فصل اول: به عصر کارآفرینی خوش آمدید - بخش دوم

بعد از گذشت پانزده سال از آشنایی با اسطوره پرتلاش زندگی شخصی ام استاد (برایان ترسی) و پس از گذراندن دوران بسیاری زیبایی از زندگی کاری و شخصی و پیشرفتی که به نظر شخصی خود و اطرافیان قابل توجه بوده است بر آن شدم تا همچون گذشته اثر دیگری از جناب (برایان تریسی) را ترجمه کنم. امروز اهمیت شروع و راه اندازی یک کسب و کار برای هموطنانم در ایران بسیار جدی ست در کنار آن باید توجه داشت که هر کدام از ما برای ایجاد آن احتیاج به آگاهی و دانش داریم طی سالهایی که شاگردی بسیاری از اساتید ایرانی و فرنگی را در کارنامه ی خود داشتم تاثیر عمیقی را که نوع نگاه و نگرش این بزرگواران بر من و سایر دانش آموختگان گذاشته است، به شکل ملموسی درک کرده ام.

این موضوع به شدت تحت تاثیرم قرار داد و حتی همین حالا هم از آن شو که هستم سیستمی برای همه چیز وجود دارد. سیستمی برای فروش وجود دارد. فرمولی برای موفقیت در هر زمینه ای وجود دارد. ناپلئون هیل» به عنوان یکی از نویسندگان بزرگ انگیزشی گفته است. که رمز موفقیت پیدا کردن فرمول موفقیت برای آن حوزه ی خاص و بعد دست به کار شدن است این موضوع مثل پیدا کردن دستور پخت و پز قبل شروع به آشپزی ست.

در شش ماه اول فروش هر روز فقط بیرون می رفتم صبح ها ساعت شش یا هفت از خواب بلند میشدم بیرون می رفتم و در خانه ی مردم را می زدم ولی دستور کاری نداشتم. بنابراین دستور کار بسیار ساده ای را در پیش گرفتم آشنایی با مشتری مطرح کردن سوالهای زیاد کشف خواسته ها و نیازهای مشتری و نمایش توانایی محصول با خدمات خود در ارائه ی این موارد به فرد. فروش من به محض در پیش گرفتن این روش ده برابر بیش تر شد.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتاب های کاربردی

 

شما باید فرمول موفقیت را پیدا کنید شما به روش آزمون و خطا پیش می روید، سوال های زیادی را از مردم میپرسید می خوانید و مطالعه می کنید و دائم پیشرفت دارید.

تمام فرمول های موفقیت قابل یادگیری هستند می توانید تمام موارد  لازم را بیاموزید. در حال حاضر با گروهی از صاحبان مشاغل کار می کنم که تمام شان به دنبال میلیونر شدن در سه تا پنج سال آینده هستند. بنابراین به آنها می گویم «حسب میلیونرها برای آن که از صفر به میلیونر تبدیل شوند چه کاری انجام می دهند؟»

موقعی که شروع به تدریس کردم حدود یک میلیون میلیوتر در جهان وجود داشت که بیش ترشان خود ساخته بودند. امروز بیش از ده میلیون میلیونر وجود دارد که بیشترشان خود ساخته هستند هشتاد و هفت درصد میلیاردرهای امروزی خود ساخته هستند. در واقع از صفر شروع کرده اند و فرمول موفقیت را یاد گرفته اند. شخصا توسعه اش داده اند. با افراد دیگر همکاری کرده اند و به روش آزمون و خطا پیش رفته اند. آنها مرتکب اشتباهات مختلفی شده اند و سرانجام فرمول مناسب را پیدا کرده اند.

موقع رسیدن به فرمول مثل فرمول مک دونالد برای فست فود می توانند. آن را گسترش و توسعه دهند و در جهات مختلف از آن استفاده کنند.

مردم به خصوص موقع فارغ التحصیلی از مدرسه و جاه طلبی شدید) نمی دانند آیا باید مسیر کارآفرینی را طی کنند با استخدام در یک شرکت را آنها چگونه تصمیم می گیرند؟

امنیت نیاز اساسی هر انسان است. این موضوع به روان شناسی «ابراهام مازلو بر می گردد. او متوجه شد که انسان تا زمان برآورده نشدن نیاز خود به بقا و امنیت و به خصوص بقای مالی به چیز دیگری فکر نمی کند. در واقع اگر پول شما تمام شود به چیزی جز پول فکر نمی کنید. شما و سواس زیادی برای به دست آوردن پول در جهت بقا خواهید داشت. بنابراین مردم وقتی دیپلم میگیرند اولین نگرانی شان امنیت با کسب درآمد کافی برای تامین نیازهای خود است.

 

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله ولنجک تهران

 

کتابی در مورد موضوعی نوشته ام که به آن عامل E با عامل شتاب می گویم مردم همیشه دنبال سریع ترین آسان ترین و فوری ترین راه برای به دست آوردن خواسته های فعلی شان هستند و نگرانی کمی در مورد نتایج با پیامدهای طولانی مدتش دارند وقتی افراد فارغ التحصیل  می شوند، شغلی به آنها پیشنهاد میشود و حقوقی به آنها پرداخت می شود و آنها این کار را انجام میدهند. ساده است. آنها به این علت پاسخ مثبت میدهند که به غذا نیاز دارند.

اگر بارها و بارها کاری را انجام دهید به آن عادت میکنید. بنابراین این افراد عادت میکنند که برای دریافت دستمزد کار کنند. افراد مختلف نیازهای متفاوتی دارند مردم چیزهای بیشتری می خواهند، بنابراین استانداردهای بسیار بالاتری را تعیین میکنند. افراد دیگر در مورد آن فکر نمی کنند.

در دوره های خودم این سوال را مطرح میکنم ارزشمندترین و مهم ترین کاری که انجام میدهید چیست؟ بعد از این که مدتی در موردش فکر کردند، می گویم جواب فکر کردن است؛ فکر کردن قبل از تصمیم گیری یا عملکرد اتفاق می افتد. مهم ترین واژه برای موفقیت عواقب آن است. عواقب انجام این اقدام خاص چیست؟ هر چه وقت بیشتری را صرف فکر کردن در مورد عملکرد خود و عواقبش کنید، احتمال موفقیت تان بیش تر است.

هاروارد یک مطالعه ی پنجاه ساله ی باورنکردنی را انجام داد که به وسیله ی «ادوارد بنفیلد اجرا شد. آنها متوجه شدند که مهم ترین عامل تعیین کننده ی موفقیت اقتصادی طرز فکر بلند مدت است. طرز فکر یک ساله دوساله پنج ساله ده ساله و بیست ساله

یکی از سخنرانان انگیزشی به نام دنیس ویتلی گفته است که افراد موفق در خنانی را می کارند که هرگز زیر آن نخواهند نشست. آنها در حال فکر کردن به نسل بعدی هستند از نظرشان تفاوت بین سیاستمداران و دولتمردان در این است که سیاستمداران در مورد انتخابات بعدی فکر میکنند و دولتمردان به نسل بعدی

موضوع طرز فکر طولانی مدت در مورد اهداف است. اگر بنشینید و به اهداف خود فکر کنید احتمال اتخاذ تصمیمات صحیح منجر به عواقب مناسب و برآورده شدن زندگی صحیح بیش تر خواهد بود.

 

 مشاهده کتب‌‌ دیگر حوزه موفقیت

 

بزرگ ترین دشمن موفقیت منطقه ی امن و کنج آسایش است. افراد به  سرعت به انجام کارهای مختلف عادت میکنند و به آن خو می گیرند. در نتیجه احساس راحتی میکنند و به دنبال راحتی دچار روزمرگی و یکنواختی می شوند. یکی دیگر از سخنرانان انگیزشی معروف به نام «جیم ران گفته است تنها تفاوت بین یک چاله و یک قبر در عمق آنهاست. وقتی داخل یک چاله می افتی دست و پا میزنی تلاش می کنی و میجنگی تا در آن کنج راحتی بمانی

یک واقعیت شگفت انگیز در مورد نفوذ کارآفرینی وجود دارد. حدود هشتاد درصد کارآفرینان خانواده هایی دارند که مادر یا پدرشان کارآفرین بوده اند. در نتیجه فرد یک نوع سیستم اعتقادی مبنی بر توانایی شروع و ایجاد کسب و کار جدید دارد. آنها این موضوع را در کودکی یاد می گیرند و آن را با تمام وجود حس میکنند. آنها شاهد پیشرفت مادر یا پدر خود از صفر تلاش شدید تولید محصول یا خدمات فروش و تحویل آن و توجه مناسب به مشتری به منظور خرید کردن مجدد او هستند.

این افراد فکر میکنند من میتوانم این کار را انجام دهم این موضوع به صورت خودکار اتفاق می افتد بنابراین موفقیت شما به عنوان کارآفرین تا حد زیادی با توجه به اعتقادات شما تعیین می شود. مثلا اعتقاد راسخ به توانایی شروع کسب و کار و موفقیت در آن باعث محقق شدن این موضوع می شود چون میلیون ها محصول و خدمات مختلف مورد درخواست و نیاز مردم وجود دارد که در حال تغییرند و به طور مداوم در حال تکامل هستند.

هشتاد درصد محصولات و خدمات مورد استفاده ی امروزی در پنج سال قبل وجود نداشتند هشتاد درصد موارد مورد استفاده در پنج سال آینده در حال حاضر وجود ندارند. بنابراین تعداد فرصتها فراتر از تصور است. به شروع و ایجاد یک کسب و کار موفق این باور را به واقعیت تبدیل خواهید کرد.

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب خلق یک کسب وکار ثروت ساز

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب