فصل ششم: علم ثروت سازی - بخش چهارم

امروزه ایجاد یک شغل در خرده فروشی صدهزار دلار تمام می شود و ایجاد یک شغل در مهندسی پتروشیمی پانصد هزار دلار هزینه دارد. برای ایجاد یک شغل در هر صنعتی مبلغی پول باید سرمایه گذاری شود. این مبلغ پول را کسی باید سرمایه گذاری کند که آن را از هزینه ها و مخارج پر انداز کرده است. سرمایه داری واقعا معادل با پس انداز گرایی » است. هر جا پس انداز زیادی وجود داشته باشد. سرمایه ی زیادی برای  سرمایه گذاری در کسب و کارها و فرصت های جدید وجود دارد که می توانند. به ثروت سازی و ایجاد شغل و امکانات برای آینده کمک کنند.

ثروت سازی یعنی شما راه های جدیدی برای خدمت کردن به مردم پیدا می کنید. راه هایی برای بهبود کار و زندگی دیگران پیدا می کنید به طوری که آنها مشتاقانه حاضر باشند برای محصول یا خدمات شما پول پرداخت کنند ولی هم زمان باید رقابت کنید چون دیگران هم همان مشتریان را میخواهد آنها هم میخواهند همان ثروت را خلق کنند و آنها هم میخواهند همان استانداردهای زندگی را داشته باشند.

ذهنیت فراوانی میگوید فرصتهای نامحدودی وجود دارد، چون خواسته های انسانها نامحدود است. این یکی از مهم ترین اصولی است. که تا به حال یاد گرفته ام تا وقتی خواسته های انسان ها برآورده نشوند و مشکلات انسانها حل نشده باقی بمانند و به نیازهای انسان ها اهمیتی داده نشود همیشه فرصتهایی برای اقلیت خلاق وجود دارد.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

دن

یکی از چیزهایی که اغلب اوقات مانع افراد برای خلق ثروت هنگفت میشود. سطح ریسکی ست که باید بپذیرند درباره ی ریکی که باید برای رسیدن به بالاترین سطوح تعیین کننده ی موفقیت بپذیریم مثل ریسک مارک زاکربرگ»، «وارن بافت با سارا بلکلی، بنیان گذار اسپانکس صحبت کن آیا این سطح از ریسک ارزشش را دارد؟ آیا کسانی که آرمانهای متوسطی دارند هم میتوانند ارزش فوق العاده زیادی خلق کنند؟

«برایان»

بگذار به سه مثالی که زدی بپردازیم مارک زاکربرگ» در اتاق خوابگاهش این ایده را در سر داشت که دختران و پسران دانشگاه هاروارد را با قرار دادن پروفایل آنها در یک وب سایت به هم وصل کند. دختر یا پسری را در دانشگاه میدیدی و میتوانستی به وب سایت بروی و مشخصات او را پیدا کنی

اسمش را گذاشتند فیسبوک افراد می رفتند و چهره ی افراد در هاروارد را چک می کردند. ایده ی فوق العاده ای بود تعداد بیش تری از افراد شروع به انجام این کار کردند و دیگران وارد وب سایت شدند. اصلا پولی از آن در نمی آوردند؛ فقط پروژه ای برای خوره های کامپیوتر بود. خیلی زود، همه در هاروارد عضو آن وب سایت شدند چون اگر میخواستند از نظر اجتماعی فعال باشند. اگر میخواستند دیگران در مورد خود و علایق شان بدانند. به این سایت میرفتند افراد شروع کردند به رد و بدل پیام ها این پروژه آن چنان در هاروارد موفق بود که کسی از دانشگاه بیل گفت می توانید فیسبوک بیل را هم بسازید؟ و آنها جواب دادند حتما بنابراین، همان تکنولوژی را گرفتند و از آن برای خلق فیسبوک دیگری استفاده کردند.

بعد، متوجه شدند کسانی که در دانشگاه نیستند هم این پروزه را دوست دارند فیسبوک تصادفا رشد کرد همه میخواستند در فضای آن لاین با دیگران در ارتباط باشند و داستان و عکس و.... را به اشتراک بگذارند. در شروع خیلی ابتدایی بود و فقط خیلی خوش شانس بودند. که اتفاقی یک نوع تکنولوژی را تدوین کردند که به همه جا سرایت کرد تصور کنید در حال حاضر یک میلیارد و دویست میلیون نفر عضو فیسبوک هستند حدود یک میلیارد نفر هر روز از فیسبوک استفاده می کنند. این پدیده ی شگفت انگیزی است. واقعا همه چیز شانسی بود. چون قبل از فیسبوک سایتهای رسانه های اجتماعی دیگر هم وجود داشت. مای اسپیس

هوارن بافت در دانشگاه کلمبیا در دوره ی آموزشی مردی به نام مین گراهام شرکت کرد. این گراهام پدر سرمایه گذاری ارزشی بود. می گفت باید واقعا و عمیقا اساس شرکت را بررسی کنید تا بفهمید محصول یا خدماتی که می فروشید ارزشی برای مشتری دارد یا نه به این نظریه خلق ارزش با کسب ارزش گفته میشود. خلق ارزش با مشتریان سروکار دارد چون محصول زندگی آنها را تا حد زیادی بهبود می دهند. یعنی بیش از پولی که برایش پرداخت می کنند. کسب ارزش به معنای کسب بخشی از ارزشی ست که برای دیگران خلق می کنید.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله زعفرانیه تهران

«گراهام» فلسفه ی بررسی کسب و کارها را از نظر ارزش بنیادین شان و شیوه ی عرضه ی ارزش بهتر با بیشتر با متفاوت با رقبا در همان صنایع  آموزش می داد. همزمان می پرسید چه کسانی در شرکت کار می کنند؟ مدیران خوبی هستند؟ تولید کنندگان زیرک محصولات جدید هستند؟ جاه طلب اند و همیشه دنبال راه هایی برای بهبود محصول اند؟». همیشه راهی برای ترکیب عوامل خلق ارزش وجود داشته است و دارد.

وارن بافت در خانواده ی خوبی بزرگ شد. پدرش در واشینگتن مستقر بود و وقتی وارن» حدودا چهارده ساله شد. پول زیادی نداشتند، بنابراین او شغل تحویل روزنامه ها در صبح ها را پیدا کرد برای هر روزنامه ای که تحویل میداد یک پنی میگرفت با دقت زیاد پولش را خرج می کرد. طی دوسال بیش از دویست هزار روزنامه تحویل داد چون ساعت چهار صبح بیدار می شد. روزنامه ها را تحویل میداد به خانه برمی گشت و به مدرسه می رفت.

وقتی از دانشگاه کلمبیا فارغ التحصیل شد. دو هزار دلار پس انداز داشت. و با همین پول کسب و کارش را شروع کرد. او ایده ی «بن گراهام» را دنبال کرد در شرکتهایی سرمایه گذاری کنید که ارزشمند هستند و محصولات و خدماتی عرضه میکنند که مردم دوست دارند و می خواهند. و آنها را برتر از محصولات رقبا میدانند و سود خوبی ارائه می دهند. بعد این بودها را برای خرید شرکتهای دیگری هدایت کنید که آنها هم محصولات و خدماتی را میفروشند که مردم میخواهند و سودآوری دارند. بعد این جریان بزرگ تر سود را استفاده کنید و فرآیند را تکرار کنید آن قدر این کار را کرد تا به امروز که موفق ترین سرمایه گذار تاریخ شده است.

مفهوم بسیار ساده ای است. بافت تصادفا آن دوره را با «بن گراهام» برداشت، ولی در سن جوانی پایه های فکری او را محکم کرد و ایده ی ثابتی درباره ی شیوه ی سرمایه گذاری به او داد یافت هرگز از این ایده منحرف نشد. حالا در سراسر آمریکا و جهان کسانی هستند به نام «میلیونرهای بافت این ها افراد پزشکان و کلا فروشندگان مالکان کسب و کار در اوماها بودند که وارن» را میشناختند. او در دهه ی بیست زندگی جوان خیلی خوبی بود سرمایه گذاری را با دوهزار دلار خودش شروع کرد و آن را به خوبی انجام داد. آنها می پرسیدند. وارن، پول مرا هم سرمایه گذاری  می کنی ؟ جواب میداد حتما این افراد هرگز به زبان نمی آورند. ولی دارایی بعضی از آنها پنج یا شش میلیارد دلار ارزش دارد. چون وقتی وارن جوان بود پولشان را همراه با او سرمایه گذاری کردند.

حالا نگاهی به کار نارا بلکلی مخترع اسپانکس می اندازیم. دغدغه ی او مثل خیلی از زنان دیگر بود؛ او میخواست ظاهر خوبی داشته باشد. جست و جو کرد و متوجه شد انواع و اقسام لباس برای زنان وجود دارد. ولی هیچ کدام از آنها از تکنولوژی قالب پذیری استفاده نکرده اند. این تکنولوژی در دسترس بود و میتوانست شکل محکمی به لباس ها بدهد. او متوجه شد شخص دیگری این کار را نکرده است. «سارا بلکلی» به این صورت اسپانکس را راه اندازی کرد

آن ها محصولات مختلف و متنوعی داشتند و ایده ی خیلی خوبی به ذهنش رسید. او مدل های خودش را طراحی و تولید کرد. بعد، باید از پیک مغازه به مغازه ای دیگر می رفت و فروشگاهها و بوتیک ها را وا می داشت که آنها را به صورت امانی بفروشند. بالاخره مردم شروع به خریدن آنها کردند و کسب و کارش رونق گرفت در شروع مجبور بود کلی التماس کند که فقط محصولش را حمل کنند ولی معلوم شد محصولی مناسب در زمان مناسب بوده است.

او تاجر باهوشی است طراحان واقعا خوبی دارد و هنوز همه ی محصولات را خودش طراحی می کند در نتیجه شرکتش به سرعت رونق گرفت. چون افراد زیادی هستند که این محصول را میخواستند و محصولاتش واقعا با کیفیت بودند امروز اسپانکس بهترین است و محصولاتش را با بالاترین کیفیت می دانند.

اسپانکس هم مثل ایفونهای ایل است. مردم خیلی بیش تر از سامسونگ برای آیفون پول میدهند چون آی فون را محصول درجه یک و ممتاز بازار میدانند. همیشه بازار عظیمی برای محصولات ممتاز وجود دارد.

 مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

»دن

«برایان» مردم از بحث ثروت سازی باید چه درسهایی بگیرند؟

مهم ترین اصل بهبود مداوم است. فرمول CANEI به گوشتان خورده است این کلمه مخفف بهبود دائمی و همیشگی است.

بزرگترین دشمن موفقیت مالی و سایر حوزه ها خودرضامندی یا قریب منطقه ی آسایش است. خیلی از شرکت ها با یک محصول عالی کارشان را شروع می کنند بازار کلی برای این محصول کف و هورا می کشد آنها مقادیر زیادی از آن را میفروشند و بعد سروکله ی رقبا پیدا می شود. این یک اصل اقتصادی ست هر جا که احتمال سود بالاتر از موسط وجود داشته باشد، رقبا با همان محصولات و خدمات هجوم می آورند که سعی کنند بخشی از آن سود مازاد را از آن خود کنند. سال ها پیش مقاله ای در این مورد نوشتم به نام تنها چاره ی قیمت های بالا، افزایش قیمت است که در همه ی روزنامه ها منتشر شد وقتی قیمت ها بالا می رود. مردم همیشه شکایت میکنند نگران نباشید چون رقبا به بازار هجوم می آورند و مقدار خیلی بیشتری از آن محصول را تولید می کنند. عرضه بیش از حد خواهد شد و در نتیجه قیمت ها افت خواهند کرد. قیمت ها سقوط میکنند. چون افراد تلاش میکنند که مازاد موجودی شان را جابه جا کنند. بنابراین هر چه قیمت بالاتر باشد، رقبا سریع تر وارد. می شوند، بیش تر تولید میکنند و در نهایت قیمت ها کم می شوند.

ولی بهبود دائمی و همیشگی دلیل موفقیت باورنکردنی بعضی از شرکت ها و افراد است. من هر روز به هر طریقی بهتر و بهتر می شوم بیش تر یاد می گیرم هرگز بدون این که اطلاعاتم نسبت به صبح که بیدار شدم بیش تر نشده باشد به خواب نمی روم افراد موفق همیشه به برنامه های صوتی گوش میدهند و مطالعه می کنند و مهارت های شان را ارتقا می دهند.

پیامی از یکی از شرکای تجاری ام گرفتم که سه روز از شهر خارج شده بود تا در کارگاه سمینار بسیار سطح بالایی درباره ی بازاریابی دیجیتال شرکت کننده ما یک کسب و کار عالی در خصوص بازاریابی دیجیتال داریم او بسیار هیجان زده بود. بعضی از خردمندترین افراد کشور، مفاهیمی از بازاریابی دیجیتال را به اشتراک میگذارند که نرخ پاسخ فروش و خرید  مجدد را افزایش میدهند او همیشه به این دوره ها می رود و یکی از موفق ترین کسب و کارهای بازاریابی انلاین دیجیتال در کشور را ساخته است.

اینها معجزه نیست بهبود دائمی و همیشگی دلیل هرچه بهتر شدن شرکت ها و ساخت سریع تر محصولات بهتر ارزان تر آسان تر و راحت تر است. اگر به پیشرفت ادامه دهید و همیشه دنبال راه های بهبود بگردید. به جایی مثل اسپانکس یا فیسبوک یا مایکروسافت می رسید. به جایی می رسید که قبلا کسی ندیده است. دلیلش این است که پیشرو هستید. ریسک میکنید مرزها را پشت سر می گذارید و همیشه دنبال راه هایی برای بهتر و بهتر و بهتر کردن آن هستید.

می گویند در نقطه ی مشخصی اگر همه چیز دست به دست هم دهد و واقعا خوش اقبال باشید پیروز میشوید افراد این گونه از زحمت زیاد ظرف یک نسل به میلیار در تبدیل می شوند.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم پول درآوردن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب