فصل اول: پول چیست؟ - بخش دوم

برداشت پنجم از قانون مبادله این است که برای افزایش میزان پولی که دریافت می کنید، باید ارزش کاری را که ارائه می دهید، بالا ببرید. این یک موضوع خارق العاده است. مردم فکر می کنند با کار کمتر می توانند پول بیشتری به دست آورند. همه ی مردم سراسر جهان همین تصور را دارند. مثا می پرسید، “خب، این پول از کجا می آید؟” و پاسخشان این است، “از یکجا می آید دیگر.”! اگر روی سوالتان پافشاری کنید، می گویند، “خب، پول باید از کسانی که ارزش بیشتری خلق می کنند و در نتیجه درآمد بیشتری دارند، بیاید. آنها باید پول را به من بدهند که احساس بدی نداشته باشم؛ چون بر اساس معیارهای بازار، من ارزش کمتری خلق می کنم.” این نوع نگرش ذهنی که می گوید من مستحق پول بیشتری هستم، کاملا چرند است. به همین خاطر است که باعث اغتشاش و اعتراض و از این قبیل چیزها می شود. ما می گوییم برای به دست آوردن پول بیشتر باید ارزش بیشتری بر کار خود بیفزایید. اگر عمیقا به کسب و کار فکر کنید، می فهمید راز ثروت اندوزی، که بعدا در موردش صحبت خواهیم کرد، ارزش افزاییست.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

گاهی از افراد می پرسم چند نفر از آنها با پورسانت مستقیم کار می کنند. از هزار نفر می پرسم و تقریبا ده یا پانزده درصد از آنها دستشان را بلند می کنند. واقعیت این است که همه ی افراد برای کارشان کمیسیون مستقیم می گیرند. این یعنی چه؟ یعنی همه درصدی از ارزشی را که خلق می کنند، دریافت می کنند. اگر از درصدی که دریافت می کنید، راضی نیستید، ارزش بیشتری خلق کنید، ارزشمندتر شوید تا رییس یا مشتریانتان از جان و دل پول بیشتری به شما پرداخت کنند. چون برای مشارکت شما در این فرآیند، ارزش بسیاری قائل می شوند. بعضی ها ساعتی ده دلار می گیرند و بعضی دیگر ساعتی هزار دلار. من دوست وکیلی دارم که مهارت هایش را ارتقا داد و از وکیل تجاری به وکیل حوزه ی مالکیت معنوی، حوزه ای که کسی در آن کار نمی کرد، تبدیل شد. این حوزه خالی بود. شرکت هایی مثل سونی و دیزنی و بزرگ ترین شرکت های جهان با میل و رغبت، ساعتی هزار دلار به او می پردازند که در قوانین مالکیت معنوی کمکشان کند، چون مبلغی که با آن سروکار دارند، صدها میلیون دلار است و او متخصص این حوزه است. او به قدری ارزش خودش را بالا برده است که شرکت ها هرچه او بخواهد، پرداخت می کنند. اغلب برای بررسی یک قرارداد یا ادغام شرکت هایی که مالکیت معنوی دارند، مثل شرکت های فیلم سازی، دو یا سه میلیون دلار به او می دهند.

برای به دست آوردن پول بیشتر، باید بر ارزش خودتان بی افزایید، بنابراین باید دانشتان را بیشتر کنید. “پیتر دراکر” کارشناس مدیریت می گوید، همه ی ما دانشورزیم، پس با اضافه کردن دانشتان درباره ی چگونگی اداره ی بهتر کسب وکار، ارزشتان را بالا ببرید. در این صورت، افراد با تمایل و اشتیاق بیشتری پول را در دستان شما می گذارند. یا این که سطح مهارتتان را بالا ببرید تا در مدت زمان مشابه، پول بیشتری به دست آورید و کار بهتری ارائه دهید. یا عادت های کاریتان را بهبود دهید که از همیشه مولدتر و سازنده تر باشید.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله نیاوران تهران

افرادی که در همه ی جوامع یا کسب وکارها بالاترین دستمزد را دارند، همیشه بسیار نتیجه محور توصیف می شوند. آنها بسیار مولد هستند. من با افراد زیادی کار کرده ام و مهارت های مدیریت زمان را به آنها آموزش داده ام. آنها هم با انجام همان کار و برای همان شرکت، درآمدشان را طی کمتر از یک سال، سه برابر کرده اند. شرکت با میل و رغبت پول بیشتری به آنها می پردازد، چون آنها ارزش خیلی بیشتری خلق می کنند. همه با کمیسیون مستقیم کار می کنند.

راه دیگر این است که طولانی تر و سخت تر کار کنید. افراد موفق همیشه بیش از دیگران تلاش می کنند. در حقیقت، آمارها نشان می دهند اگر هفته ای، پنجاه و نه تا شصت ساعت کار کنید، بین بیست درصد برتر قرار می گیرید. اگر هفتاد ساعت در هفته کار کنید، بین پنج یا ده درصد برتر قرار خواهید گرفت. امروز، فرد معمولی چهل ساعت در هفته کار می کند، ولی بر اساس پژوهش های کار، او در هفته فقط سی و دو ساعت کار می کند. چرا؟ چون زمان های استراحتی برای نوشیدن قهوه و صرف ناهار دارند که زودتر شروع می شود و دیرتر به پایان می رسد. در آن سی و دو ساعت، آنها پنجاه درصد از زمان را با گپ زدن های بیهوده، گشت زنی در فیسبوک، رسانه های اجتماعی، اینترنت، تماس تلفنی با دوستان و... تلف می کنند. بنابراین فرد معمولی فقط هفته ای شانزده ساعت کار مفید انجام می دهد که ارزش زیادی ندارد. ولی درک نمی کند چرا پول بیشتری به دست نمی آورد.

رمز موفقیت این است که کل زمان کار کردن را کار کنید. کارتان را زودتر شروع کنید، سخت تر کار کنید، دیرتر محل کار را ترک کنید و کل این زمان کوفتی را کار کنید. این طرف و آن طرف نپلکید. با دوستانتان گپ نزنید. برای صرف ناهار یا قهوه یا خواندن روزنامه یا گشت زنی در اینترنت بیرون نروید. وقتی سرکار می آیید، فقط کار کنید. سرتان را بیندازید پایین و با تمام توان کار کنید.

 مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

گذشته از این، می توانید خلاقانه تر کار کنید یا کارهایی را انجام دهید که شما را قدرتمندتر کند و نتیجه ی تلاشتان باشد. بازده کار بعضی از افراد ظرف همان هشت ساعت در روز، پنج برابر بیشتر از بازده کار دیگران است. در ضمن، همه ی ثروتمندان شش روز در هفته کار می کنند. این نکته در مطالعات متعدد بیان شده است. شش روز کار در هفته سخت نیست. اگر واقعا از کارتان لذت می برید و اگر واقعا کارتان را به خوبی انجام می دهید و نتایج عالی به دست می آورید، از انجامش هیجان زده می شوید. این خوشحالتان می کند. در واقع، افراد موفق باید خودشان را برای “کارنکردن” تادیب کنند، چون آنها شیفته ی کارکردن زیادند.

یکی از مسوولیت های بزرگ شما که بعدا دربارهاش حرف می زنیم، این است که کاری را پیدا کنید که از انجامش بسیار لذت می برید، طوری که از انجامش انرژی می گیرید و باید خودتان را وادار کنید که دست از کار بکشید. زمان برای کسانی که کار مناسبشان را انجام می دهند، می ایستد. فراموش می کنند غذا بخورند یا استراحت کنند. فراموش می کنند قهوه بنوشند. چنان غرق کارشان می شوند که باید به زور از کار جدایشان کرد که چیزی بخورند یا کار دیگری کنند.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم پول درآوردن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب