فصل هفتم: در رسانه های اجتماعی پیدا کنید - بخش سوم

ساخت یک گروه لینکدین

گروه ها یک ویژگی نسبتا جدید، اما بسیار قدرتمند سیستم لینکدین هستند. یک گروه لینکدین اساساً یک جامعه آنلاین از افراد علاقه مند به یک موضوع خاص (تمرکزروی هر گروه) است. بیش از 250000 گروه مختلف در لینکدین طیف گسترده ای از موضوعات را پوشش می دهند. ما یک گروه داریم، بازاریابان ورودی، که اتفاقا یکی از 50 گروه برتر در سیستم با بیش از 25000 عضو است.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

راه اندازی یک گروه سریع، آسان و رایگان است. اگر قبلاً این کار را انجام نداده اید، تعیین کنید که آیا گروهی وجود دارد که بر صنعت یا حوزه مورد علاقه شما متمرکز باشد یا خیر. برای انجام این کار، می‌توانید از ویژگی جستجوی گروه‌ها با کلیک بر روی فلش کشویی کنار فیلد «جستجوی افراد» در گوشه سمت راست بالای برنامه استفاده کنید (شکل 7.2 را ببینید).

شکل 7.2 کلیک کردن روی "جستجوی افراد"

«گروه‌های جستجو» را از لیست جستجوهای موجود انتخاب کنید و سپس چند کلمه کلیدی را وارد کنید که انواع گروه‌های مورد نظر شما را توصیف می‌کند.

شکل 7.3 نتایج یک جستجوی نمونه برای "کسب و کار کوچک" را نشان می دهد. (وقتی جستجوی خود را انجام می دهید، توجه کنید که گروه OnStartups با 59459 عضو، نتیجه شماره یک است. دارمش خالق این گروه است و از بین 250000+ گروه، یکی از پنج گروه بزرگ است.)

هنگامی که شروع به مرور لیست گروه های موجود کردید، مشخص کنید که آیا فرصتی برای ایجاد یک گروه خاص برای صنعت شما وجود دارد یا خیر. حتی اگر گروه‌های موجود را بیابید، اگر گروه‌ها به خوبی مدیریت نشده‌اند یا هنوز موفق نشده‌اند، این فرصت همچنان وجود دارد (به دنبال گروه‌هایی با ۵۰۰ عضو یا کمتر باشید). همچنین ممکن است ایجاد یک گروه برای شرکت/برند خاص خود را در نظر بگیرید. انجام این کار خطای کم و پتانسیل بالایی دارد. هنگام ایجاد گروه خود، نامی را انتخاب کنید که موضوع مورد علاقه شما را توصیف کند و چیزی است که افراد به طور بالقوه می خواهند عضو آن باشند. یک راه مناسب برای فکر کردن به نام‌های گروه بزرگ این است که سعی کنید این جمله را کامل کنید:

من عضوی از .........

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله اقدسیه تهران

دلیلی وجود دارد که مهم است. وقتی افراد به گروه شما می‌پیوندند، به‌طور پیش‌فرض، یک نشان‌واره/نشان کوچک برای گروه شما در نمایه شخصی آن کاربر نشان داده می‌شود. هرچه واضح تر باشد که گروه شما برای چه کسی است و چرا ممکن است کسی بخواهد عضو شود، احتمال پیوستن آنها بیشتر است. به عنوان مثال، یکی از گروه‌هایی که ایجاد کرده‌ایم «بازاریاب ورودی» نام دارد. برای افراد حاضر در بازار هدف ما (بازاریابان حرفه‌ای)، به راحتی می‌توان فهمید که چگونه می‌خواهند نشانی در نمایه خود داشته باشند که روی آن نوشته شده است: «بازاریابان ورودی».

هنگام نوشتن توضیحات گروه خود، مطمئن شوید که مهمترین کلمات کلیدی خود را درج کنید. به این ترتیب، وقتی افراد از ویژگی جستجوی لینکدین برای یافتن گروه‌های مورد علاقه استفاده می‌کنند، احتمال بیشتری وجود دارد که گروه شما نشان داده شود. عملکرد جستجوی گروهی در لینکدین بسیار ساده تر از گوگل است. روشی که در حال حاضر کار می کند به این صورت است که تمام گروه هایی که عبارت جستجو را در عنوان یا توضیحات خود دارند به ترتیب نزولی یا به عبارتی اندازه (تعداد اعضا) نشان داده می شوند. مانند بسیاری از کانال های آنلاین دیگر، اندازه اهمیت دارد. شما می خواهید تا جایی که ممکن است اعضای بیشتری را به گروه خود جذب کنید.

 مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

گروه خود را از طریق کانال های موجود خود تبلیغ کنید. آن را در امضای ایمیل خود قرار دهید و در وب سایت خود برجسته کنید. یک مقاله در وبلاگ در مورد آن بنویسید. آن را در خبرنامه سه ماهه بعدی خود ارسال کنید. بحث ها را از گروه خود به توییتر ارسال کنید. نام بازی این است که افراد را به گروه خود ملحق کنید. هرچه افراد بیشتری بپیوندند، افراد بیشتری نشان گروه شما را در نمایه‌های کاربری افراد دیگر خواهند دید. هرچه افراد بیشتری نشان شما را ببینند، افراد بیشتری به آن ملحق می شوند. این امر چیزی را ایجاد می کند که به عنوان "چرخه فضیلت مند" شناخته می شود - موفقیت منجر به موفقیت بیشتر می شود.

مشابه فیس بوک، لینکدین نیز یک محصول تبلیغاتی به نام «DirectAds» دارد که به شما امکان می دهد تبلیغات آنلاین بخرید. شما می توانید تبلیغات را بر اساس ویژگی های کاربر مانند اندازه شرکت، صنعت، جنسیت و جغرافیا هدف قرار دهید. تبلیغات را می توان بر اساس CPM (چند تبلیغ نشان داده می شود) یا بر اساس CPC (چند نفر روی تبلیغات کلیک می کنند) خریداری کرد. بر اساس بودجه شما، DirectAds ممکن است راه خوبی برای جذب اولیه گروه شما باشد، که به نوبه خود به شما کمک می کند تا اعضای بیشتری را جذب کنید.

هنگامی که یک گروه با اعضا دارید، مطمئن شوید که برای عضویت در آن ارزش ایجاد کنید. اول ومهمتر از همه، لینکدین به شما امکان می دهد برای همه اعضای گروه ایمیل ارسال کنید. انجام این کار بسیار آسان است زیرا ایمیل از دامنه LinkedIn.com ارسال می شود. در نتیجه، این پیام ایمیل دارای نرخ تحویل بسیار بالایی است (به این معنی که احتمال کمتری دارد در فیلترهای هرزنامه گرفتار شود). قابلیت پیام‌رسانی گروهی LinkedIn راهی عالی برای به‌روزرسانی گروه و اشتراک‌گذاری اطلاعات است. همانطور که در مورد هر مکانیسم ارتباط جمعی وجود دارد، باید در مورد اینکه چند بار پیام می فرستید و چه چیزی در پیام می نویسید فکر کنید. شما نمی خواهید چیزی را  با این خطر که هرزنامه به نظر برسد به طور مکرر بفرستید یا به سختی بفروشید.ب در مرحله بعد، پیام‌هایی را به قسمت بحث گروه خود ارسال کنید. اگرچه این قابلیت برای همه اعضای گروه در دسترس است، اما به عنوان مدیر، می‌توانید پست‌های خاص خود را به انجمن گفتگو «پین کنید» تا همیشه در بالای صفحه نمایش داده شوند و از صفحه خارج نشوند. به این ترتیب، جایگاه برجسته تری برای بحث های خود به دست می آورید و احتمال دیده شدن آنها بیشتر است.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب بازاریابی درونگرا

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب