فصل چهارم: تاثیر گذاری در عصر دیجیتال - بخش سوم

برایان یکی از پیشرفتهایی که تازگی ها در عالم کسب وکار به وجود آمده استفاده از تفکر AB و آزمایش سریع است ایده ای برای تغییر بخشی از محصول یا خدمتتان به ذهنتان خطور میکند میتوانید پایگاه آزمونی به وجود آورید مثلا فهرستی از ده هزار اسم تهیه کنید؛ به این پایگاه «کلان داده» می گویند؛ امروز کلان داده ها به شما اجازه می دهند تا محصول با خدمت تان را خیلی زود آزمایش کنید دو پیشنهاد ارسال می کنید پیشنهاد A که آن را با همان سطح قیمتی برای پنج هزار اسم می فرستید و پیشنهاد B که در آن قیمت را کم یا بیش تر کرده اید و در ضمن ویژگی خاصی به محصول یا خدمت اضافه شده است و آن را برای پنج هزار نفر بعدی می فرستید. بعد پاسخ دریافتی تان را بررسی می کنید. اگر پاسخ مثبتی در خصوص ویژگیهای جدید از آن پنج هزار نفر دریافت کردید جواب شان مثبت بوده و محصول تان را به خاطر همان ویژگی های جدید می خرند، این نمونه ای است که به وسیله ی آزمایش اثبات شده است.

قانون فوق العاده ای وجود دارد که میگوید اگر اطلاعات و داده ای در اختیار نداشته باشید آن وقت فقط یک نظر دارید در واقع اگر ایده تان را با اعداد و ارقام ثابت نکرده باشید آن وقت تنها چیزی که در اختیار دارید، نظر خودتان است. ایده ی بزرگی در سر دارید ولی تا وقتی داده ای نداشته باشید، فقط به صورت یک نظر باقی می ماند. حالا می توانید داده ها را خیلی سریع به دست آورید.

مشاهده ومطالعه خلاصه کتب کاربردی

یک نرم افزار در کسب و کارمان داریم یک نفر پیشمان می آید و می گوید یک فهرست دویست یا سیصد هزار نفره دارم و می خواهیم با شما سرمایه گذاری مشترک داشته باشیم میخواهیم محصول تان را در فهرست اسامی مان بفروشیم و سود به دست آمده را تقسیم کنیم. می گوییم «بسیار خوب ده هزار یا پنج هزار نفرشان را به ما بدهید تا امتحان کنیم. بعد نسخه ی آموزشی را برای این پنج هزار نفر ارسال میکنیم و خیلی سریع می فهمیم چه تعدادشان پاسخ خواهند داده چند نفر محصول را می خرند و چه تفاوتهایی بین نمونه ی آزمایشی و نسخه ی قبلی وجود دارد. در ضمن الگوهای خریدی را که در قبال پیشنهاد سایر محصولات و خدمات دارند فرا خواهیم گرفت و این داده های ژرف اطلاعات زیادی در موردشان به ما ارائه خواهد داد.

به همین خاطر هم بعضی وقتها ظرف یک یا دو ساعت خواهیم فهمد این فهرست خوب است یا نه این افراد محصول را می خرند یا نه آیا تعداد کافی از این محصول را با همین قیمت خواهند خرید؟ و آیا باید کارمان را ادامه دهیم و همین پیشنهاد را به آن فهرست دویست هزار نفری  ارائه کنیم؟ این کار به ما اجازه میدهد تا محصول مان را با یک سرعت باور نکردنی آزمایش کنیم میتوانیم این آزمایش را صبح و بعد از ظهر انجام دهیم می توانیم تصمیم بگیریم آیا آن محصول را برای تمام دویست هزار نفر بفرستیم یا نه؟ همه چیز آزمایش آزمایش و آزمایش است آزمایش AB را همیشه انجام دهید و در پیشنهادتان تغییر ایجاد کنید.

قانونی برای آزمودن پیشنهادتان وجود دارد. یکی از بخشهای پیشنهاد را تغییر دهید و آن را برای پنج هزار نفر بفرستید بعد هیچ تغییری در همان بخش به وجود نیاورید و آن را برای پنج هزار نفر دیگر بفرستید. میزان پاسخ های دریافتی تان را بررسی کنید. آیا پاسخ های مثبت دریافتی تان به اندازه ی کافی زیاد هستند؟ این کار میتواند به شما بگوید در همان مسیر قدم بردارید. اگر میزان پاسخ های منفی دریافتی تان زیاد بود. اگر فروش خوب پیش نرفت و اگر این قبیل موارد پیش آمد می توانید خیلی زود پیشنهادتان را پس بگیرید و کارتان را متوقف کنید. پس قاعده همیشه به این صورت است آزمایش آزمایش آزمایش و اثبات اثبات اثبات با نهایت سرعت ممکن

امروز، بعضی وقت ها شرکتها دو یا سه مورد از این آزمایش ها را ظرف یک روز انجام میدهند و تغییرات کوچکی در پیشنهادهای شان اعمال می کنند. قاعده این است از طریق آزمایش خط مبنای تان را مشخص کنید و بعد، بخشی از پیشنهادتان را تغییر دهید تا ببینید چقدر با خط مبنای تان فرق دارد. اگر بالا رفت که نشانه ی خوبی است. اگر پایین آمد. نشانه ی بدی ست و میتوانید از پیشنهادتان عقب بنشینید. اگر درست از آب درآمد، جلوتر بروید مدام این کار را انجام دهید. شرکت ها تقریبا این کار را روزانه انجام میدهند؛ بعضی وقت ها چند بار در روز این کار را می کنند؛ این حرف به خصوص در مورد شرکتهایی صدق می کند که میلیون ها نفر در پایگاه داده بان حضور دارند.

مشاهده سریع آگهی های ملکی محله اوین تهران

دن شبکه های اجتماعی چطور به نظرت رسانه هایی مثل تو بیر فیس بوک و لینکدین میتوانند ابزارهای موثری برای انتقال اطلاعات در مورد برند باشند و روی دیگران تاثیر بگذارند؟

برایان یادتان باشد که تمام افراد حریص خود خواه جاه طلب بلند پرواز نا آگاه و ناشکیبا هستند و به همین خاطر هم همیشه می پرسند. «چه چیزی سودی به حال من دارد؟ پس هر تبلیغی که ارسال می کنید تلاشی است برای واداشتن افراد به اقدامی که اگر با آنها ارتباط برقرار نمی کردید. دست به آن نمی زدند. مردم همیشه با خودشان فکر می کنند. «چطور می توانم نفعی از این موضوع ببرم؟ چطور میتوانم نفعی از این موضوع بیرم؟» وقتی تبلیغی را نگاه میکنند اولین چیزی که می خواهند بدانند. این است که چه سودی به حال من دارد؟ پس نیتر تبلیغات تان باید این احساس را در طرف ایجاد کند که اگر به این تبلیغ توجه کنید. پیشرفتی که در زندگی تان به دست خواهد آمد سریع، آنی، مطلوب ارزشمند و برتر از پیشنهادهای رقبا و خلاصه این جور چیزها خواهد بود.

«کم بایی» مهم ترین اصل اقتصاد است. کتابی با عنوان «صد قانون تخلف ناپذیر موفقیت نوشته ام در این کتاب در مورد چند اصل اقتصادی صحبت کرده ام که به وضوح نشان میدهند در اقتصاد کم یابی حرف اول را می زند. افراد بول زمان منابع و انرژی محدودی دارند. آنها مایل اند حداکثر سود را از حداقل داشته هایشان ببرند؛ به همین خاطر هم دائم دنبال محصولات خدمات و پیشنهادهایی هستند که زندگی شان را در سریع ترین زمان و با کمترین قیمت ممکن بهبود بدهد.

 مشاهده کتاب‌‌ های دیگر حوزه موفقیت

بنابراین امروز تمام تلاشهای بازاریابی دنبال به دست آوردن همین احساس خوشایند و واداشتن افراد به گفتن این مطلب است که «آها! این همان پیشنهادی ست که دنبالش بودم همین حالا هم می خواهمش». اول از همه باید توجه شان را جلب کرد و بعد کاری کرد تا واکنش نشان بدهند، محصول را بخرند از آن استفاده کنند از محصول رضایت داشته باشند و دوباره آن را بخرند.

امروز در بازاریابی مجبورید چیزی به مردم پیشنهاد بدهید که معمولا مجانی است با قیمتش خیلی کم است یا تضمین بسیار بالایی دارد. دوستی دارم که کسب و کار آنلاین خیلی موفقی دارد. او از گوگل کلیدواژه برای جست و جوهای کاربران می خرد یکی از واژه هایی که می خرد اعتماد به نفس» است این واژه را کنار یک علامت تعجب یا علامت سوال قرار می دهد. فردی که احساس میکند اعتماد به نفس زیادی ندارد. سراغ آن واژه می رود و دنبالش میکند. روی واژه ی اعتماد به نفس کلیک می کنید. چقدر میخواهید در زندگی تان اعتماد به نفس داشته باشید؛ در هیچ موقعیتی بیمی به دل راه ندهید بتوانید با صدای رسا و فصبح حرف بزنید؛ کاری کنید مردم از حرفهای تان یادداشت بردارند؛ تحت تاثیر اظهار نظرهای نان قرار بگیرند و محصولات یا خدمات تان را بخرند؟

یک نفر میگوید «بله بله بله من میخواهم «خب پس این جا را کلیک کن ببین چه نوشته است» بعد متن کوتاهی در مورد اعتمادیه نفس به شما پیشنهاد میکنند که مثلا در آن نوشته شده است. هر کس دست به کار شود به هدفش خواهد رسید؛ پس اقدام کردن» حرف اول را در ایجاد و حفظ اعتماد به نفس میزند برای اطلاعات بیش تر این جا را کلیک کنید آن جا یک مقاله ی کوتاه یا چند پاراگراف در مورد اقدام کردن آمده است. مطالب را قطره چکانی به افراد ارائه می دهد و به همین خاطر هم آنها به این نتیجه خواهند رسید که اگر میخواهند سطح بالایی از اعتماد به نفس را در درون شان به وجود آورند. باید کل کتاب را بخوانند.

مشاهده جزئیات وخرید کتاب علم تأثیرگذار بودن

جهت تهیه این کتاب ارزشمند و کاربردی با شماره زیر تماس بگیرید.

مجید کیوان پور : 09129374020

مطالعه بخش قبلی این فصل کتاب

مطالعه بخش بعدی این فصل کتاب