فصل شانزدهم: چه زمانی باید از بازاریابی درونگرا استفاده کرد؟ - بخش اول

چرا حالا؟

صد سال پیش، بیشتر شرکت ها مشاغل محلی بودند و بیشتر بازاریابی آنها خانه به خانه انجام می شد. معرفی پلتفرم های تصاویر متحرک، رادیو و تلویزیون اولین تغییر عمده بازاریابی را در قرن گذشته آغاز کرد، زیرا شرکت ها بازاریابی انبوه برون مرزی را برای مصرف کنندگان و مشاغل بسیار کارآمدتر یافتند. از آنجایی که بازاریابی برون‌گرا در سطح ملی بهتر از محلی بود، این مدل بازاریابی جدید و کارآمد به شرکت‌ها این امکان را داد که در سطح ملی ملی شوند. شرکت‌هایی مانند P&G، Budweiser و McDonalds و همچنین شرکت‌های بزرگ Madison Avenue که در تبدیل کارآمد مبالغ هنگفت پول به روابط با مشتری با ارزش‌تر از طریق بازاریابی برون‌گرا استاد بودند، به غول‌هایی که امروز هستند، تبدیل شدند.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

این انقلاب بازاریابی برون‌گرا بیش از 50 سال به طول انجامیده است و با کارآمدتر شدن افراد در جلوگیری از وقفه‌های بازاریابی و در عوض برای نیازهای یادگیری و خرید خود که به وب روی می‌آورند، در حال پایان است. این تغییر لرزه‌ای در شیوه تجارت، مجموعه جدیدی از شرکت‌های بزرگ و همچنین نوع جدیدی از خیابان مدیسون را به وجود آورده است. شرکت‌های جدید و شرکت‌های بازاریابی/PR باید قوانین جدید بازاریابی درون‌گرا را بیاموزند تا خلاقیت، محتوا و گفتگو را به مشتریان ارزشمند تبدیل کنند.

همانطور که قوانین خانه به خانه به بازاریابی انبوه برون مرزی ترجمه نمی شود، قوانین بازاریابی برون گرا برای بازاریابی درون گرا اعمال نمی شود. شما نمی توانید به سادگی بودجه تبلیغاتی و پخش تلویزیونی 30 ثانیه ای خود را به صورت آنلاین منتقل کنید - این ترفند کار نمی کند. ارسال پیام به یک مشتری بالقوه زمانی که آن پیام درخواست نشده باشد به عنوان منبع اصلی مشتریان جدید و در نتیجه درآمد برای اکثر شرکت ها شکست خواهد خورد.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله اقدسیه تهران

نرخ چرخش فورچون 500 شواهد اولیه این تغییر لرزه‌ای جدید در چشم‌انداز اقتصادی را نشان می‌دهد. از سال 1955 تا 1995، متوسط ​​نرخ سالانه ریزش Fortune 500 4 درصد بود. به عبارت دیگر، هر سال حدود 20 شرکت جدید از فهرست فورچون 500 خارج می شوند و 20 شرکت جدید وارد می شوند. از سال 1995، نرخ ریزش دو برابر شده و به 8 درصد در سال رسیده است - 40 شرکت جدید ترک تحصیل کرده و 40 شرکت جدید وارد می شوند. از 500 شرکت در فهرست فورچون 500 در سال 1995، تنها 250 شرکت در سال 2009 باقی ماندند! تغییر شکل چشم‌انداز صنعتی از قبل آغاز شده است: شرکت‌های جدیدی مانند آمازون، eBay و Google به Fortune 500 پیوسته‌اند و نیرو‌هایی مانند Toys ‘R’ Us، Ace Hardware و Polaroid را ترک کرده‌اند.

تغییرات لرزه ای مانند آنچه در آن زندگی می کنیم، فرصتی شگفت انگیز برای تازه واردان به بازارها و تهدیدی شگفت انگیز برای رهبران فعلی است (شکل 16.1 را ببینید).

شکل 16.1 بازاریابی درونگرا زمین بازی را تراز می کند

شرکت‌های جدید در بازارها با پیشنهادات قابل توجه می‌توانند به راحتی از تغییرات چشم‌انداز استفاده کنند و به اوج برسند. نیرو‌های قدیمی با تکیه بر تکنیک‌های بازاریابی که در دهه 1960 کارآمد بودند، در برابر حمله آسیب‌پذیر خواهند شد.

یکی دیگر از جنبه های جالب این تغییرات این است که در این بازارهای جدید، یک برنده و چندین "همچنین" وجود دارد. چند مثال:

eBay شماره یک در حراج های آنلاین است. . . شماره 2 کیست؟

گوگل بیش از 70 درصد از بازار جستجو را در اختیار دارد.

Zappos شماره یک در کفش های آنلاین است. . . شماره 2 کیست؟

آمازون شماره یک در کتاب است. . . شماره 2 کیست؟

Salesforce.com بر تجارت CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) تسلط دارد.

آیا از تغییر مسیر خروجی به ورودی برای تبدیل شدن به برنده بازار خود استفاده خواهید کرد؟ اگر چنین است، اکنون زمان شروع است، زیرا اگر یک سال دیگر صبر کنید، تعداد بیشتری از رقبای شما وارد بازار شما خواهند شد، و این کار را برای شما دشوارتر می‌کند تا به بازار شما دست پیدا کنید. شما کتاب بازی برای «پیدا شدن» توسط مشتریان احتمالی خود را در دست دارید و دلیلی برای شروع نکردن ندارید. . . حالا، امروز، این دقیقه

امیدواریم این کتاب نحوه کسب و کار شما را تغییر دهد. بازاریابی ورودی قطعاً ابزارها و منابع ما را تغییر داده است

در این ضمیمه، به برخی از ابزارها و منابعی که فکر می‌کنیم به‌عنوان یک بازاریاب درون‌گرا برای شما مفید است، نگاه می‌کنیم.

 مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

InboundMarketing.com یک انجمن آنلاین رایگان برای بازاریابان ورودی است.

ما فکر می‌کنیم که این بخش‌های خاص را به‌خصوص مفید خواهید یافت:

انجمن ها - این سایت شامل یک جامعه فعال از بازاریابان و صاحبان مشاغل کوچک از سراسر جهان است. انجمن ها را مکانی عالی برای پرسیدن سؤالات بازاریابی یا پاسخ به سؤالات و ایجاد شهرت به عنوان یک متخصص بازاریابی ورودی خواهید یافت.

فهرست خدمات - اگر در مورد بازاریابی ورودی یاد گرفته باشید، بدانید که می خواهید وارد آن شوید، اما برای بخش خاصی از فرآیند نیاز به کمک دارید، چه کاری انجام می دهید - طراحی وب سایت، به روز رسانی وبلاگ یا شاید مدیریت کمپین های SEO خود؟ InboundMarket ing.com فهرستی از شرکت های خدمات بازاریابی دارد که می تواند به شما در پروژه هایتان کمک کند.

اخبار بازاریابی - دنیای بازاریابی در حال گذر از یک گذار قابل توجه است - تغییراتی که هر روز در وبلاگ ها و سایت های خبری مورد بحث قرار می گیرند. در Inbound- Marketing.com، ما بهترین و مهم‌ترین مقاله‌ها را جمع‌آوری می‌کنیم—که یافتن مرتبط‌ترین اطلاعات را در یک مکان برای شما آسان می‌کند.

مشاغل - به دنبال یک شغل بازاریابی ورودی هستید - یا می خواهید یک بازاریاب ورودی با تجربه استخدام کنید؟ Inbound Marketing.com دارای یک صفحه مشاغل با ده ها مورد از بهترین فرصت های شغلی بازاریابی ورودی است.

امیدواریم به انجمن ما بپیوندید. . . و به گسترش این کلمه در مورد بازاریابی ورودی کمک کنید!

مشاهده جزئیات وخرید کتاب بازاریابی درونگرا

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب