فصل اول: چه چیزی تاثیرگذاری را این قدر خاص میکند؟ - بخش سوم

بنابراین باید بعد از انتخاب بازیگران کاری کنید که رویکردشان نسبت به نمایش کمی فرق داشته باشد. باید آنها را مجبور کنید نقش شان را کمی متفاوت تر انجام دهد تا به این ترتیب آن نمایش را از نسخه ای که ممکن است عده ی زیادی از مردم چندین بسیار از کارگردانهای مختلف دیده اند. جذاب تر و متفاوت تر کند من و ران» در کتاب «نیروی جذبه» در این مورد صحبت میکنیم که چطور میتوانید خونگرم و انگیزه بخش باشید تا افراد دوستتان داشته باشند و شما را فردی با جذبه بدانند. چون اگر افراد شما را فرد جذابی در نظر بگیرند با آمادگی خیلی بیش تری تحت تاثیرتان قرار خواهند گرفت. فرد با جذبه شخصی است که در کنارش سر ذوق می آیید، تحت تاثیرش قرار میگیرید دوستش دارید و تمایل دارید با او باشید. اگر به توصیه ی ارزشمند دیل کارنگی» در کتاب ایین دوست یابی برگردیم می بینیم که میگوید کلید جذبه داشتن  با دوست پیدا کردن با تاثیر گذاشتن روی دیگران این است که کاری کنیم احساس کنند آدمهای مهمی هستند کتاب مان سی و پنج فصل دارد و تمامش در مورد کارهای کوچکی است که میتوانید در گفت و گوهای نان در پیش بگیرید تا کاری کنید احساس مهم بودن به افراد دست بدهد.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

بعضی وقت ها خیلی هم به کلمه هایی که در حین گفت و گو به کار می برید، مربوط نمی شود؛ حتی یک کلمه هم به زبان نمی آورید؟ سعی نمی کنید آنها را تحت تاثیر قرار دهید از همان چیزی استفاده می کنید که به آن تاثیر گذاری غیر مستقیم میگوییم. اگر می خواهید فردی را تحت تاثیر قرار دهید سریع ترین راهش این است که تحت تاثیرش قرار بگیرید. اگر میخواهید فردی دوستتان داشته باشد. سریع ترین راهش این است که دوستش داشته باشید. هر چه بیش تر تحت تاثیر افراد قرار بگیرید و آنها را مهم و ارزشمند بدانید بیش تر شما را فردی جذاب و با جذبه در نظر خواهند گرفت. همه اش به این قانون پایه مربوط میشود محبوب ترین فرد هر کس کیست؟» خودش مردم بیشتر وقتشان به چه کسی فکر می کنند؟ آنها تو دونه درصد مواقع به خودشان فکر می کنند.

فردی که با دندان درد آن جا نشسته است ممکن است با افراد زیادی احاطه شده باشد؛ ولی بیشتر در مورد دندان دردش فکر می کند تا در مورد افرادی که دورش را گرفته اند با در مورد اخبار روز یا در مورد برنامه ای که در حال پخش از تلویزیون است. درد دندان نودونه درصد فعالیت ذهنی اش را به خود اختصاص داده است. چطور میخواهید جذبه تان را اثبات کنید؟ خب خیلی ساده است به بقیه علاقه مند شوید. چطور به بقیه علاقه مند میشوید؟ از آنها سوالهایی در مورد خودشان بپرسید و بعد با دقت به جوابهایشان گوش کنید جوری که انگار آن چه در مورد خودشان می گویند واقعا شنیدنی است.

اگر می خواهد افراد مجذوبتان شوند، مجذوب شان شوید. از آنها بپرسید «شغل تان چیست؟ مجموعه ی کاملی از سوال ها وجود دارد.  که به احتمال زیاد خارج از عرف هستند؛ چون خیلی موثرند؛ با این همه شما می گویید «سلام من برایان تریسی هستم اسم شما چیست؟» «اسم من هم دن استراتزل» است. واقعا دن استراتزل ؟ نام دن استراتزل را تکرار کنید «خب دن»، مشغول چه کاری هستی؟» می گویید مشغول ضبط نوشتن ویرایش کردن و تولید برنامه برای شرکای ملی و بین المللی هستم اوه خدای من واقعا عالی ست. این کار چه مراحلی دارد و الان مشغول چه کاری در این زمینه هستید؟» یک سوال مهم دیگر چطور وارد این حوزه شدید؟ بعد گوش می کنید، به تمام حرف هایی که آن فرد میزند گوش میکنید تا حرف هایش تمام شود. بعد می پرسید چه کارهایی انجام داده اید؟ به این ترتیب سه سوال می پرسید و انگار این سه سوال سه حلقه را به چرخش می اندازند. مدام از این سوالها بپرسید مردم دوست دارند در مورد سوابق کاری شان حرف بزنند. آنها این چرخه را بیش تر به گردش در می آورند آنها خواهند گفت این طوری وارد این کار شدم حالا هم دارم روی این کار می کنم خیلی خوب از کار در نیامده است. به همین خاطر هم می خواهم فلان کار را انجام دهم» «بعدش چه کار میکنید؟»، «خب با این افراد تماس می گیریم».

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله اوین تهران

بیش تر وقتها افراد مکت میکنند چون مطمئن نیستند به حرف های شان علاقه دارید یا نسبت به آنها مودب بوده اید یا دارید. موی دماغ شان میشوید. به همین خاطر هم خیلی سریع بپرسید. چه چیزی بیشترین تاثیر را روی شما داشته است؟ به نظرتان موفق ترین کاری که انجام داده اید و ممکن است بیشترین تاثیر را روی تان گذاشته باشد، چیست؟ مدام از افراد در مورد شغل شان بپرسید؛ این که چگونه شروعش کرده اند چه کارهایی انجام داده اند و از این جور سوال ها

بعد از شصت دقیقه میتوانید بگویید خیلی از شما ممنونم. نمی خواهم بیش تر از این وقتتان را بگیرم و مانع حرف زدن تان با آنهایی که دوست دارید بشوم؛ ولی به نظر میرسد زندگی واقعا جالبی داشته اید، خیلی  خوشحال میشوم اگر دوباره بتوانم با شما هم صحبت شوم «بله، به دیده ی منت بعد آن فرد از شما دور میشود و پیش خودش خواهد گفت این جذاب ترین فردی است که تا حالا با او صحبت کرده ام. این فرد واقعا جذاب است حرف زدن با او واقعا لذت بخش است. احتمالا ظرف یک ساعت پنج سوال پرسیده اید. میزان تاثیری که می توانید روی یک فرد داشته باشد واقعا حیرت انگیز است.

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

اگر بعدها بگویید دوست دارم شما را با یکی از دوستانم آشنا کنیم. واقعا برای آن فرد جالب خواهد بود میتوانید بعدا با او تماس بگیرید و بگویید می خواهم فردا در فلان نشست با هم صحبت کنیم دوستی آن جا دارم که همکارتان است و میخواستم ببینم آیا می توانید کمی راهنمایی اش کنید چون کاملا مطمئن نیست آن فرد درها را به روی تان باز خواهد کرد چون به جای این که سعی کنید روی او تاثیر بگذارید، به خودتان اجازه داده اید تا تحت تاثیرش قرار بگیرید.

دن خب از یک مثال فردی سراغ مثالهایی در حوزه ی کار و سیاست برویم تو بعضی از بزرگترین رهبران دنیا از ژنرالهای ارتش گرفته تا مدیران اجرایی ارشد تا کارآفرین ها و رئیس جمهورها را به دقت بررسی کرده ای تاثیرگذاری چه نقشی در تبدیل شدن به یک رهبر بزرگ ایفا می کند؟ انواع مختلفی از رهبران وجود دارند درون گرا، برون گرام مفهوم گرا تحلیل گرا عمل گرا کناره گیر تاثیر گذاری در این جا چه نقشی ایفا میکند؟ از این گذشته اگر شما تیپ شخصیتی متفاوتی نسبت به رهبرانی داشته باشید که صرفا امر و نهی می کنند، آیا برای تان راه های دیگری برای تاثیر گذاشتن وجود دارد؟

برایان قبلا هم گفتیم که یک فرد نمیتواند شما را تحت تاثیر قرار دهد مگر این که واقعا چیزی از او بخواهید؛ مثل کاری که می خواهید برای تان انجام دهد یا کاری که میخواهید در حقتان انجام ندهد. اگر  آن فرد نتواند زندگی تان را تغییر دهد آن وقت تاثیر ناچیزی روی تان خواهد داشت. مثلا در نظر بگیرید در حال قدم زدن در خیابان هستید. فرد بی خانمانی آن جاست که کاملا مشخص است رفتارش دست خودش نیست و وقتی از کنارش رد میشوید سرتان داد میزند. ولی او سر تمام آنهایی که از کنارش رد میشوند هم داد میزند. این فرد نمی تواند تاثیری روی تان داشته باشد چون کاری از دستش برنمی آید؛ نه می تواند کمک تان کند نه میتواند به شما آسیب بزند.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم تأثیرگذار بودن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب