فصل پنجم: علم درآمدزایی - بخش دوم

این رستوران درجه یک در ایالات متحده «فرنج لاندری» نام دارد و در نایا واقع شده است که رسیدن به آن جا خیلی سخت است. باید به اوکلند یا سن فرانسیسکو پرواز کنید و یک ساعت و نیم تا دو ساعت رانندگی کنید. باید در ناپا در هتلی اقامت کنید تا بتوانید به این رستوران بروید.

کیفیت این رستوران آن قدر بالاست که شام اصلی بین سیصد و پنجاه تا پانصد دلار تمام میشود و پول نوشیدنی را جداگانه حساب می کنند. فقط می توانید برای یک سال بعد رزرو کنید و کارت اعتباری تان را می گیرند و در زمان رزرو کل هزینه را دریافت میکنند.

نمی توانید نظرتان را عوض کنید یا تاریخ را تغییر دهید یا از تاریخ رزرو جا بمانید. بنابراین مردم عملا از سراسر جهان سفر می کنند که به این رستوران برسند. با هواپیما به آن جا می آیند. در هتلی در نزدیکی رستوران اقامت میکنند و به این رستوران میروند تا دست پخت عالی و ویژه ی سراشپز و مدیر فرنچ لاندری را امتحان کنند. این مثال مبالغه آمیز نشان می دهد اگر واقعا در کاری که انجام میدهید خیلی خوب باشید. مردم برای کار شما تقریبا هر بهایی را پرداخت خواهند کرد.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

همان طور که میدانیم و کلا ساعتی دویست تا سیصد دلار می گیرند. بهترین وکلا ساعتی دوهزار یا سه هزار یا حتی ده هزار دلار می گیرند. گاهی برای انجام رسیدگی به پرونده ی خاصی صدهزار یا دویست هزار با یک میلیون دلار دریافت میکنند چون اگر بتوانید این وکیل را برای پرونده تان استخدام کنید هر اتفاقی که بیفتد او میتواند شما را نجات دهد یا ترونی برای شما بسازد.

وقتی حرف از کسب درآمد بالا باشد فقط یک راه برای انجامش وجود دارد و آن چیزی نیست جز این که در کاری که انجام می دهید. مهارت بالایی داشته باشید تا مصرف کننده ی آگاه که بهترین ها را به ازای کم ترین بها میخواهد مشتاقانه پاداش شما را برای محصول، خدمات یا رحمت تان با دلارهای بیش تری بپردازد.

نکته ی آخری که باید یادتان باشد این است که همه ی ثروتمندان آمریکا کارشان را با فروش خدمات شخصی شروع می کنند. فرد در ارائه ی خدمات شخصی مهارت بسیار بالایی پیدا میکند در نتیجه مردم تمایل  پیدا می کنند که دلار اضافه به آنها پرداخت کنند استخدام شان کنند. به آنها ارتقا دهند آنها را بالا بکشند و مسوولیت های بیش تری به آنها بدهند با مسوولیتهای بزرگ تر و بیشتر پول بیشتر می آید و با پول بیشتر فرصتهای بیشتری پیش روی فرد قرار می گیرد و ولی همه چیز بر می گردد به این که کارتان را واقعا به بهترین شیوه انجام دهید.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله زعفرانیه تهران

»دن«

بعضی از کارمندان میگویند وقت و تلاش زیادی را در شرکت صرف می کنند و به همین دلیل باید حقوق بیشتری دریافت کنند. به عنوان کسی که دیگران را استخدام می کنی چه پاسخی به آنها می دهی؟

«برایان»

این مورد خیلی رایج است. افراد می گویند من بیست سال سابقه دارم ولی رئیس میگوید «صادقانه میگویم شما فقط یک سال تجربه را بیست بار تکرار کرده اید چون همان طور که به خاطر دارید، اکثر مردم هشتاد درصد یا بیشتر شغل شان را به آن اندازه خوب انجام می دهد که اخراج نشوند و از خصومت همکارانشان در امان بمانند و به این متهم نشوند که سهمشان از کار را انجام نمیدهند. به محض این که به این نقطه می رسند به منطقه ی آسایش میشوند. پرسه می زنند. این سو و آن سو می پلکند گپ میزنند برای خوردن ناهار و نوشیدن قهوه میروند وقتشان را تلف می کنند.

این یکی از فاجعه های بزرگ است. مردم سرکار می روند و اولین کارشان این است که کسی را برای حرف زدن پیدا کنند و بعد از آن که حرف های شان با آن فرد تمام شد میروند و کسی دیگر را برای صحبت کردن پیدا میکنند و باز کسی دیگر هیچ وقت کار را شروع نمی کنند. ساعت هشت و نیم به محل کار نمی رسند و در این ساعت کارشان را شروع نمی کنند می روند و کسی را پیدا می کنند که با او حرف بزنند و بعد میگویند ای بابا ساعت یازده شد. با همه ی دوستانم  درباره ی برنامه های تلویزیونی و فیلم هایی که دیده اند و خانواده و آخرین اخبار صحبت کردم و از این قبیل کارها

تازه وقتی کارشان را شروع میکنند می گویند «ای وای وقت ناهار است. همه برای صرف ناهار از شرکت بیرون میروند و وقتی برمی گردند. معمولا خیلی دیر شده است و تازه خوش و بش با دوستانشان را از سر می گیرند و حرف میزنند و حرف میزنند. بعد از آن کمی کار می کنند. و بعد شرکت را ترک میکنند چون نمی خواهند به ترافیک بخورند و اینها تعجب می کنند که چرا ترفیع نمی گیرند. ما بارها و بارها شاهد این ماجرا بوده ایم.

همان طور که گفتم در شرکت ما اگر کسی کارش را واقعا به خوبی انجام دهد از قبل حقوقش را اضافه میکنیم نمی خواهیم آنها را از دست بدهیم چون کارمندان خوب واقعا نادرند. سخت ترین کار پیدا کردن کارمندان خوب است. پس به محض استخدام آنها، هر آن چه را درخواست میکنند به آنها بپردازید که نگه شان دارید، چون کارمند خوب بی قیمت است ارزشی که کارمندان خوب ارائه می دهند، بسیار بیش تر از هزینه ی آن هاست.

در حقیقت موفق ترین شرکتها کسانی را استخدام می کنند که سهمشان در صرفه جویی در هزینه ها با افزایش درآمد بیش تر از هزینه شان است. بنابراین هر فرد جدیدی در واقع سود خالصی برای شرکت دارد. به همین دلیل است که شرکتهایی که صدهزار کارمند دارند. سالانه صدها میلیون و میلیاردها دلار درآمد به دست می آورند. چون هر کارمند در واقع بیشتر از هزینه ای که دارد. در ارزش افزایی نقش دارد.

این واقعا نکته ی مهمی است. وقتی کسی میگوید من پول بیشتر می خواهم واقعیت این است که پول بیشتری کسب نمی کند. اخیرا در گفت و گویی که داشتم میگفتم برای دو برابر کردن درآمدتان باید هدف تعیین کنید فردی بسیار خود برتربین و متکبر در زمان استراحت پیش من آمد و گفت شاید این حرفهایی که میزدی جالب و انگیزه بخش باشد. اما در شرکت من هیچ راهی وجود ندارد که آنها دوبرابر به من  حقوق بدهند. پس چیزی که میگویی واقعا حقیقت ندارد و باید برای مخاطبان روشن کنی که این حرف ها کمی مبالغه آمیزند.

 مشاهده کتاب‌‌های دیگر حوزه موفقیت

گفتم «باشد، بگذار سوالی از تو بپرسم آیا کسی در شرکتتان هست. که دوبرابر تو دستمزد بگیرد؟ جواب داد «خب، بله، البته پرسیدم کسانی هستند که سه چهار یا پنج برابر تو حقوقبگیرند؟» گفت خب بله کارمندان رده بالا، ارشدها»

گفتم «پس با اطمینان میتوانیم نتیجه بگیریم که شرکت شما حاضر است که سه چهار با پنج برابر حقوق تو را به کارمندان پرداخت کند. فقط نمی خواهند این مبلغ را به تو بپردازند. حالا چرا این طوری است؟» شوکه شد. انگار به صورتش سیلی زده ام گفت شاید چون خیلی پربازده نیستم» گفتم «بفرما تقصیر خودت است. خودت دلیل دریافت نکردن پول بیشتر هستی در حالی که سرش را تکان می داد، دور شد.

من آن را پاداش بقا می نامم «رئیس من سال گذشته نمردم پس مستحق پول بیشترم نه شما فقط در صورتی مستحق پول بیش ترید که ارزش بیش تری خلق کنید سهم شما در خلق این ارزش اضافه باعث افزایش درآمدتان میشود. اگر ارزش افزایش پیدا نکند پرداختی تان بیش تر نمی شود.

»دن«

یکی از پرتکرارترین شکایتهای افراد در گپ و گفت های شان در محل کار این است که افراد بسیاری احساس میکنند ارزش کارشان خیلی بیش تر از پرداختی شان است. خیلی از آنها احساس میکنند سیاستهای اداری تبعیض گرایی و... باعث میشود حقوقی که دریافت می کنند متناسب با ارزشی که ارائه میدهند نباشد. توصیه ی شما برای کارمندان در مورد این موضوع چیست؟

«برایان»

خلاصه اش این است که مردم دنبال چیزی در ازای هیچ چیزند. آنها فکر می کنند سزاوار پول بیشترند حتی اگر کار دیگری برای رسیدن به آن انجام ندهند

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم پول درآوردن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب