فصل دوم: افسانه های کارآفرینی مدرن - بخش اول

بعد از گذشت پانزده سال از آشنایی با اسطوره پرتلاش زندگی شخصی ام استاد (برایان ترسی) و پس از گذراندن دوران بسیاری زیبایی از زندگی کاری و شخصی و پیشرفتی که به نظر شخصی خود و اطرافیان قابل توجه بوده است بر آن شدم تا همچون گذشته اثر دیگری از جناب (برایان تریسی) را ترجمه کنم. امروز اهمیت شروع و راه اندازی یک کسب و کار برای هموطنانم در ایران بسیار جدی ست در کنار آن باید توجه داشت که هر کدام از ما برای ایجاد آن احتیاج به آگاهی و دانش داریم طی سالهایی که شاگردی بسیاری از اساتید ایرانی و فرنگی را در کارنامه ی خود داشتم تاثیر عمیقی را که نوع نگاه و نگرش این بزرگواران بر من و سایر دانش آموختگان گذاشته است، به شکل ملموسی درک کرده ام.

قبل از هر چیز میخواهم در مورد بعضی از بزرگ ترین افسانه های کارآفرینی مدرن صحبت کنم.

معرفی افسانه های کارآفرینی مدرن

1.    نود و پنج درصد تمامی کسب و کارها طی پنج سال اول شکست می خورند.

2.     شما برای تامین مالی شرکت نوپای خود به سرمایه گذاران جسور نیاز دارید.

3.    اگر محصول یا خدمات شما خوب باشد. موفق خواهید شد.

4.    موفقیت در کارآفرینی مستلزم اختراع یک چیز جدید و پیشگام است.

5.    بیش تر کارآفرینان ریسک کنندگان جسوری هستند.

6.     اکثر کارآفرینان از نظر مالی موفق هستند.

7.    کارآفرینان متولد میشوند، ساخته نمی شوند.

8.    تمامی کارآفرینان به دنبال تروتمند شدن هستند.

9.    کارآفرینان زندگی شخصی ندارند

افسانه ی یک نودوپنج درصد کل مشاغل طی پنج سال اول شکست میخورند.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتاب های کاربردی

 

من با هزاران فرد صاحب مشاغل در سراسر جهان کار کرده ام و بارها و بارها متوجه شده ام که کلید موفقیت آماده سازی است. در واقع لازم است که قبل از شروع کار تمامی جریبات مربوط به آن را با دقت بررسی کنید.

کارآفرینان بدون فکر قبلی و صبر و تحمل عمل می کنند؛ این عامل باعث ریسک پذیری در شروع به کار آنها میشود ولی بهتر است از این کار اجتناب کرد. این عمل مثل اسب سواری است. آنها باید از وقت خود نهایت بهره را ببرند و تمام جنبه های کسب و کار را با دقت بررسی کنند. است قبل از انجام این کار سه سوال از خود بپرسید.

سه سوالی که باید قبل از شروع کسب و کار از خود بپرسید

•       آیا بازاری برای محصول یا خدمات شما وجود دارد؟

•       آیا بازار شما به اندازه ی کافی بزرگ است؟

•       آیا بازار شما به اندازه ی کافی متمرکز است؟

1.      ممکن است یکی از خویشاوندان یا دوستان شما فکر کند که محصول یا خدمات شما ایده ی خوبی بت ولی آیا بازاری برایش وجود دارد؟ ممکن است بازار کوچکی وجود داشته باشد. ممکن است این بازار فقط شامل یک نفر باشد. آیا مردم برای آن محصول به شما پول می دهند؟

2.      آیا بازار شما به اندازه ی کافی بزرگ است؟ به اندازه ی کافی بزرگ یعنی به اندازه ای که بتواند به یک کسب و کار سود اور تبدیل شود.

3.      آیا بازار شما به اندازه ی کافی متمرکز است تا بتوانید ضمن تامین هزینه های تبلیغ جذب مشتری توزیع و.... روی آن تمرکز کنید و میزان کافی از محصول خود را بفروشید؟

بزرگ ترین اشتباه مردم این است که به ارائه ی محصول یا خدماتی می پردازند که هیچ بازار قابل توجهی برای آن وجود ندارد. این ایده در آن زمان مناسب به نظر می رسد ولی باید خودتان را برایش آماده کنید. شما چه مدرکی مبنی بر وجود آن بازار دارید؟

ما در کسب و کار مدرن امروزی موضوعی به نام اثبات مفهوم داریم اگر ایده ای دارید نوعی مفهوم است نه حقیقت چگونه ثابت می کنید این مفهوم صحیح است؟

تنها اثبات وجود بازار پرداخت پول توسط مردم به شماست. می توانید چه تعداد مشتری داشته باشید که به هنگام در دسترس نبودن محصول یا خدمات شما در بازار به شما چک بدهند و پیش خرید کنند؟

 

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله ولنجک تهران

 

شاید مردم بگویند ایده ی فوق العاده ای است. محصول را تولید می کنی آن را ارائه میکنی و واقعا موفق خواهی بود

عالی است. می توانی به من چک بدهی؟»

صبر کن »

شما به نوعی برنامه ی کاری نیاز دارید تا بر اساس آن به تمامی جنبه های کسب و کار فکر کنید. آیا بازاری وجود دارد؟ آیا بازار به اندازه ی کافی بزرگ است؟ چگونه به این بازار دست پیدا میکنید؟ پرداخت این بازار برای محصول شما چه میزان است؟ رقیب شما در فروش چه کسی است؟ تفاوت عملکرد بقیه ی شرکتهای موجود با خدمات شما چیست؟

بعد باید قیمت و هزینه و تحویل را بررسی کنید. باید بدانید چه میزان صرف هزینه ی فروش تولید و توزیع خواهد شد. پرداختی شما به افراد برای فروش محصول شما چقدر است؟

بعضی وقت ها مشکل در مورد نقایص با کالاهای معیوب است باید آنها را پس بگیرید گاهی اوقات هزینه ی تحویل مشکل آفرین است. با شرکتی کار میکردم که ایده ی خوبی داشت آنها متوجه شدند این محصول به قدری خوب است که مردم آن را به صورت خودکار می خرند. ولی از طرف دیگر کل هزینه ی ارسال حدود چهل درصد بود. هزینه ی ارسال چهل درصدی باعث شد که حتی فکر عرضه ی این نوع محصول به بازار هم غیر ممکن باشد

یک بار وارد معامله ی سرمایه گذاری چند میلیون دلاری شدم این معامله از طرف شریکم به من ارائه شد که شخصا تمام جزییاتش را نوشته بود. ظاهرا پیشنهاد فوق العاده ای بود و من پول زیادی را در آن سرمایه گذاری کردم این پیشنهاد یک نوع محصول مرتبط با توسعه ی املاک بود که زمانی حدودا دو ساله برای شروع به کار تملک زمین تا استقرار کامل و درآمدزایی اش در نظر گرفته شده بود.

دوست من نه باهوش بود به صادق هزینه های نهایی و مخارج بهره را در نظر نگرفته بود و این موارد، سالانه شش تا هشت درصد مبلغ سرمایه گذاری شده در بخش دارایی و ساخت و ساز را تشکیل می دادند. این میزان مبلغ هنگفتی بود در زمان رسیدن به نقطه ی اوج کار خود. هیچ بازدهی نداشتیم ماهانه فقط پنجاه هزار دلار کار می کردیم و این موضوع تقريبا ورشکستمان کرد. این اتفاق فقط به خاطر در نظر نگرفتن پیش آمد.

چه مدت طول میکشد تا هزینه و درآمد شما سربه سر شود و به سود برسید و در چه زمانی به اصل پول خود دست پیدا می کنید؟ آنها در مورد این موضوعات با هزینه های بهره فکر نکرده بودند. این موارد حتی در پیش بینی های کسب و کار هم گنجانده نشده بودند.

بنابراین کاملا در مورد این موارد فکر کنید. در بیست سالگی قانون مهمی را یاد گرفتم که باعث وضعیت مناسب من در تمام زندگی ام شده است. روی کاغذ فکر کنید. همه چیز را بنویسید. آن را بنویسید تا اشخاص ثالث بی طرف و حتی شکاک و منتقد هم بتوانند تمام اجزایش را زیر سوال ببرند هیچ وقت موقع شروع کار با ایجاد مشاغل، چیزی را به صورت پیش فرض قبول نکنید. همه چیز را چند بار بررسی کنید. اعداد محاسبه کنید و آنها را بنویسید.

 

 مشاهده کتب‌‌ دیگر حوزه موفقیت

 

من وارد این معامله شده بودم تمام اجزا را در نظر گرفته بودم. دوستانم برنامه را گرفتند پیش من برگشتند و گفتند، این اعداد را در نظر نگرفته ای این هزینه ها را محاسبه نکرده ای این نرخ بهره را درج  نکرده ای اگر تمام آن هزینه ها را حساب میکردی این تغییرات به وجود می آمد

این قانون به این صورت است همه چیز سه برابر طول می کشد و هزینه ی آن دو برابر بیش تر است. من این موضوع را هم در اول کار خودم یاد گرفتم و آن را به هزاران فرد صاحب مشاغل کارآفرین و افراد شاغل در شرکتهای استارت آپی آموزش دادم افراد باز پیش من بر می گشتند و می گفتند، «من فکر کردم میتوانم این اعداد را شکست دهم آنها را دوست نداشتم به نوعی نادیده شان گرفتم ولی همیشه واقعیت داشتند. هزینه همیشه دو برابر است و زمان مورد نظر هم سه برابر بیش تر طول می کشد

اگر فکر میکنید در سه ماه شروع به کار خواهید کرد. این موضوع احتمالا در ماه نهم اتفاق می افتد. اگر فکر میکنید هزینه ی مورد نظر ایکس تومان است هزینه دو برابر خواهد بود بنابراین این موضوع را در محاسبات تان در نظر بگیرید. در غیر این صورت فقط می توانید روی شانس تان حساب کنید.

آمادگی نشانه ای از عملکرد حرفه ای است. شما هیچ وقت چیزی را قطعی نمی دانید و هیچ پیش فرضی ندارید تمام اعداد و واقعیت ها را چندبار بررسی میکنید به اثبات مفهوم و اثبات بیرونی می رسید. خیلی از شرکت ها، یک شرکت بیرونی را استخدام میکنند تمام اعداد و محاسبات را در اختیارش قرار میدهند و از او میخواهند تمام آنها را تجزیه و تحلیل کند و حقیقت را به آنها بگوید حقیقت بهترین دوست شماست.

با یکی از دوستانم کار میکردم که از صفر شروع کرد و حالا بسیار ثروتمند است. او به این کسب و کار مشغول بود به خاطر موفقیت زیادش موجودی کافی داشت و فرصت بازار هم خوب به نظر می رسید. بنابراین همراه دو نفر از افراد دفتر کارش به جمع آوری تحقیقات، بررسی چندباره صحبت با افراد حاضر در صنعت و... مشغول شدند. به مدت شش ماه به این فعالیتها پرداختند و در پایان برگشتند و گفتند نه این کار معامله ی خوبی نیست 

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب خلق یک کسب وکار ثروت ساز

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب