فصل نهایی: نتیجه‌گیری

امروز یکی دیگر از روزهای زیبای زندگیم را تجربه میکنم چرا که بعد از مدت ها تلاش با آرزوی اینکه بتوانم اثر کوچکی برای بازار کسب و کار و املاک ایران داشته باشم موفق به ثبت موفقیتی دیگر شدم هر لحظه برایم شیرین و شیرین تر میشود و هر لحظه خودم را خوشبخت تر احساس میکنم؛ چرا که توانسته ام کتاب دیگری را تقدیم فارسی زبانان کنم از آنجا که کسب دانش و مهارت و همین طور تجربه به سایر اساتید جهت هر چه بهتر شدن کسب و کارها و همچنین ارتباط میان انسانها با اهمیت به نظر میرسد و چه راهی زیباتر از مطالعه و آشنایی با این افکار مخصوصاً هنر جذاب مذاکره با هر فرد و هر سن و هر ملیتی که بی شک اولین مهارت مورد نیاز هر کسب و کار و همچنین هر رابطه ای می باشد.

نتیجه‌گیری

 

یک مغز و یک قلب خوب، ترکیب بسیار خوبی را شکل می‌دهند.

نلسون ماندلا

 

مذاکرات املاک، تفاوت قابل توجهی در مقایسه با دیگر انواع مذاکرات دارند. خرید و ­فروش املاک، نیازمند جزئیات، روش­ها و اقدامات خاصی است. با این وجود، روند حقیقی مذاکره در تمامی مذاکرات، شبیه به هم است و مهم نیست که کسب‌و‌کار، محصول و یا خدمت موردنظر از چه نوعی است. در این کتاب، به تفاوت‌ها و شباهت‌های مذاکرات ملکی خواهیم پرداخت.

مذاکره، یکی از موضوعات مهمی است که دربردارنده‌ی دانش، مهارت‌ها و تجربیات مربوط به حوزه‌های دیگر است. این حوزه‌ها شامل روان‌شناسی، ارتباطات، تحلیل کسب‌و‌کار، حقوق و هنر است ولی به آن‌ها محدود نمی‌شود. مذاکره‌کنندگان موفق، سبب گسترش خرد می‌شوند.

همان‌طور که می‌دانید مادر ترزا (1997-1910) یک فرد کاتولیک و مبلغ بود، که در سال 2003 به کلیسای کاتولیک پیوست. در حالیکه شما ار نبوغ او در دوست داشتن فقرا آگاهی کاملی دارید، در اینجا به اطلاعاتی که ممکن است از آن آگاهی نداشته باشید، اشاره می‌شود. او یک شرکت بزرگ را تأسیس و راه‌اندازی کرد که عنوان آن مبلغین خبره بود و از سال 1950 تا زمان مرگ او فعالیت داشت. این شرکت با اداره و مدیریت یتیم‌خانه‌ها، مدارس، آشپزخانه‌های غذای گرم، کلینیک‌ها و درمانگاه‌ها به فقرا خدمت می‌کند. این میراث اوست.

اگرچه مؤسسه‌ی مبلغان خیریه، که توسط مادر ترزا تأسیس شده بود اصلاً هیچ سودی برای او به همراه نداشت، ولی این سازمان همواره برای تداوم کارهای خود، نیاز به جمع‌آوری وجوه دارد. البته، در این مقاله اقدامات مادر ترزا در طول عمرش مورد بررسی قرار گرفته و مشخص است که مذاکره، از مهم­ترین بخش‌های آن است. مادر ترزا یک مذاکره‌کننده‌ی خبره است که چانه­زنی را به خوبی انجام می‌داد. ایمان، نگرش درونی، تواضع، هدف و خدمات او بسیار شایسته بودند. این کار، سبب انگیزه دادن به سازمان خودش نیز شد.

زمانی که او بر سر میز مذاکره رسید، که معمولاً مذاکرات او با افراد ثروتمند و قدرتمندی بود که آن طرف میز نشسته بودند، اولین کاری که انجام می‌داد، لبخند زدن بود. او با حضور حکم­فرمایانه‌ی خود وارد اتاق شد که علت اصلی آن سبک زندگی خاص او بود. این شخصیت مادر ترزا بود که به او کمک می‌کرد تا در مذاکره، نقش اصلی را بازی کند.

در حالیکه مادر ترزا هیچ دارایی نداشت و علاقه‌ای نیز به معاملات املاک­و­مستغلات نداشت، سبک مذاکره‌ی او خیلی آموزنده است. او کاملاً در خدمت رسیدن به هدف خودش بود. آمادگی، اطلاعات او در رابطه با ماهیت انسانی و زندگی نمونه باعث شده بود تا سبک مذاکره­ی او از دیگران متمایز شود. هم‌چنین جای تعجب است که او به چیزی دست پیدا کرد که دیگران آن را تنها یک معجزه می‌دانستند.

 

مشاهده کتب دیگر حوزه موفقیت

 

هیچ یک از خوانندگان این کتاب، نیازی ندارند تا مادر ترزا باشد و با این وجود، خوانندگان باید از مهارت‌ها، دیدگاه‌ها و نگرش‌های او در مذاکرات املاک، بهره بگیرند. این به آن دلیل است که محوریت مذاکره، ارتباط میان انسان­ها است و انسان‌ها برای رسیدن به توافقی که حاصل آن‌ها پیمان است، علایق خود را دنبال کرده و با یکدیگر مذاکره می‌کنند. این در مذاکرات مشاوراملاک، به اندازه‌ی هر مذاکره‌ی دیگری اهمیت دارد.

تمامی مذاکره‌کنندگان شاخص، از این موضوع به خوبی آگاهی دارند. ماری کی آش، بنیان‌گذار شرکت آرایشی چند میلیون دلاری ماری کی، ما را این‌طور نصیحت کرد: هرگز با اصول خود سازش نکنید.

این موضوع خیلی مهم است.

با این وجود، یکی از عوامل مهم و تأثیرگذار در مذاکرات موفقیت­‌آمیز، این است که خود را جای طرف مقابل قرار دهید. این کار به شما کمک می‌کند تا از نیازهای طرف مقابل خود آگاهی پیدا کنید. اگرچه این موضوع در این کتاب به خوبی توضیح داده شده است، ولی باید توجه داشته باشید که همه‌ی طرفین مذاکره، انسان هستند.

البته، شما باید بخش‌های این کتاب را در کنار هم قرار دهید و در مذاکره‌های بعدی خود، آن‌ها را به کار ببندید. این کار مشکلی ندارد، ولی توصیه‌ی من این است که فقط می‌توانید خودتان را تغییر دهید، نه دیگران را. این، به این معناست که پیش از کاربرد این استراتژی‌ها، اول باید آن‌ها را در مورد خودتان به کار ببندید. با این کار، عملکرد اصول، نکات پایه و کاربردهای آن‌ها در این کتاب، قطعاً به شما کمک خواهند کرد. این همان مسیری است که شما را به طرف تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده‌ی ماهر هدایت می‌کند. همه‌ی مهارت‌های دیگر، از همین اصل ناشی می‌شوند.

در آخر باید بگوییم که هدف این کتاب، ارائه­ی خلاصه‌ای از نکات، به منظور تجهیز شما به ابزار مناسب برای مذاکره در بخش مشاوراملاک است. این کتاب، قطعاً کامل­ترین و بهترین کتاب نیست؛ پس جامع نیست. مطالب این کتاب ناشی از تجربه‌ی مذاکره‌ی ما به عنوان یک کارشناس املاک و یادگیری تمامی آن‌هاست. شما باید در طول حرکت در این مسیر، مهارت‌ها، تجربیات و دانش خود را به آن بیفزایید. ولی شما برای شروع کار در بخش مشاور­املاک، از اطلاعات کافی و طرح اولیه برخوردار هستید. این کار، منجر به موفقیت شما می‌شود.

 

مشاهده توضیحات وخرید کتاب هنر ودانش مذاکره

 

لطفاً این کتاب را کامل بخوانید. من از شما به همین خاطر قدردانی می‌کنم.

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

سایر مطالب در خلاصه کتاب‌ها

خلاصه کتاب || برای خرید اولین خانه چکار باید بکنم؟ || معرفی جامع و کامل خرید خانه اول

"Home Buying For Dummies" اثر Eric Tyson و Ray Brown: این کتاب یه راهنمای جامع و خودمونی برای خرید خونه ست که به زبون ساده و با مثال های کاربردی نوشته شده.

مهارت های کاربردی مدیریت جلسات || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

مهارتهای کاربردی مدیریت جلسات عبارت است از: ۱ فراخوان شرکت کنندگان آماده سازی مکانی و زمینه سازی فکری برای جلسات راهکارهای پیشنهادی جهت افزایش بهره وری جلسات ۴ برنامه ریزی ها تعیین و تبیین مقررات

اقدامات و فعالیتهای ضروری برای جلسات مهم || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

اقدامات ضروری قبل از شروع جلسه الفه اقداماتی که توسط رئیس با مدیر جلسه باید صورت پذیرد: ا هدفها باید تعیین تعریف و تشریح شوند. اعضای مؤثر جلسه انتخاب شود. با شرکت کنندگان جلسه مقدمتاً تماس بگیرید

چک لیست ارزیابی کیفیت مدیریت جلسات || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

آیا مجری نقش خود را با وضوح کامل برای شرکت کنندگان در جلسه توضیح می داد؟ آیا مجری به افراد شرکت کننده اجازه تجدید نظر بر روی صورتجلسه را می داد؟ آیا مجری در زمینه متمرکز نمودن گروه برای بحث حول یک م

آشنایی با مهارتهای مجری گری در جلسات || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

یادگیری روان سازی و آسان سازی جلسه مانند بازی است. شما میتوانید قواعد آن را به سرعت یاد بگیرید و شروع به بازی کنید. اما برای مجری خوب بودن نیاز به تمرینات قابل توجهی است. باید گفت که صرفاً یک راه برای

پنج شیوه جلوگیری از شکل گیری گروه فکری در جلسات

شما می توانید کارهای زیر را در بین دو جلسه انجام دهید تا از تشکیل گروه فکری جلوگیری نمایید: شیوه نخست افراد را تشویق کنید که بین جلسات با دیگر افراد بخش و سازمان خود مشورت نمایند. به خصوص وقتی که موض

تعیین نوع جلسه قبل از تشکیل جلسه || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

اکنون میدانیم که برای استفاده از اطلاعات و یا شنیدن یک گزارش جلسه، باید هدف مشخصی داشته باشید. بنابراین باید بدانید که مقصود شما از جلسه چیست؟ انواع مختلف جلسات نیاز به نقش ها و روشهای مختلف دارد. برخ

شناخت دیدگاههای مخالف قبل از تشکیل جلسه || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

مهارتهای مدیریت زمان جلسه ۱ در همان ابتدای جلسه مدت زمان آن را تعیین و به شرکت کنندگان اعلام کنید. ۲ بهتر است قبل از وقت ناهار جلسه برگزار شود در این صورت احتمال این که جلسه به موقع خاتمه یابد بیشتر

چه افرادی باید در جلسه حضور داشته باشند؟ || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

۱ گروه های متجانس افرادی که با نقطه نظرات یکسان در جلسات تصمیم گیری و حل مسئله شرکت می کنند. گروه غیر متجانس افرادی که با نقطه نظرات مختلفی در جلسات تصمیم گیری و حل مسئله حضور می یابند. در این صورت ن

تکنیکهای مدیریت جلسات رسمی و غیر رسمی || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

در این مبحث مطالبی کاملاً کاربردی برای مدیران و صاحبان دفاتر مشاورین املاک آورده شده است. هدف از ارائه این مطلب آشنایی مدیران با انواع جلسات مهارتهای اداره جلسات، مهارت های مدیریت زمان در جلسات آشنایی

اقدامات و فعالیتهای مؤثر برای ارتقاء شغلی || آداب مدیریت و اداره دفاتر مشاورین املاک

را در ۱۳۱۷ در کشور را سال تأسیس آن به شمار آوریم و برخورداری از قانون نظام صنفی (۱۳۵۲) و اجتماعی (یعنی با اعتبار اجتماعی حداکثر ۴ درصد قرار دارد و با گذشت این همه سال هنوز عملکرد سنتی و قدیمی را رها ن

مهارت های مصاحبه و گزینش همکاران سازمانی

مدیران باید به مهارت و هنر مصاحبه و گزینش مناسب ترین همکاران سازمانی مسلط باشند. این مهارت ها در این مبحث به صورت خیلی ساده و قابل فهم طرح میشود باشد که راه گشای سبک مدیریتی مدیران دفاتر مشاورین املاک