم نموده‌اند. درواقع آن‌ها مشتریان بالفعل خود را به تعدادی بخش بازار متمایز تقسیم کرده و برای هر بخش برنامه بازاریابی متمایزی تدارک دیده‌اند.
مشاهده جزئیات وخرید کتاب فروش موفق
جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.
مجید کیوان پور : 09129374020
سایر مطالب در خلاصه کتاب‌ها
خرید خانه محله گاچو قشم || راهنمای جامع خرید و اجاره ملک
این مقاله به بررسی گزینه‌های خرید، فروش و اجاره ملک در روستای گاچو قشم می‌پردازد. نکات مهمی مانند موقعیت مکانی، سند ملک و قیمت در انتخاب ملک مناسب بیان شده است.قشم، جزیره‌ای زیبا در جنوب ایران، با طبی
خرید خانه محله فردوسی قشم || سرمایه‌گذاری هوشمندانه در قلب قشم
محله فردوسی قشم، با تنوع بی‌نظیر در بازار مسکن، فرصتی استثنایی برای خرید، فروش، اجاره و رهن و اجاره آپارتمان و خانه فراهم کرده است. با بررسی دقیق گزینه‌های موجود و توجه به نکات کلیدی، می‌توانید سرمایه
خرید خانه محله طولا قشم || راهنمای جامع و کاربردی
محله طولا قشم، با طبیعت زیبا و آرامش بی‌نظیر، مکانی ایده‌آل برای خرید خانه است. این مقاله، راهنمای جامعی برای خرید خانه، آپارتمان و ملک در محله طولا ارائه می‌دهد و نکات مهمی را در خصوص قیمت، انواع ملک
خرید خانه محله صلخ قشم || بهشتی آرام در قشم برای خرید خانه
صلخ، محله‌ای آرام و زیبا در قشم، با طبیعت بکر و دسترسی آسان به امکانات، گزینه‌ای ایده‌آل برای خرید خانه، آپارتمان، ویلا و زمین است. در این مقاله، به بررسی مزایا، نکات مهم و انواع ملک در صلخ پرداخته شد
اردستان، شهری با معماری شگفت‌انگیز و قنات‌های دوطبقه
اردستان، شهری با تاریخ کهن و فرهنگی غنی، در 118 کیلومتری شمال شرقی اصفهان واقع شده است. این شهر که در منطقه‌ای کویری با آب و هوای گرم و خشک قرار دارد، گنجینه‌ای از آثار تاریخی و جاذبه‌های گردشگری را د
مشارکت در ساخت آپارتمان: خانه‌ای رؤیایی، با مشارکت در ساخت
رویای خانه‌دار شدن در آپارتمانی نوساز و مدرن، برای بسیاری از افراد با چالش بزرگ "تأمین سرمایه" همراه است. اما نگران نباشید! "مشارکت در ساخت" می‌تواند راه حلی مناسب برای تحقق این رویا باشد. در این روش،
مشارکت در ساخت مجتمع تجاری: سرمایه‌گذاری پر سود در قلب تجارت
در دنیای رقابتی امروز، ساخت و ساز مجتمع‌های تجاری به یکی از سرمایه‌گذاری‌های پر سود تبدیل شده است. اما این سرمایه‌گذاری نیازمند هزینه و تخصص زیادی است که ممکن است برای بسیاری از افراد به تنهایی قابل د
شمال تهران، جواهر نشان پایتخت: بررسی قیمت ملک
شمال تهران، با آب و هوای دلپذیر، خیابان‌های سرسبز و مناظر کوهستانی، همیشه یکی از مناطق مورد علاقه برای زندگی بوده است. اما زندگی در این منطقه ی لوکس، با قیمت های بالای ملک همراه است. در این مقاله به ب
رهن و اجاره خانه مبله و آماده سکونت: زندگی بی‌دردسر، از امروز!
تصور کنید وارد خانه‌ای می‌شوید که همه چیز برای یک زندگی راحت و آسوده فراهم است. مبلمان شیک، تخت‌خواب راحت، لوازم آشپزخانه کامل و … . فقط کافیست چمدان خود را باز کنید و از زندگی در خانه جدیدتان لذت ببر
وام مسکن با سود پایین: خانه‌دار شدن، آسان‌تر از همیشه!
رویای شیرین خانه‌دار شدن، برای بسیاری از افراد با چالش بزرگ "تأمین سرمایه" همراه است. اما نگران نباشید! وام خرید مسکن با سود پایین می‌تواند پل محکمی برای رسیدن به این رویا باشد. با استفاده از این وام
دروازه تهران (میدان جمهوری) اصفهان: محله‌ای با گذشته ای تاریخی و آینده ای روشن
دروازه تهران، یکی از محله‌های قدیمی و با اصالت اصفهان است که با داشتن خیابان‌های عریض و سرسبز، فضای سبز فراوان و دسترسی عالی به مناطق مختلف شهر، محیطی مناسب برای زندگی فراهم کرده است. این محله که در غ
درب سیبه اصفهان: محله‌ای با اصالت و آرامش برای زندگی
درب سیبه، یکی از محله‌های قدیمی و با اصالت اصفهان است که با داشتن خیابان‌های سرسبز، فضای سبز فراوان و دسترسی عالی به مناطق مختلف شهر، محیطی مناسب برای زندگی فراهم کرده است. این محله که در شرق اصفهان و
