فصل سوم: باید چه نوع کسب و کاری را شروع کنم؟ - بخش چهارم

بعد از گذشت پانزده سال از آشنایی با اسطوره پرتلاش زندگی شخصی ام استاد (برایان ترسی) و پس از گذراندن دوران بسیاری زیبایی از زندگی کاری و شخصی و پیشرفتی که به نظر شخصی خود و اطرافیان قابل توجه بوده است بر آن شدم تا همچون گذشته اثر دیگری از جناب (برایان تریسی) را ترجمه کنم. امروز اهمیت شروع و راه اندازی یک کسب و کار برای هموطنانم در ایران بسیار جدی ست در کنار آن باید توجه داشت که هر کدام از ما برای ایجاد آن احتیاج به آگاهی و دانش داریم طی سالهایی که شاگردی بسیاری از اساتید ایرانی و فرنگی را در کارنامه ی خود داشتم تاثیر عمیقی را که نوع نگاه و نگرش این بزرگواران بر من و سایر دانش آموختگان گذاشته است، به شکل ملموسی درک کرده ام.

یک رستوران زنجیره ای وجود دارد که نیازی به گفتن نامش نیست. دلیل سرعت رشد بالای شان به خاطر کم کردن شدید هزینه هاست. آن ها رستوران زنجیره ای دیگری را خریدند که ششصد رستوران داشت و در روز خرید اندازه ی برشهای نان را شصت تا هفتاد درصد کم کردند. کیفیت مواد غذایی کم شد. کیفیت خدمات کاهش پیدا کرد.

من بیست سال به این رستوران میرفتم هر ماه دو یا سه بار به آن جا می رفتم و هربار افت کیفیت محسوس بود اتفاقی مشابه در رستوران های مختلف می افتاد

مشخص شد هدف این شرکت در حیات خود دادن غذای کم تر و بی کیفیت تر به مشتریانش است. این رستوران استیک سرو می کرد. و استیکهایش غیر قابل خوردن بودند با سر پیش خدمت که از سالها پیش می شناختم صحبت کردم و او گفت این خواسته ی رئیس جدید و صاحبان جدید است و کاری از دست ما برنمی آید.

 

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

 

پیشخدمت لباس رسمی پوشیده بود. آنها مجبور بودند تا کت و شلوارهای ساده بپوشند. همه چیز افت کرده بود با همرم ماهی دوبار به آن رستوران می رفتیم ولی دیگر در طول سال دوبار هم آن جا نرفتیم دیگر به آن جا نمی رویم و فرد دیگری

این افراد بیش تر از رضایت و خشنودی مشتریان به سود بیشتر به دست آمده از یک نان کوچک اهمیت میدهند. فکر می کردند مشتریانی که توان مالی رفتن به رستورانهای گران قیمت را دارند. تفاوت در کیفیت غذا را تشخیص نمی دهند. کارکنان به اندازه ی قبل خوب هستند ولی در واقع صاحبان جدید این مجموعه، رستوران ها را نابود کرده اند. چرا؟ این کار به وسیله ی افرادی صورت گرفت که عاشق مشتریان خود نبودند.

در گذشته شما به آن رستوران میرفتید آنها از دیدن تان خوشحال بودند. لبخند می زدند و جذب تان می کردند و به سمت میز راهنمایی می کردند. شما را با نام صدا می زدند. این رستوران تجربه ی بی نظیری بود و همیشه مشتاق رفتن به آن بودید تا این که مدیریت جدید مشغول به کار شد.

این اتفاق بارها و بارها می افتد. شرکت موفق است و سرمایه گذاران آن را می خرند و وارد عمل میشوند میگویند واقعا می توانیم این شرکت را غارت کنیم کار ما این است مردم قیمتهای بالایی می دهند. بنابراین ما قیمت ها را بالا میبریم و کیفیت را کم می کنیم

جواب این اتفاق رفتن و دور شدن از آن جاست.

هیچ وقت نقطه ی کمال خود را به خطر نیندازید کمال شما کیفیتی است. که خود را با آن معرفی میکنید کیفیتی که محصول با خدمات تان را به کمک آن ارائه میدهید کیفیتی که به کمک آن با مشتریان خود رفتار میکنید. این کیستی شماست.

 

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله محمودیه تهران

 

بنابراین وقتی در مورد بهترین نوع شغل شرکت محصول یا خدمات حرف می زنیم همیشه یکی از آن ها شما را شیفته ی خود می کند. به سختی میتوانید صبر کنید تا به سر کار بروید عاشق رفتن به سر کار هستید. دوست دارید سر کار بروید و همکاران تان را ببینید. عاشق دیدن مشتری های تان هستید از انجام این کار احساس شادی میکنید. این کار چیزی را در درون تان آزاد میکند که شما را به فرد بهتری تبدیل خواهد کرد. و کیفیت روابط تان را بیش تر میکند. این موضوع خوشحال تان می کند.

تمام جنبه های خوب کار شما به عنوان کارافرین وقتی به وجود می آیند که شما واقعا به محصول و مشتریانتان اهمیت بدهید.

بیاید حالا انواع مشاغلی را بررسی کنیم که میتوانند نقطه ی شروع کارتان باشند. مواردی که میخواهم در این جا بررسی کنم عبارت اند از: مالکیت شخصی با کسب و کارهای خانگی شرکت با مسوولیت محدود شرکت عادی و حق امتیاز ساده ترین مورد مالکیت شخصی است مالکیت شخصی در حالتی دیده می شود که شما کالایی را با قیمت مشخص می خرید آن را به قیمت بالاتر به شخص مشتری می فروشید و سود میکنید. سود همان چیزی است که برای اهداف حسابداری و مالیات گزارش می شود.

اگر شرکت بزرگ تر شود و بیش از یک شخص (فرد) در آن وجود داشته باشد. شرکت با مسوولیت محدود به وجود می آید چندین نفر مالکش هستند، ولی مسوولیت آن به داراییهای موجود در شرکت محدود است. به این معنی که در صورت موفق نشدن شرکت هیچ کس نمی تواند شخصا از شما شکایت کند اگر شرکت ورشکسته شود. تنها مسوولیت شما مبلغ پول موجود در شرکت در آن زمان است.

کسب و کار شما با رشد بیش تر جوری سازماندهی می شود که مسوولیت مالیات و بقیه ی موارد کم میشوند. اگر به شرکت بزرگ تری بیش از سی و پنج سهام دار موردی که خوانندگان بسیار معدودی باید در موردش نگران باشند تبدیل شوید ساختار کاملا متفاوتی با نام شرکت دارید. در این جا شما ملزم هستید که تمام قوانین را رعایت کنید.

در هر صورت همیشه از وکیل راهنمایی بخواهید یک چیز که من یاد گرفتم و تاوان سنگینی هم برایش دادم این است که وقتی کسب و کاری راه اندازی می کنید هیچ وقت سعی نکنید با هزینه نکردن برای مشاور حرفه ای پول پس انداز کنید.

مردم می گویند چرا و کلا این همه پول از شما می گیرند؟ معمولا وکلا سالهای زیادی را صرف کسب تجربه و دانش در مورد بهترین راه ایجاد یک کسب و کار سودمند برای سهام داران میکنند اگر یک شرکت کوچک هستید مشاوره هایی که نیاز دارید خیلی کم است و هزینه تان هم به همین صورت اگر میخواهید کسب و کاری به جز مالکیت شخصی را شروع کنید حتما از وکلا مشورت بگیرید.

 

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

 

لازم نیست سراغ شرکتهای حقوقی نیویورک بروید. از دوست خود که وکیلی با یک دفتر شخصی در گوشه و کنار دارد کمک بخواهید. بگویید.  این کسب و کار من است تمام موارد را یادداشت کنید و بپرسید، «آیا می توانید بهترین روش سازماندهی کسب و کار در این زمان را به من نشان دهید؟» آنها نگاهی به آن می اندازند و اغلب از طریق تلفن به شما جواب میدهند. این کار معمولا حدود صد دلار هزینه دارد.

در گذشته وکیل خوبی داشتم و کسب و کارم پررونق بود. خیلی درخواست مشاوره نمی دادم چون به ازای هر ساعت پانصد دلار از من می گرفت یک بار می خواستم برای بخشی از فعالیتهای تجاری ام با شخصی قرارداد ببندم به آن نگاه کردم و تصمیم گرفتم می توانم این تصمیم را بگیرم. خیلی ساده است. بنابراین قرارداد را امضا کردم.

تغییراتی در قانون مالیات ساختار شرکت و قرارداد استاندارد پیش آمده بود. به نکته ای توجه نکردم که هزاران دلار برایم هزینه داشت. چون افراد پیشنهاد دهنده ی قرارداد لزوما دوستتان نیستند.

در مورد این موضوع با وکیلم صحبت کردم و گفتم «من نمی خواستم بانصد دلار خرج کنم گفت «برایان خرج نکردن پول برای هزینه های حقوقی بدترین ضرر مالی ست که میتوانی تجربه کسی شاید بعضی وقت ها اشتباهی را مرتکب شوی که وکیل در عرض چند ثانیه متوجهش می شد.

در واقع آنها میدانند دقیقا باید چه مواردی را بررسی کنند و می توانند در زمان تان صرفه جویی کنند. آماده سازی قرارداد من ساعت ها طول کشید و بر از انواع و اقسام طرح دعوی خطرناک بود. این کار را نکنید. برای دستیابی به مشاوره ی حرفه ای کمی سر کیسه را شل کنید.

در مورد حسابداران امروز قانون حسابداری و به خصوص قانون مالیات به حدی پیچیده است که احتمالا هیچ کس نمی تواند از آن سر در بیاورد. بنابراین حسابدار نسبتا خوبی استخدام کنید که با شرکت های کوچک و متوسط سروکار دارد و از او مشاوره بخواهید.

یک بار کاری را شروع کردم و با یکی از کارمندان به مشکل برخوردم قصد داشتم اخراجش کنم چون عملکرد بدی داشت. دزدی می کرد و من مدارکی از این کارش داشتم از حسابدارم پرسیدم نظرت در این رابطه چیست؟»

 

مشاهده جزئیات وخرید کتاب خلق یک کسب وکار ثروت ساز

 

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

 

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب