فصل اول: پول چیست؟ - بخش هفتم

 “دن:” سوءتفاهم بزرگی درباره ی دلیل پرداخت مبالغ معین به حرفه های مختلف وجود دارد، حتی وقتی به ظاهر بعضی از این حرفه ها برای جامعه ی ما اهمیت زیادی دارند. مثلا مددکاران اجتماعی، کارکنان خانه ی سالمندان و معلم ها معمولا در مقایسه با بانکداران، وکلا و لابی گران حقوق کمی می گیرند. چرا این افراد، که جامعه ی ما بسیار تحسینشان می کند، کمتر از کسانی حقوق می گیرند که کمتر مورد تحسین جامعه هستند؟

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

“برایان:”

یکی از قوانین عالی اقتصادی در رابطه با کار، موضوع عرضه و تقاضاست. اگر چیزی عرضه ی کم و تقاضای بالایی داشته باشد، قیمت را افزایش می دهد و برعکس. “ارل نایتینگل” سال ها پیش این موضوع را به طور خلاصه بیان کرده است. به اعتقاد او، حقوقی که به شما پرداخت می شود با کاری که انجام می دهید، کیفیت انجامش و سهولت یا سختی جایگزین کردن شما نسبت مستقیمی دارد. اگر ستاره ی ورزشی باشید، می توانید برای قراردادهای صدمیلیون دلاری مذاکره کنید، چون کسی مثل شما نمی تواند حرفش را به کرسی بنشاند و قراردادهای مهم ببندد. آنها صدمیلیون دلار به شما پرداخت می کنند، چون شما می توانید گل بزنید، شما می توانید توپ را درون سبد بیندازید. “مایکل جردن” بسکتبالیست را ببینید. او مردی یک میلیارد دلاری است.

اگر به حرفه های دیگر نگاه کنید، با این که مشاغل پرفایده ای در جامعه هستند، ولی افراد به آسانی جایگزین می شوند؛ چون صدها هزار حتی میلیون ها نفر دیگر هستند که می توانند این کارها را انجام دهند. کسانی که این کارها را انجام می دهند، به مهارت بالا یا زحمت فکری زیادی نیاز ندارند. این مشاغل بی زحمت و بی دردسرند و فاجعه ی بزرگ کار بی دردسر این است که فقط می توانید در یک جهت انجامش دهید.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله نیاوران تهران

مردم مشاغل کوچکی را بر عهده می گیرند که به هیچ مهارتی نیاز ندارد. همین اواخر زنی را دیدم که اعتراض کنان، تقاضای ساعتی پانزده دلار داشت. او سی و چهار ساله است و هفت فرزند دارد. با درآمد ساعتی هشت دلار در رستوران فست فود کار می کند و تقاضای دستمزد ساعتی پانزده دلار دارد. خب، او سی و چهار ساله است و هرگز هیچ تلاشی برای بالابردن سطح مهارت هایش نکرده است تا ارزش پول بیشتری داشته باشد، ولی می خواهد که دیگران یکجوری این پول را به او بدهند و کسی تمایلی به پرداخت این پول ندارد، چون ارزش کارش خیلی کم است.

اگر ارزش کار شما بالا باشد، کارفرمای دیگری حاضر است بلافاصله پول بیشتری به شما پرداخت کند. در حقیقت، شیوه ی استخدام کارکنان خوب این طور است که آنها افراد ماهر را در سایر شرکتها پیدا می کنند و به آنها پیشنهاد می کنند که اگر بروند و برای آنها کار کنند، حقوق بالاتری دریافت خواهند کرد. هشتاد و پنج درصد از مشاغل به این شکل مبادله می شوند. شرکت ها پول بیشتری به شما پرداخت می کنند که بیایید و برایشان کار کنید. سریعترین راه دریافت اضافه حقوق این است که کارتان را به قدری خوب انجام دهید که کارفرمای شما حقوقی را به شما پرداخت کند که مطمئن شود شما جای دیگری نمی روید که کارفرمای دیگری پول بیشتری به شما پرداخت کند. این طرز کارکرد قانون عرضه و تقاضاست.

 مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

به این مثال توجه کنید. سیتی بانک در دوره ی بحران اقتصادی، کمک مالی دولتی دریافت کرد. دولت متوجه شد این بانک سالی صد میلیون دلار به یک تاجر کالا پرداخت می کند. مسئولان بانک به کمیته ی کنگره فراخوانده شدند و از آنها پرسیدند، “چطور جرات می کنید پولی را از دولت قبول کنید، وقتی سالی صد میلیون دلار فقط به یک نفر پرداخت میکنید؟.” آنها پاسخ دادند، “این مرد با پورسانت مستقیم کار می کند و سالی چهارمیلیارد دلار سود برای سیتی بانک می آورد، چون برجسته ترین تاجر کالای جهان است. او احساس می کند چه وقت قیمت کالا در جهت خاصی تکان می خورد و سالی چهار میلیارد دلار برای بانک ما کسب می کند و ما به همین دلیل، کمیسیون کمی به او پرداخت میکنیم. ما صد میلیون دلار به او می پردازیم که حدود یک چهارصدم از مبلغی است که او برای ما خلق می کند. این معامله ی خوبی است. اگر به او بگوییم به نظر ما، پول خیلی زیادی به شما پرداخت می کنیم، رقبای ما فورا او را از چنگ ما درمی آورند و همین مقدار پول یا بیشتر از آن را به او پرداخت می کنند.”

این کسی است که جایگزین کردنش غیرممکن است. این کسی است که کل عمرش را صرف یادگیری مهارت تجارت کالا کرده است. به علاوه، او احتمالا حساسیت فوق العاده خاصی دارد؛ یعنی نوعی حس شهودی که کسی آن را ندارد. همه ی این موارد را کنار هم بگذارید، درست همانطور که ستاره ی ورزشی پدید می آید. باید کاری کنید که ارزش بالاتری داشته باشید و آن کار را بهتر از هرکس دیگری انجام دهید. باید به شهرت برسید.

من بیست و دو کارمند در شرکتم دارم و همیشه برای افزایش حقوقشان پیش دستی می کنم و به آن میگویم افزایش پیش دستانه. افزایش پیش دستانه یعنی کسی لازم نیست پیش من بیاید و بگوید، “آیا من می توانم پول بیشتری دریافت کنم؟ یکسال دیگر این جا کار کرده ام و تجربه ی بیشتری به دست آورده ام. آیا مستحق اضافه حقوق هستم؟.” نه، وقتی ارزش افراد بالا می رود، اضافه پرداخت خواهند داشت. مجبور نیستند یکسال صبر کنند. اگر معلوم شود کارشان را به خوبی انجام می دهند و درآمد بالایی خلق می کنند، ما حتما پول بیشتری به آنها می پردازیم،  نه فقط به این دلیل که حقشان است، بلکه به این دلیل که آن پول را به دست آورده اند. این فقط درصدی از ارزش بیشتری است که آن ها برای ما می آورند. ما نمی خواهیم آنها به جای دیگری بروند.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم پول درآوردن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب